INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DE

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
Decreto 771 del 15-02-90
REGIÓN CAPITAL - Ampliación Guarenas SECCIÓN
226A3
PROFESOR PLANIFICACIÓN ACADÉMICA TURNO
Ruben Ochoa Periodo 2023-I Nocturno
ESPECIALIDAD: Administración de empresas
UNIDAD CURRICULAR: Gestión de mercadeo y ventas
SEM. FECHA CONTENIDO PROGRAMÁTICO PONDERACIÓN
De Hasta UNIDAD DE APRENDIZAJE:

1 16/01/23 21/01/23

20% Caso práctico

2 23/01/23 28/01/23 I. Las estrategias y procedimientos de ventas
02/02/2023

3 30/01/23 04/02/23

4 06/02/23 11/02/23
II. Las ventas y el gerente de ventas 20% Taller 16/02/2023
5 13/02/23 18/02/23

6 20/02/23 25/02/23
20% Conversatorio
Unidad III. Las técnicas de ventas
02/02/2023
7 27/02/23 04/03/23

8 06/03/23 11/03/23
20% Plan de ventas
Unidad IV. El territorio de ventas
16/3/2023
9 13/03/23 18/03/23

Prueba Extra
 10 20/03/23 25/03/23
Unidad Unidad V. El plan de ventas de una 20% pitch de ventas
organización 30/03/2023
11 27/03/23 01/04/23

03/04/23 08/04/23 SEMANA SANTA

12 10/04/23 15/04/23
Firma de notas

13 17/04/23 22/04/23

Bibliografia Reccomendada: Ventas: conceptos, planificación y estrategias, Stanton, W. Buskirk, R., Spiro R. Editorial : Mc Graw Hill