ANÁLISIS DEL SECTOR

● Definición
Una red social es una estructura social compuesta por un conjunto de usuarios que están
relacionados de acuerdo a algún criterio.

Nuestra empresa Bloggers Extremadura se dedica principalmente a utilizar las redes

sociales como medio para hacer más conocido los productos y servicios e ir generando
mejor imagen de marca en el mercado, el objetivo es obtener mejores resultados y
posicionamiento digital.

La empresa está formada por un equipo con experiencia en multisectores que potenciará
con mayor visibilidad al producto o servicio , aportando un mayor beneficio.
Cuyas actividades principales son las siguientes:

● Promoción de productos en Redes Sociales.

● Entradas de blog sobre los productos o servicios.
● Catas a ciegas de los productos dando a conocer productos.
● Patrocinio de marcas de empresas en Redes Sociales.
● Difusión de marca a través de contactos con otras asociaciones.
● Posibilidad de dar a conocer productos y servicios en otro país.

Nuestros principales competidores son las agencias de comunicación y también influencers

independientes que no están en otras asociaciones de blogueras e influencers.

Tenemos un mercado bastante potente , porque no se ha explotado lo suficiente el tema de

la difusión en redes sociales de un producto o servicio que podría obtener mejores
beneficios si tuviera un impacto mayor sobre las redes sociales, pudiendo así obtener la
posibilidad de mejores beneficios y una mejor imagen para la marca.

● Situación mundial

Pudiendo así aprovechar dicho nicho de mercado aún desconocido por las empresas y que
cada vez va siendo más innovador , para poder llevar a cabo nuestra empresa a nivel
local,nacional e internacional, contactando con otras asociaciones de blogueras del mundo
para que pudieran promocionar dichos productos y servicios en otros puntos del país
diferentes a los que pudiéramos promocionar además de nivel regional y también nacional.

La empresa de Bloggers Extremadura siguiendo dicho nicho de mercado potencial , podrá

continuar a largo plazo contactando con empresas de Extremadura que quieras difundir sus
productos y servicios en otro país o región y no tienen la suficiente capacidad para hacerse
conocidos fuera en otro país, por lo que no dispone de contactos y recurre a nuestra
empresa para que haga conocido sus producto o servicio en otro país o región para
conseguir clientes en otro mercado de forma más fácil y a un precio bastante más
económico que una agencia de comunicación de otro país o un influencer individual.

Además colaborando con las asociaciones de bloggers de otra región y de otras partes del
mundo podremos obtener una mayor audiencia en las otras regiones o países, teniendo
colaboraciones con distintos influencers de diferentes países.

Este mapa muestra un estudio hecho en Enero de 2019 en el que se puede observar cómo
las redes sociales son cada vez más utilizadas y cuáles de ellas son las más usadas.

● Situación nacional
Respecto a nivel nacional podemos obtener beneficios a través de empresas que quieran
promocionarse en redes sociales que están empezando y quieren conseguir posibilidad de
clientes. Pudiendo compartir y difundir sus productos en nuestras redes sociales llevando a
cabo una serie de actividades que generarán unos beneficios a la empresa que nos
contrate.

Además podemos en colaboración con la Coordinadora de empresas de Mérida (CEM) ,

Méridas del Mundo , Círculo de empresarios , Cámara de Comercio , Loabre , Avante y
otras blogueras podemos obtener con mayor posibilidad de clientes a diferencia de una
empresa informática regional, ya que al conocer a otras asociaciones podemos hacer una
difusión masiva que generará mejores beneficios.

Además a diferencia de una agencia de comunicación, nosotros tenemos esos posibles

contactos pero también presentamos la característica de que somos multisectoriales por lo
que conocemos varios tipos de sectores en los que podemos saber dónde incidir más.

1
En este gráfico podemos ver las redes sociales más activas que se utilizan en España,
como podemos ver sus redes principales más usadas son youtube,whatsapp y facebook.

● Situación Regional
En cuanto al nivel regional de nuestra empresa obtendremos nuestros beneficios a través
de empresas que quieran darse a conocer fuera en otro país y contratarnos a nosotros para
hacer crecer su marca a nivel internacional , contactando con otras asociaciones de
blogueras.

También estableceremos colaboraciones locales con empresas extremeñas que quieran

darse a conocer en diferentes puntos y difundir sus productos a través de nuestras redes
sociales.

