¿Qué valor tienen los pronósticos en el proceso de toma de decisiones?

Es de suma importancia conocer los pronósticos en las decisiones que se tomaran en todos los
aspectos, tanto en ventas, producción, planeación. Ya que todo es un balance entre estos
conceptos.
Conocer un pronostico o estimarlo determinara de manera certera el camino a seguir de la
organización a corto, mediano y largo plazo. Para esto se tiene que tener una base bien sustentada
de datos o historial de la empresa.

Los pronósticos juegan un papel muy importante en las organizaciones, esto se

debe a que ayudan a la toma de decisiones para futuros eventos. Es decir,
utilizando los métodos cuantitativos, se puede realizar pronósticos acerca del
rumbo en que la organización está yendo.
En base a los resultados obtenidos del pronóstico, como organización se logra
actuar y tomar decisiones que ayuden a mitigar algún riesgo en el futuro
empresarial. Gracias al pronostico realizado, se puede establecer estrategias y
acciones que permita impulsar y corregir el rendimiento empresarial.

¿Qué beneficios proporciona la determinación de patrones históricos?

Es muy importante para cualquier empresa tener patrones con datos reales, si te tiene una buena
base de datos históricos se podrán utilizar para realizar pronósticos mas acertados del camino que
tiene que tomar la empresa para seguir regenerando beneficios.

Con los patrones históricos, permite tener una mejor visión de los datos (ventas)
pasadas, y con ese conjunto de datos, failitará la realización de mejores
predicciones futuras. Además, lo esencial es que permite actuar a tiempo y
preparar estrategias que ayuden a superar o mejorar esos patrones históricos.
 
REFERENCIAS:
Render, B., Stair, R., Hanna, M. (2012). Métodos cuantitativos para
los negocios [Versión electrónica]. Recuperado
de https://bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/7477_1327453
 
Kazmier, L y Díaz, A. (1991). Estadística aplicada a administración y
economía [Archivo PDF]