Desarrollo de Aplicaciones Móviles | Unidad 17

DESARROLLO DE APLICACIONES MÓVILES

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Unidad 17: Comercialización de aplicaciones móviles
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ÍNDICE

OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................................................... 3

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
1. MODELOS DE NEGOCIO PARA APLICACIONES MÓVILES ............................................................. 5
1.1. TIPOS COMUNES DE MODELOS DE NEGOCIO ..................................................................... 5
2. FINANCIAMIENTO DE LA INNOVACIÓN ....................................................................................... 7
2.1. OPERADORES TECNOLÓGICOS ............................................................................................ 8
2.2. GUÍA DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDIMIENTOS TECNOLÓGICOS ...... 8
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 17

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OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Identificar modelos de negocios asociados a las aplicaciones móviles.

 Reconocer las fuentes de financiamiento y su importancia para emprendimientos
tecnológicos en Chile.

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INTRODUCCIÓN

En esta última semana de contenido se
tratarán aspectos relacionados con la
comercialización de aplicaciones móviles.
Específicamente se revisarán los modelos de
negocio más comunes al momento de liberar
una aplicación en una tienda online, es decir,
se revisarán las maneras más típicas en las
que una aplicación crea, entrega y captura
valor a quienes la utilizan. Hacia el final del
contenido, se listan aquellas potenciales
fuentes de financiamiento para aquellos
estudiantes con interés emprendedor que
requieran levantar fondos para financiar el
desarrollo y crecimiento de su aplicación
tecnológica.

Un emprendedor ve oportunidades donde otros solo ven problemas.

Michel Gerbe.

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1. MODELOS DE NEGOCIO PARA APLICACIONES MÓVILES

La articulación del mercado de las aplicaciones móviles se encuentra en constante evolución, por
ello es necesario tener claro los distintos modelos de negocio que ya existen para poder diseñar y
llevar adelante la estrategia de negocio que más se ajuste al producto tecnológico. Es muy
importante saber qué tipo de negocio se va a aplicar, porque esta elección se encuentra
directamente relacionada con la estrategia de promoción a seguir y con el retorno de inversión
(ROI)1 que se obtendrá a corto y largo plazo.

A grandes rasgos se encuentran aquellos modelos de negocio que requieren de un pago previo al
tener acceso a la descarga, aunque su utilización va en declive porque suelen crear cierta
insatisfacción en los usuarios debido a que no han probado el producto a priori. Por otro lado, se
encuentran aquellas aplicaciones cuyo acceso es completamente gratuito, aunque algunos de
estos tipos introducen pagos que permiten luego acceder a otros servicios o partes de la
aplicación.

1.1. TIPOS COMUNES DE MODELOS DE NEGOCIO

A continuación se detallan los diferentes modelos de negocio más utilizados que se pueden
encontrar dentro del mercado de las aplicaciones (Picurelli, 2013):

1. De marca: este modelo es muy utilizado por las empresas. La finalidad que se persigue es
obtener un beneficio reputacional, es decir, mejorar la imagen de marca. Por ello, el
acceso y el uso de la aplicación es completamente gratuito.

2. Parte del servicio: muchas empresas optan por este tipo de negocio en primer lugar. Se
utiliza la aplicación como parte de un servicio más global, optimizándolo y prestando
ayuda a los usuarios de una u otra forma. Su uso es optativo y gratuito, lo que provoca
mayores ingresos a la compañía.

3. Publicidad: la descarga y uso de la aplicación es libre. El retorno de la inversión se

recupera mediante la introducción de la publicidad, mediante la cual se obtiene beneficio
en función del número de clics (CPC o costo por clic: el anunciante no paga en función de
la audiencia que ve un anuncio, sino en función del usuario que hace un clic y
manifestando así su interés en visitar la web del anunciante para saber más), o por el
número de exposiciones (CPI / CPM, en donde CPI es el costo que se paga por cada cliente

1
El ROI o retorno de la inversión es el valor económico generado como resultado de la realización de diferentes
actividades de marketing. Con este dato se puede medir el rendimiento obtenido de una inversión (Fuente:
https://www.40defiebre.com/que-es/roi/).

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potencial que visualiza el anuncio, y CPM es el costo por mil visualizaciones). Este modelo
es cada vez más utilizado, pero un poco molesto para el usuario cuando los anuncios son
de carácter intrusivo.