Además de ofrecer dicho servicio en nuestras redes de poder promocionar en redes

sociales, tenemos la posibilidad de obtener clientes con mayor facilidad a través de nuestros
contactos que facilitarán una base de datos con posibles clientes.

ANÁLISIS DE LA EMPRESA

2
 ● Historia

Todo empezó cuando dos blogueras extremeñas contactaron con varias blogueras y 30
empresas que colaboraron para hacer un calendario solidario, recaudando dinero para la
asociación de personas con síndrome del espectro autista. Después continuaron haciendo
eventos con algunas blogueras , además empezaron a postear sobre otras blogueras en su
red social de Instagram.

Después presentaron un proyecto junto con empresas y asociaciones de la región que se

llamaría Bloggers Extremadura , que sería la primera asociación de blogueras de
Extremadura, junto con la colaboración de empresas de diferentes sectores dedicados al
turismo, moda, viajes, gastronomía, cultura, música y accesibilidad ofreciendo un trabajo
cuidado y elaborado para promocionar y publicitar cualquier negocio dentro y fuera de la
región. Trabajando todas las plataformas digitales, secciones en revista y televisión
regional.

Presentando para ello tres blogueras principales como Nuria Ruíz, Patty Gruart y Nuria
Sánchez. Cuyos perfiles son bastantes potenciales en las redes sociales con un gran
número de seguidores en distintos perfiles por lo que pueden abarcar distintos públicos y
unir fuerzas juntas para llegar a más público.

Gracias a la plataforma empresarial de Méridas del Mundo y la Cem (coordinadora de

empresas de Mérida), lo presentaron al Ayuntamiento, donde fue aceptado con bastante
positividad. Consiguiendo así participar en programas de radio, en el primer evento de
Mérida se Mueve y junto con más empresas consiguieron sacar este proyecto hacia
adelante.

● Misión y Visión.

Nuestra misión es hacer una plataforma de negocios del sector internacional que cuenta
con grandes influencers y bloggers en distintas partes del mundo uniéndose para que así,
ofreciendo a los clientes servicios más amplios con los que tengan un servicio completo
para sus productos o servicios ya que , se mezclan influencers con artistas, y esto da un
servicio distinto a lo que ofrece un simple Community Manager o un Social Media.

Tenemos un gran ejemplo que hizo la marca L´oreal.

L’Oreal desarrolla su estrategia con influencers del

mundo de la moda

3
Esta marca vió el gran potencial que tenían estas mujeres en internet y decidió
aprovecharse de ello, creando así un grupo de cinco embajadoras en 2016 , las cuales les
proporcionaron su difusión de sus cosméticos desde un sitio más cercano y sencillo como
son las redes sociales.

La campaña que utilizó L´oreal con este grupo le supuso un 75% menos de gastos en
publicidad , ya que los anuncios con famosos les suponían un coste bastante alto y de esta
manera consiguieron más viralidad y a un coste más reducido en su publicidad.

A la empresa le supuso un coste bastante más bajo contratar estas influencers mundiales
generando beneficios de un 35%-40% en dicha campaña ,además de hacer más conocida
su marca.

La principal visión de nuestro sector es que no está desarrollado actualmente en España

por lo que podemos aprovechar dicho nicho de mercado aún reciente pero que va creciendo
con un gran potencial. En cambio en países como Estados Unidos está bastante presente y
lo ven incluso como algo esencial, además tuvimos una reunión con el agregado comercial
de la embajada de los Estados Unidos donde ve este mercado como algo potencial e
imprescindible para las empresas.

Actualmente en Extremadura no se utiliza apenas las redes sociales en las empresas

porque desconocen sus beneficios , ya que no son inmediatos y le produce inseguridad a
estos empresarios. Pero esta difusión a través de las redes sociales puede generar el
conocimiento de su marca en el mercado de gente que no conocía dicha marca por lo que
podrían empezar a consumirla o también comentar , por lo que aportaría viralidad a dicha
difusión además de al publicarla en nuestros medios atraeremos a los consumidores
innovadores que generarán una opinión que atraerá a más consumidores.

4
Donde mejor podemos ver esto es en un ejemplo que tenemos con la empresa:
Almazara Alguijuela

Esta empresa es de Aceite de oliva virgen extra gourmet , y desde la plataforma empresarial
de Méridas del Mundo nos pidió ayuda para empezar a exportar a nivel internacional y
nacional , ya que en el mercado había mucha competencia y no sabía por dónde empezar.

