ASPIRANTE COMO VENDEDOR

Agradecimiento por el interés de querer formar parte de la empresa.

Conocerlo un poco más.

Personalidad - Habilidades – Conocimientos – Experiencias

Como se enteró de la vacancia. ¿Por cuál medio? Redes sociales (citar), conocidos,
amigos, etc.
Dejarlo explayarse brevemente:
De donde es, cuántos años tiene, estado civil, hijos, con quien vive, como se maneja
(auto, moto), etc.
Hablar sobre lo que estuvo haciendo anteriormente o actualmente. (TRABAJO)

Habilidades Imprescindibles

Medir respuestas:

Ver reacción- Como es a nivel personal- Reacción ante la presión - Preguntas incomodas –

Si sabe ganar la confianza de alguien.

PREGUNTAS PARA ENTREVISTA

¿Cómo logro su venta más exitosa? Para saber que métodos utiliza para alcanzar sus
metas u objetivos.

Respuesta: Explicar el proceso de ventas (Habilidades, conocimientos y experiencias utiliza

para llevar a cabo una transacción eficaz.

¿Cuenta con una cartelera de clientes?

¿Qué hace para mejorar su estrategia de ventas y mantenerse actualizado con el

mercado?

Si realiza cursos, capacitaciones, talleres para aumentar su conocimiento o habilidades.

¿Preguntar cómo se defiende en caso de clientes Difíciles?

Para saber si tiene animo correcto sin ser grosero o desinterés en esta situación.

¿En qué momento deja de intentar una venta?

Va a determinar si es persistente (Dependiendo de la respuesta que haga o se rinde con

facilidad o no al tratar de convencer.

¿Porque le interesa el puesto?

Respuesta: le gusta el reto, crecer a nivel profesional, etc.

¿Porque cree que deberíamos de darle el puesto?

Si leyeron el flyer, deben de saber las cualidades que la empresa está buscando. Y van a
hablar considerando las mismas, utilizando ejemplos.

Si la empresa lo eligiera ¿qué haría los primeros 3 meses? Se da a conocer si en verdad es

un profesional en el área.
Si es, no le forzara hacer un plan con estrategia efectiva o atrayente.

PREGUNTAS INCOMODAS.

En caso de estar mucho tiempo sin trabajo. ¿Preguntar que estuvo haciendo?

Valido: Emprendiendo o explorando. Demuestra que tiene iniciativa.

En caso de ser una persona con demasiada experiencia según su Cv.

Decir: Esta Sobre cualificado para el puesto. Se Considera que la persona esta sobre
calificada para el puesto.

Medir su respuesta.

Valido: que tiene experiencia pero que uno puede aprender aún más, y que las
experiencias adquiridas lo va a aplicar dentro ayudando a la empresa y los compañeros
para obtener más beneficios. Mirar beneficios de la empresa y no personales.

En caso de tenga aun un puesto de trabajo.

¿Porque quieres cambiar de trabajo?