4. In-app purchase: este modelo se utiliza combinándolo con la descarga gratuita de la

aplicación, añadiendo la opción de compra por determinadas funcionalidades, bienes
virtuales, desactivación de la publicidad, contenidos digitales, etc. Ofreciendo servicios
relacionados con la temática del producto se recupera a corto plazo la inversión inicial. En
la actualidad, es muy utilizado en las aplicaciones de juegos. A este modelo se le conoce
también como Freemium haciendo alusión a lo gratuito (free) combinado con los premium
(mium) de las funcionalidades pagadas.

5. Información: se utiliza en aplicaciones que recogen datos sobre los usuarios y su descarga
es totalmente gratuita. Los usuarios obtienen algún tipo de recompensa por ceder su
información y la empresa recibe ingresos al vender a otras compañías los datos recogidos.

6. M-commerce: conocido como comercio electrónico móvil. Su funcionamiento se basa en

un canal de venta de productos o servicios mediante los cuales se obtienen beneficios,
cuyo acceso es gratuito.

7. Audiencias: la descarga de este tipo de aplicaciones es abierta, donde cualquier tipo de

usuario puede acceder a ella. Su único objetivo es conseguir una gran base de usuarios
que posteriormente se utilizarán para otros propósitos. Un claro ejemplo de este modelo
de negocio es Facebook.

8. Afiliación: su descarga es gratuita. El beneficio se obtiene mediante la comisión por venta,

es decir, anunciando dentro de la aplicación a otras aplicaciones.

9. A precios bajos: su principal objetivo es vender numerosas descargas a un precio

reducido, donde normalmente el precio estipulado es € 0,99 aproximadamente (unos 750
pesos chilenos). El retorno de la inversión se produce a largo plazo, aunque existe el riesgo
de no recuperarla.

10. A precios altos: este tipo de modelo cuenta con un alto riesgo, donde es aconsejable
utilizarlo cuando se tiene un público objetivo muy marcado o de nicho. El hecho de que el
precio de la descarga sea elevado provoca que el número de usuarios sea menor.

11. Suscripciones: es el método que a menudo utilizan las aplicaciones de generación de

contenidos en las que el usuario paga una cuota mensual, quincenal, trimestral o anual. El
precio varía en función del producto que se ofrece.

12. Sin un modelo claro de negocio: este sistema es utilizado cuando la aplicación se crea con
el objetivo de conseguir una satisfacción personal. Su finalidad no es conseguir beneficios,
sino que más bien funcione y que guste al usuario. Se pueden encontrar en numerosas

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aplicaciones Android, puesto que es el sistema operativo más utilizado para iniciarse en el
mundo de la programación.

En términos de qué modelo es más popular, se puede visualizar en la Imagen 1 que los de
publicidad son los más utilizados, sin embargo no generan tantos ingresos como los basados en
suscripciones.

Imagen 1. Porcentaje de uso de modelos de negocios.

Fuente: http://info.localytics.com/blog/app-monetization-6-bankable-business-models-that-help-mobile-apps-make-
money

2. FINANCIAMIENTO DE LA INNOVACIÓN
Para entender por qué se debe financiar la innovación, se debe partir recordando que la
innovación aumenta la productividad y la competitividad del país. En cifras, el aumento en un 1%
del stock de I+D+I (investigación, desarrollo e innovación) da lugar a un incremento entre 0,05 y
0,15% en el PIB de un país. Pues bien, las fallas de mercado (información asimétrica y competencia
imperfecta) generan subinversión en I+D+I, por lo que las empresas invierten menos del óptimo

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social. Luego, el Estado debe poseer una política pública de aumento de la inversión en I+D+I
(pública y privada).

2.1. OPERADORES TECNOLÓGICOS

En Chile, existen numerosas instituciones que operan como financistas de emprendimientos
tecnológicos; entre ellas se pueden mencionar Sercotec, Corfo, agencias de desarrollo regional,
inversionistas ángeles, banca privada, ProChile, Conadi, FIA, Fosis e Indap.

A continuación se revisarán en detalle estas fuentes de financiamiento, considerando que son

dinámicas, es decir, año a año tanto los instrumentos como las instituciones para fortalecer la
innovación en Chile varían a nivel gubernamental y en el ámbito privado.

2.2. GUÍA DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA

EMPRENDIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Antes de solicitar un financiamiento se sugiere revisar aquellos factores que influyen en la
decisión, como el monto, plazo de financiamiento requerido, moneda o reajustabilidad, flujos de
amortización, mercados a los cuales se puede acceder, nivel de riesgo crediticio de la empresa,
costos transaccionales asociados a cada alternativa, existencia de programas de financiamiento
específicos para el sector en el cual se participa, margen disponible de la empresa en el sistema
financiero para tomar nuevos financiamientos, proyección de la industria en la que se participa y
capacidad de pago.