De manera que yo, empecé a manejar sus redes sociales desde un día 20 de Abril creando
sus perfiles en Instagram, Linkedin y Twitter. Generando un contenido que se puede
apreciar en esta imagen adjunta.

Este es nuestro perfil de redes sociales en la que hemos tenido mayor éxito que es
instagram en el que colgamos tips sobre el aceite y publicamos cosas para que la gente no
solo vea la faceta del aceite , sino más allá de ella. Además publicamos recetas que se
elaboran con nuestro aceite.

Conseguimos en poco tiempo 62 seguidores ,de los cuales preguntaban comentaban sobre
nuestro producto que causó viralidad y condujo a clientes hacia nuestro aceite como fue el
caso de dos tiendas gourmet y un restaurante que querían nuestro aceite.

5
Este es nuestro twitter, donde compartimos noticias sobre nuestro sector , además de
publicar algunas de nuestras botellas y tips de nuestro aceite. Dicha red la tenemos para
interactuar con nuestro público.

Hace poco colgamos una visita con el alcalde de Mérida, en la que nos contestó y nos hizo
retuit con el que conseguimos hacerlo más visible por Mérida.
Parece no tener mucho éxito pero nos sirve a modo informativo con el usuario más joven.

6
Este perfil es nuestro de la red social Linkedin , en la que estamos presentes como un modo
de encontrar a nuestro cliente Almazara Aguijuela , posibles distribuidores de sus productos
y clientes.

En esta red social nos encontramos con dos clientes de los cuales uno fue una tienda de
productos gourmet que nos contactó a través de aquí y otra tienda gourmet que nos pidió

7
muestras para ver nuestro aceite. Con los que actualmente nuestro cliente está haciendo
negocios.

8
Además esta empresa constaba de Facebook pero no lo llevaba a cabo como una forma de
obtención de beneficios, de manera que obteniendo información de dicha empresa empecé
a generar contenido en sus redes sociales haciendo publicidad de su marca.

Al principio no obtenía tantos seguidores debido a que su competencia es bastante alta , por
lo que con el tiempo y haciendo difusión de su marca constante, conseguimos que su web
creciera con bastante potencial y un gran número de seguidores alcanzando sus
publicaciones bastante auge respecto al que tenía.

En este gráfico se ve los seguidores de la página como fue creciendo desde que manejando
sus redes sociales.

Este es un gráfico que presenta el número de personas que se les muestra nuestra página y
como ves nuestro alcance fue subiendo y luego continuó estable.

Y a continuación muestro un gráfico que muestra todas las publicaciones y su total alcance.

9
● Organigrama

10
 ● Aprovisionamiento,Proveedores...

Enólogos que contrata Nuria para la cata de vinos.

Músicos para la realización de conciertos.

Fotógrafos para cuando hace sesiones o cuando graban un reportaje.

Agencias de viajes con las que contratan los viajes para ir fuera del país.

Restaurantes en los que se realizan las catas.

● Ventas por Países

Cuando realizan viajes a otros países , ellas tienen una agenda comercial en el que realizan
eventos allí y conocen a diferentes empresas ofertando la posibilidad de difundir sus
productos o servicios aquí en España.

Así pues cuando fueron a Marruecos ,a las empresas de allí le ofrecen una difusión en
España promocionando sus productos en nuestras redes sociales, para que clientes
españoles compren sus productos o servicios.

11
Cuando viajan a países extranjeros intentan contactar con influencers de ese país para
poder aliarnos con ese influencers y hacer la asociación más amplía mundialmente.

Por lo tanto nosotros contactamos con posibles influencers de allí para que nos pueda
ayudar a movernos sobre ese país contactando con posibles empresas que quieran
expandirse y no saben de qué manera, convenciendo de que nos contraten a nosotros para
hacerse conocido en el país que quieran exportar e ir abriéndose mercado.

De esta manera el influencers nos puede ayudar a contactar con empresas que quieran
nuestros servicios y nosotros ayudarle a él de empresas españolas que quieran publicitarse
en Marruecos y no saben de qué manera ir abriendo mercado en esa zona.

● Dafo

12
 DEBILIDADES FORTALEZAS

● Falta de página web. ● Variedad del sector.

