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SIGUIENTE PREGUNTA.
SOLO SE CALIFICARÁN LOS ARCHIVOS DE RESPUESTA SUBIDOS EN CONCORDANCIA CON EL ENUNCIADO.

El departamento de Investigación de la empresa ALOEBECE descubrió el mes pasado una sustancia que puede
emplearse como base para preparar cremas nutritivas, frente a este hecho la empresa debe elegir entre las
siguientes alternativas: vender inmediatamente los derechos totales a otra empresa, o iniciar el desarrollo de
un nuevo producto.

Si ALOEBECE decidiera vender de inmediato, existe un 80% de posibilidades de que su principal competidor la
compañía EQUIS, le ofrezca un monto alto S/ 1’000,000 por la sustancia. Sin embargo, EQUIS está ingresando
en un proceso de restructuración lo que podría ocasionar que la oferta fuera de solo S/ 600,000.

Desarrollar un nuevo producto tendría un 68% de probabilidades de éxito. Si ALOEBECE tiene éxito, deberá
decidir si vende los derechos de comercialización, pues hay varias compañías interesadas, se ha estimado que
existe un 40% de posibilidades de recibir una oferta importante con ganancias por S/ 2’000,000 y un 60% de
posibilidades de recibir una oferta convencional con ganancias por S/ 1’250,000. Sin embargo, ALOEBECE
podría decidir no vender los derechos de comercialización, y vender el producto directamente. Si toma esta
decisión, deberá elegir entre lanzar el producto en Lima o en provincias; las utilidades en Lima podrían ser
bajas: S/ 500,000, regulares: S/ 1’100,000, o altas: S/ 2’500,000; con probabilidades estimadas de 0.25, 0.5 y
0.25 respectivamente; mientras que en provincias las utilidades ascenderían a S/ 990,000.

Si ALOEBECE fracasa en el desarrollo de un nuevo producto, la empresa remataría la sustancia ganando S/

400,000.

APLICANDO LAS HERRAMIENTAS DE TEORÍA DE DECISIONES DESARROLLADAS EN EL CURSO:

a) Identifique los elementos del proceso de decisión: alternativas de decisión y estados de la naturaleza.
b) Construya el árbol de decisiones.
c) Determine la estrategia óptima.