Luego de tener a mano estos factores, se puede revisar qué tipo de financiamiento le conviene a la
empresa, el cual puede darse a través de:

 Recursos propios: o las 3F (family, friends and fools: familia, amigos y tontos), cuya ventaja
es la rapidez de acceso a los fondos, y la desventaja es que, a menos que ellos estén
instruidos en inversiones, no se tendrá acceso a la experiencia de un inversionista, además
los montos en general son menores a los que se requieren.

 Bancos e instituciones financieras:

o Crédito: un crédito es una operación en la que una entidad financiera concede a una
persona u organización una cantidad de dinero previamente definida y especificada en un
contrato, durante un período de tiempo determinado. El monto otorgado a través del
crédito puede ser utilizado sin restricciones y es el beneficiario es quien administra el
dinero, tanto su retiro como su devolución. En ese sentido, el crédito tiene la ventaja de

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proveer al emprendedor de la posibilidad de disponer del dinero como desee, a diferencia

de los fondos públicos, que exigen una itemización clara de los gastos y que permiten una
cantidad limitada de modificaciones. La desventaja de este tipo de financiamiento es el
acceso, pues puede requerir varias evaluaciones de bancos y en particular, cuando se está
recién partiendo un negocio, los bancos son reacios a prestar dinero.

o Leasing: es un contrato de arriendo entre una entidad financiera y un cliente, en el que al

final del período pactado, el usuario tiene la opción de comprar o devolver el bien en
cuestión. La empresa que se dedica al leasing hace la adquisición a su nombre y luego la
deja en arriendo a un tercero. El leasing financia hasta 100% del valor de los bienes y
servicios elegibles, cuyo valor de compra no exceda de 15.000 UF, excluido el IVA. Se
otorga en dólares o en unidades de fomento, y tiene una tasa de interés fija y considera
plazos de pago de entre 3 y 5 años. El leasing para pymes permite comprar activos sin
contar necesariamente con liquidez suficiente para hacerlo. Para postular a un leasing, el
emprendimiento debe haberse constituido legalmente como empresa y tener ventas
anuales de hasta US$ 10.000.000.

o Factoring: el factoring es una de las alternativas de financiamiento más atractivas y

prolíferas de los últimos años, el cual está orientado principalmente a las pequeñas y
medianas empresas, y consiste en la transferencia de la cobranza futura de créditos y
facturas de la empresa a la institución financiera, la cual dará a cambio el dinero
correspondiente al 90%, aproximadamente de esas operaciones. La principal ventaja de
este instrumento es que permite a la empresa dar crédito a sus clientes sin afectar su flujo
financiero. Para acceder a esta herramienta es necesario pasar la etapa de evaluación de
los montos y capacidad de pago, como también la acreditación de estados de situación,
informes comerciales sin antecedentes y la existencia de un negocio con una antigüedad
mínima exigida.

 Fondos y concursos públicos:

o Capital Semilla de Sercotec: financia proyectos que tengan ventas anuales iguales o
inferiores a 10.000 UF. Es un programa de carácter regional en el cual postulan
emprendedores y empresas de cada región. Tiene dos líneas, una de emprendimiento y
una de empresas, donde se reparten entre $1.500.000 y $2.000.000, y entre $3.000.000 y
$6.000.000, respectivamente. Además, durante el período de postulación, existe una
capacitación para la elaboración del plan de negocio.

o Subsidio Fosis: tiene tres programas destinados a apoyar el emprendimiento, “Apoyo al

Microemprendimiento”, “Apoyo a Actividades Económicas” y el de “Apoyo a
Emprendimientos Sociales”. Estos fondos exigen tener una Ficha de Protección Social y,
además de aportes en efectivo, contemplan capacitaciones y talleres.

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o Capital Abeja Emprende de Sercotec: concurso regional orientado a empresarias, dueñas

de micro o pequeñas empresas, que premia a los proyectos ganadores con dinero en
efectivo para promover el crecimiento de sus empresas a través de su desarrollo en
nuevos mercados, consolidación en los actuales y fomentar la innovación de productos,
servicios y/o procesos.

o Fondos y concursos Corfo: tiene cerca de 30 fondos concursables de apoyo al

emprendimiento y la innovación. Estos entregan un subsidio de hasta el 80% del total del
proyecto (varía según el fondo), con un monto máximo. Es por esto que, a la hora de elegir
el fondo que más se ajusta al proyecto, es necesario evaluar su dimensión y su impacto. La
mayoría de los fondos de Corfo tienen ventanilla abierta, es decir, están abiertos todo el
año. Algunos de los instrumentos de Corfo son: Empaquetamiento Tecnológico para
Nuevos Negocios, Gestión de Innovación en Empresas Chilenas, Prototipos de Innovación
Empresarial, Programa de Preinversiones, Programa de Emprendimientos Locales,
Programa de Apoyo a Proyectos en Etapa de Preinversión, Programa de Apoyo a la
Inversión en Zonas de Oportunidades, Programa de Apoyo a la Inversión Tecnológica,
Capital Semilla de Corfo, Concurso Global Connection de Corfo, Concurso Innovación y
Emprendimiento Social, Go To Market, Concurso Portafolio de Tecnologías
Comercializables, Start-up Chile.