● Debería estar traducida en idiomas. ● Calidad de tráfico.
● No tienen unión en su red social. ● Abarca un público amplio con
● Ausencia de estratégica. influencia en redes sociales.
● Con el tiempo pierde credibilidad

AMENAZAS OPORTUNIDADES

● Influencers grandes. ● Auge internet. Empresas obligadas a

● Blogueras más potentes. estar en la red.
● Asociaciones de blogueras ● Adaptación perfecta a los nuevos
internacionales. cambios.

ELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

● Zona Geográfica Preferente

Para elegir el país al que me quiero dirigir he decidido utilizar el criterio de las zonas
geográficas más cercanas, ya que para ser un primer paso de ir fuera de España, sería
conveniente hacerlo más cercano.

Para hacer este proceso he decidido hacer la selección de países,y fijarme en los países
que tengamos más cerca para hacer una exportación inicial de nuestros servicios para
empezar, eligiendo un país que puede generar los beneficios teniendo presencia en internet
y también en redes sociales actualmente , contratarnos a nosotros para hacer una
publicidad masiva en su país y en el nuestro.

Aprovechando el mercado de manera que este sector se potencie, abriendo un posible

nicho de mercado allí con grandes oportunidades de negocios.

● Criterios de selección y Análisis comparativo de países

13
He decidido utilizar ocho criterios para cuestionar cada país y así saber qué mercado es
más adecuado para nuestro servicio, aprovechando oportunidades de mercado en aquellos
que aún están por explotar.

COEF Sistema de Ponderación Portugal Marruecos Francia

1 Crecimiento económico del país 3 3 5 5 2 2

1 Poder adquisitivo per cápita 3 3 4 4 2 2

2 Riesgos comerciales 3 6 2 4 4 8

3 Facilidad para hacer negocios 3 9 2 6 4 12

1 Transparencia y corrupción 4 4 2 2 5 5

3 Ausencia en el auge de internet 1 3 5 15 1 3

3 Conocimientos en redes sociales 3 9 3 9 4 12

2 Falta de Influencers y asociaciones 2 4 5 10 1 2

TOTAL 41 55 46

Mis ochos criterios para definir el país al cual me voy a dirigir, para obtener negocios.

★ Crecimiento económico del país. Este criterio debemos tenerlo en cuenta ya que
si sube la renta y la producción de bienes y servicios, esto quiere decir que tendrá
un mejor nivel de vida la población y por tanto unos ingresos fluidos. Aunque para
nosotros es menos importante , debemos tenerlo en cuenta.
★ Poder adquisitivo per cápita. Debemos tener en cuenta esto ya que el nivel de
vida de los habitantes , definirá el mercado de manera que sabremos que si se tiene
un nivel de ingresos altos, habrá más producción y más empresas que es lo que
verdaderamente nos importará a la hora de hacer negocios allí.
★ Riesgos comerciales. El riesgo comercial debemos tenerlo en cuenta , ya que, a la
hora de generar un negocio, será más seguro conocer qué riesgos de impagos hay
en el país y si debemos de usar un método de pago con más eficacia que en otros
países.
★ Facilidad para hacer negocios. Esto es muy importante a la hora de hacer
negocios allí , ya que si las normativas legales de dicho país no favorecen
tendremos bastantes trabas a la hora de cerrar una venta.
★ Transparencia y corrupción. Es un dato relevante aunque no debemos dejarlo en
el aire ya que esto supondrá que un país más corrupto tendremos más dificultades
legislativas y normativas más complicadas para tratar asuntos sobre entradas a los
países,etc..
★ Ausencia del auge de internet. Esto es muy importante ya que si el país elegido
tiene un gran auge de internet y está bastante más desarrollado, no le aportamos
nada nuevo y no le causaremos ninguna novedad. Por eso el país elegido como es

14
 Marruecos, que aún está por desarrollar, y podemos aportar nuevas visiones en su
mercado.
★ Conocimientos en redes sociales. Tenemos que conocer la situación del
mercado en el que nos enfrentamos , ya que si nos enfrentamos a un país cuyo
conocimientos en los términos “Community Manager” , “Social Media”, “Influencers”.
Será más difícil ofrecerle una oportunidad a las empresas de obtener beneficios a
través de nosotros , teniendo en su país ese sector bastante avanzado.
★ Falta de influencers y asociaciones. Este último criterio es importante cuando
decidamos contactar con empresas de allí a través de unión con otros influencers de
otros países que nos proporcionen empresas.

● Forma de entrada

Este proyecto puede obtener una ventaja competitiva a diferencia de las otras empresas de
la competencia, debe estar constantemente observando todos los cambios que se están
produciendo alrededor de su empresa y de su competencia. También tiene que ser bastante
activo para reaccionar y aplicar las estrategias más adecuadas que se ajusten a estos
nuevos cambios o nuevas tendencias que se están dando en la actualidad.

Para ello, recurrimos a hacer un análisis PESTEL. Es una herramienta en la que se analiza
el entorno externo cuyas siglas son:

❖ Políticos: Estos factores vienen relacionados con la vida política regional, nacional e
internacional que puedan influir a las actividades de las empresas .

❖ Económicos: Estos influyen en los asuntos económicos y financieros actuales o

que en un futuro puedan afectar a sus decisiones.

❖ Sociales-Culturales: Estas variables son los elementos de la sociedad que pueden

afectar a nuestra empresa. Además es importante tener controlada esta variable
para estar actualizado de lo que pasa en el mundo y cómo nos puede afectar.

❖ Tecnológicos: Esta variable consta de las investigaciones e innovaciones que se

hace en dicho sector. Si el sector está antiguo, o si se va renovando continuamente
aplicando las nuevas tecnologías.

15
 ❖ Ecológicos: La variable mide el efecto que produce la empresa en el medio
ambiente y cómo eso nos puede afectar a la larga, además también de nuestra
imagen y las repercusiones legales sobre el medio ambiente.

❖ Legales: Respecto a la legislación empresarial, principalmente son las regulaciones

o restricciones de dichas actividades comerciales.

A continuación presentaré una tabla en la que se indiquen una serie de variables en

las que pondera cada variable y sus subapartados con la mejor puntuación para la
empresa en el país de Marruecos.

Presentaré las siguientes variables.

➢ Variable Política.

✓ Estabilidad y confianza política.

✓ Política fiscal.
✓ Subvenciones públicas.

➢ Variable Económica

✓ Ciclos económicos.
✓ Tipos de cambios.

➢ Variable Socio-Cultural

✓ Cambios en las formas de comunicación.

✓ Cambios en los gustos o en las modas.
✓ Rasgos religiosos de interés.

➢ Variable Tecnológica

✓ Aparición de las nuevas tecnologías.

✓ Gasto de I+D del país.
✓ Manejo de las redes sociales

➢ Variable Ecológica

✓ Fomento de la ecología.
✓ Crear conciencia del medio ambiente.

16
 ✓ Cambiar la imagen de las empresas.

➢ Variable Legal

✓ Regulaciones de las actividades comerciales.

✓ Restricciones comerciales.

Variable PESTEL Bloggers Extremadura en

Marruecos

Variable PESTEL ++ + 0 - --

● Variables Políticas

-Estabilidad y confianza política X

-Política fiscal X

-Subvenciones públicas X

● Variables Económica

-Ciclos económicos X

-Tipos de cambios X

● Variables Socio-Culturales

-Cambios en la forma de comunicarse X

-Cambios de gustos o modas X

-Rasgos religiosos de interés X

● Variables Tecnológicas

-Aparición de nuevas tecnologías. X

-Gasto de I+D en el país. X

-Manejo de las redes sociales X

● Variables Ecológicas

- Fomento de la ecología X

-Crear conciencia sobre el medio ambiente X

-Cambiar la imagen de las empresas X

● Variables Legales

17
 -Regulaciones de actividades comerciales X

-Restricciones comerciales X

● Análisis de la competencia

Identificación de principales competidores principales:

❖ Agencia Boom
❖ Atecnis
❖ Dole Efe

Análisis de empresas competidoras

EMPRESA SERVICIO TIPO DE VENTAJAS INCONVENIENTES

COMPETENCIA

Agencia Boom Diseño Cuenta con un No cuentan con un

gráfico,Diseño Directa diseñador web técnico de comercio
web y Redes y un diseñador exterior que les aporte
sociales gráfico visión comercial a su
negocio.

Atecnis Diseño web, Presentan más No tienen ningún

Redes sociales, herramientas técnico de comercio
Publicidad Directa que nuestra exterior que aporte una
online, seo, empresa, con visión más comercial
Email la figura de un
marketing.. community
manager.

Doble efe Social Presenta la No tienen visión

Media,Publicidad Directa figura de un comercial.
soc

La competencia ofrece unos beneficios como la amplia experiencia en el mercado, la gran

variedad de herramientas para hacer la promoción de sus productos en las redes sociales y
en la propia web, además algunos utilizan la figura de un community manager y un social
media.

Análisis del costo de mi servicio frente a la competencia

Competencia Servicio

18
 Es una empresa dedicada a la planificación
de proyectos y gestión de redes sociales,
con especialidad en gestión de redes
Agencia Boom sociales y en creación de modelos de
negocios.
Cuenta con buenos planes económicos
para pequeñas y medianas empresas con
bastante contenido.

Esta empresa destaca por su variedad de

servicios ofrecidos de marketing digital.
Especializada en promoción de servicios,
mejora de imagen empresarial y captación
Atecnis de nuevos clientes.

Dicha empresa tiene un buen servicio al

cliente y una excelente presentación de sus
servicios con gran amplitud. Además
presenta tres planes económicos para las
empresas pequeñas y medianas.

Es una empresa que realiza la acción de un

Social Media, publicidad digital, email
marketing y analítica web. Se maneja en
varias ramas, no se enfoca en una sola por
lo que tiene una amplia cartera de servicios
Doble Efe para ofrecer a los clientes.

Ésta es una empresa con gran amplitud de

servicios para las empresas, con unos
precios bastantes competitivos para los
servicios que ofrecen con los packs
ofertados.

Análisis DAFO de la competencia

Agencia Boom Atecnis Doble Efe

Debilidades No tiene un pack en No cuenta con un No ofrecen servicios

el que ofrezca todos pack para empezar de community
los servicios juntos, sino con servicios manager.
solamente los tiene individuales.
separados por lo
que se contrata cada
servicio.

19
 Amenazas La experiencia que Cuenta con gran Variedad de
tienen en los experiencia y con servicios amplia y
sectores en especial casos de éxitos en experiencia en el
en la redes sociales. negocios nuevos. mercado durante
años.

Fortalezas Planes económicos Excelente Gran amplitud de

para pequeñas y presentación de servicios y
medianas empresas productos y buena especialidad en
con variedad de atención al cliente redes sociales.
contenidos.

Oportunidades Especialización de Unión de sus Ofrecer además de

un pack especial servicios en conjunto sus servicios , añadir
para principiantes , para ofrecerle a las el servicio de
con un precio más empresas un community manager
reducido para servicio más dando una cobertura
mantener la completo de forma total a las empresas
fidelización de ese más competitiva. creando packs para
cliente. las empresas.

Análisis de servicios sustitutivos frente a los nuestros

Algunas empresas en Marruecos ofrecen servicios similares a los nuestros que buscan dar
al mundo empresarial algo más innovador ,aunque no ofrecen una variedad tan amplia
como la que nosotros podemos ofrecerles,ya que, nuestra competencia cuenta con la
ventaja de conocer su país de manera que podrá saber a qué sector dirigirse, pero nosotros
además de ofrecer estos servicios podemos además llevar sus productos o servicios a
través de nuestras redes sociales en forma de promoción a otros países con nuestra
asociación de bloggers.

Imagen de la competencia frente a los clientes

Nuestra empresa mantiene una imagen impecable , ya que nuestras redes sociales se
muestran los casos reales que han sido llevado a cabo, es decir nuestros casos de éxito.
Además en nuestras redes sociales se ven nuestras visitas a otros países fuera de España
con las que visitamos empresas interesadas en expandirse más allá de sus países.

Las empresas de la competencia tienen una imagen muy sencilla, de manera que sólo se
focaliza en su idioma y no presentan publicaciones que no sea en árabe, por lo que eso
hace que se cierren a los países extranjeros. A diferencia de la nuestra que está presente
en distintas lenguas, haciendo publicaciones de productos o servicios en diferentes idiomas
para hacer más difusión en varios países.

Nuestra Empresa Empresas de Marruecos

20
 Medios de Comunicación Tenemos redes sociales Tienen redes sociales

Influencers Tenemos variedades Necesitan subcontratar.

multisectoriales en nuestra
asociación.

Publicaciones en otras No solo en español, sino Solamente se centran en su

lenguas también en otras lenguas. lengua materna o en su
materna y dialectos.

Asociaciones de Blogueras Nosotros contamos con una Cuentan con pocas o casi
con bastantes personas. ninguna asociación.

Desarrollo del Plan de Exportación

● Posicionamiento del producto

Nuestra empresa podría ofrecer a distintas empresas de comunicación de Marruecos la

posibilidad de contactar con nosotros cuando una empresa de allí quisiera promocionar sus
productos o servicios en España o en otros países.

Algunas empresas de Marruecos que tienen especialidad en redes sociales en el propio

país pero que no trabajan fuera del país, y que podrían requerir de nuestros servicios son:

● Nième conseil,ofrece servicios de envíos de mailings publicitarios y redes

sociales
● Heraz group, esta empresa ofrece servicios de redes sociales y eventos.
● Pr media, presenta servicios de relaciones públicas y redes sociales
● Symodd, ofrece servicios como estrategias digitales y redes sociales

En Marruecos actualmente no hay asociaciones de blogueras. Por lo tanto,seríamos las

pioneras en unir a nuestra asociación a grandes influencers de dicho país para crear así
una asociación en Marruecos internacional.

Pudiendo aprovechar así mercado para que las empresas puedan contactar con nuestra
empresa a modo de promocionar sus productos o servicios en nuestra red amplia de
difusión que sería con influencers de todo el mundo.

Los influencers más destacados en Marruecos serían:

● Raja Belnir es un músico que cuenta con cuatro millones de seguidores.

● Fati Jamali es actor con más de dos millones de seguidores.
● Omar Belmir es un artista con seis millones de seguidores

21
Nuestros servicios están dirigidos a todo tipo de empresas, ya que, no nos especializamos
en un sector en concreto, independientemente del volumen que facture y de la superficie
que tenga en el país. Ya que, lo que ofrecemos es una oferta de nuestro servicios adaptada
a cada empresa y su situación.

Por ejemplo

● Aswak assalam es un gran hipermercado que se caracteriza por defender cierta

marroquinidad en su estrategia de venta, no comercializa alcohol ni productos que
vayan en contra del consumo tradicional del país. Esta empresa si quisiera abrir una
filial en nuestro país podría contratarnos para hacerle la difusión de su apertura y
también ir atrayendo clientes a su hipermercado de productos marroquíes

● Alamy es una pequeña empresa de tienda de ropa de Rabat. Esta empresa se

podría plantear la idea de expandirse fuera intentando vender ropa en España,y nos
contrataría para promocionar su producto en redes sociales e ir obteniendo pedidos
aquí,abriéndose mercado de esta manera en un país nuevo.

● Estrategia de desarrollo

22
Nuestra empresa seguirá la estrategia como es la modificación o adaptación de los
servicios actuales,con nuevas características o atributos .

Esta estrategia consistirá en la modificación o adaptación de los servicios actuales, con

nuevas características o atributos,consistirá en sacar diferentes packs de principiante,
intermedio y avanzado variando las versiones que tienen actualmente las empresas de
marketing y publicidad,ya que, presentan la contratación de servicios por separado,
ofreciendo así un servicio de marketing y publicidad actual mezclado con los servicios de un
social media y un community manager.

De manera que ofreciendo unos nuevos modelos de contratación a las empresas

dependiendo del nivel de internacionalización que tengan, desde un servicio completo
comenzando la etapa de introducción en otro mercado sirviendo de promoción de la
empresa en otro país diferente al suyo y potenciar la creación de la marca para hacer más
conocida la empresa en ese país, a través de la difusión en los medios de comunicación
como son las redes sociales para llegar a más público. También en una etapa en la que ya
está implantada la empresa allí y tiene como objetivo llegar a más público o quizás hacerse
más conocida simplemente.

En esta tabla explicamos dos variables los mercados actuales y los productos o servicios
nuevos, en el que se muestran en la variable productos o servicios nuevos lo que se
plantean las empresas cuando se deciden por una estrategia de desarrollo utilizan este
esquema en la que presentan a un lado la variable mercados en los que se visualizan los
mercados de la competencia en el que se indican que están haciendo en el mercado
actual,y por otro lado tenemos la variable de productos nuevos en la que anotan todo lo
referido a lo que se puede hacer a nuestro producto.

Por lo tanto en esta tabla podemos ver cómo las empresas piensan en lo que pueden hacer
con su productos o servicios para superar a los de su competencia, observando sus

23
comportamientos actuales en el mercado, teniendolas en cuenta para actuar frente a la
competencia.

● Marketing mix:

❖ Política de Servicio

Nuestro servicio ofertado es la promoción de productos o servicios a través de las redes

sociales junto a un servicio de community manager + social media para dar difusión a las
marcas a través de nuestras redes sociales y contactos con otras asociaciones de
blogueras nacionales e internacionales para dar un mejor servicio de difusión del producto o
servicio de la empresa.
Nuestra gama de servicios sería:

● Social Media (Planificación de estrategias,definición de objetivos,análisis de

evolución de los principales competidores,analizar e interpretar datos de fuentes
externas e internas)
● Community manager ( Gestión y creación de contenidos,creación y gestión de
perfiles,medición de resultados)
● Agencia de Publicidad (Investigación del mercado,planificación de publicidad de la
campaña,planificación de medios)
● Influencers (Promoción de la marca,humanización de la marca,conector entre el
público y la empresa,generación de contenido)
● Asociaciones de blogueras ( Difusión del producto o servicio en su
país,generación de contenido en los medios de comunicación, obtención de más
público)

Actualmente Marruecos es un país en el que las empresas no se plantean la idea de

expandirse en otro país, ni tampoco la difusión de su producto o servicio en las redes
sociales porque no es un país muy actualizado en redes sociales, ya que cuentan con
pocos influencers de pocos seguidores, aunque con bastante potencial de uso en redes
sociales.

Nuestro servicio se encuentra actualmente en la fase de introducción, ya que contamos

con la ventaja de que hay pocos competidores por lo que podemos aprovechar este nicho
de mercado que apenas está explotado.

Aunque nuestras ventas crecerán lentamente,ya que es un producto nuevo en el mercado

de Marruecos, será difícil conseguir una venta rápido porque se debe conocer primero.Los

24
beneficios son prácticamente inexistentes en esta primera etapa, puesto que se está
introduciendo en el mercado en el que apenas se conoce.

En los precios suelen ser más altos que en los momentos posteriores, puesto que debemos
concentrarnos en la atracción de aquellas personas innovadoras, que quieran probar
nuestro servicio. Además de tener que invertir en publicidad para difundir nuestros servicios
y hacernos más conocidos en Marruecos, para que las empresas puedan contratarnos.

Debemos adaptar nuestros servicios a la cultura árabe, hay que tener en cuenta que la
cultura es distinta a la española por lo tanto, debemos adaptarnos tanto a la cultura como el
idioma y las costumbres.

Utilizaremos una estrategia de introducción rápida basada en el lanzamiento de un nuevo

servicio estableciendo un precio alto y apoyado en un elevado esfuerzo de comunicación.

Puesto que nuestro producto es desconocido en nuestro mercado , y presentaremos unas

expectativas elevadas entre las personas que conocen nuestros servicios,dispuestos a
desembolsar el precio que se les pida.

❖ Política de Precio

Los precios de nuestras empresas serán adaptados a cada cliente dependiendo de qué
nivel de internacionalización que tenga y los objetivos que quiera conseguir,de manera que
no tendremos un precio fijo , sino variable en función de lo que escoja el cliente. Podemos
decir que sería un precio personalizado para cada empresa, en función de lo escogido y de
sus objetivos.

Nuestro método para fijar precios será basado en la competencia, observando para ello
nuestra competencia en Marruecos, aunque sea competencia indirecta. Fijamos precios
superiores a los de la competencia, ya que nuestro servicio ofrece características
diferenciales con respecto a la competencia y será más perceptible por nuestro público
objetivo, constituyendo un atractivo comercial que estimulará su demanda.

Seguiremos una estrategia competitiva de fijación de precios, en la que dependeremos de la

posición de nuestra empresa en el mercado, en este caso somos empresa líder porque
nadie ofrece aún ningún servicio tan completo como nosotros en Marruecos por lo tanto
seguimos una estrategia defensiva estableciendo medidas para reforzar nuestra posición
bloqueando los movimientos estratégicos llevados por la competencia. Desarrollando la
estrategia a través del mantenimiento del precio, no respondiendo a la acciones de la
competencia.

Los métodos de pagos que utilizaremos serían:

● Pago anticipado
● En cuenta corriente
● Crédito documentario

25
● Pago directo

26