 Fondos y concursos privados:

o Fundación Chile: es una corporación privada sin fines de lucro que fomenta innovaciones
que “mueven la frontera de lo posible”. Sus socios son el Estado de Chile y BHP Billiton.
Posee cuatro líneas de apoyo al emprendimiento:

 Emprende FCh: es la plataforma de incubación de emprendimientos de la

fundación que apoya a emprendimientos tempranos, entregándoles entorno
emprendedor. Llama a concurso cada dos meses y acoge 25 emprendimientos por
año, en conjunto con inversionistas privados y grandes compañías, y les entrega
espacios de trabajo, apoyo en el modelo de negocio y acceso a la red de contactos
de la fundación.

 Green Startup: organizado por UDD Ventures, la incubadora de negocios de la

Universidad del Desarrollo y Fundación Chile, tiene como objetivo potenciar
emprendimientos que equilibren, entre sus principios, la rentabilidad y la
sustentabilidad.

 PartnerUp: concurso organizado en conjunto con ChileGlobal Angels y el estudio

de abogados Al¬bagli Zaliasnik, orientado a promover emprendimientos
tempranos que contengan un importante componente de innovación, altas
posibilidades de generar un impacto económico y potencial de escalabilidad en

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sus modelos de negocio, dentro de las áreas de alimentos, biotecnología,

educación y las TIC.

 Atacama Emprende: concurso organizado en conjunto con Región Fértil, con foco
en proyectos emergentes de la Región de Antofagasta, de las áreas mineras, agua,
energía y astronomía.

o Social Lab: busca generar soluciones a problemáticas asociadas a la pobreza y la

desigualdad, a través de la cocreación y el trabajo en red con los distintos actores de la
sociedad. La plataforma entrega $180 millones, repartidos en 25 pruebas beta, y recibe
2.000 proyectos al año.

o Premio emprendedores de Fundación Everis: dirigido a estudiantes universitarios,

académicos, centros de investigación y profesionales de tecnología, que busca impulsar la
aparición de nuevos negocios y ayudar con el financiamiento a proyectos innovadores,
viables y que entreguen un beneficio a la comunidad. El ganador recibe € 60.000
(aproximadamente $3 8.000.000) para comenzar su empresa.

o Jump Chile: organizado por la Universidad Católica, Sura y El Mercurio, contempla una red
de trabajo dentro con las mejores universidades del país. El certamen invita a todos los
estudiantes de pre y postgrado pertenecientes a universidades, centros de formación
técnica e institutos profesionales de Chile, a postular sus ideas, tesis, investigaciones y
proyectos, mediante la elaboración de un modelo de negocio.

o Acción Joven: es un premio otorgado por la Facultad de Economía y Negocios de la

Universidad Andrés Bello y la International Youth Foundation, que apoya con
financiamiento y capacitación a jóvenes cuyos proyectos incorporen el componente social
o la sustentabilidad medioambiental.

o RedEmprendia: es una red de universidades que promueve la innovación y el

emprendimiento responsables, y que tiene dos concursos: Premio de la Idea a la Acción y
Premio de la Universidad a la Empresa.

o Geek Fantasy Camp: es el bootcamp (campamento de emprendimiento e innovación) de

IncubaUC. Dura cinco días y dos noches, y busca reunir a estudiantes de diversas
universidades y profesionales con ganas de emprender, interactuando directamente con
destacadas figuras de la innovación a nivel nacional e internacional, logrando perfeccionar
sus proyectos con el fin de ser presentados a inversionistas. Este certamen está orientado
a emprendedores del área de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC).

o LatChallenge, de Riverwood Capital: puede postular cualquier emprendedor

latinoamericano que esté desarrollando productos y negocios en web, móviles o la nube.
Todos los que sean aceptados tendrán acceso a tres meses de servicios web gratuitos. Por
su parte, los cinco semifinalistas viajan a Punta del Este donde se elige al ganador.

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o Visión emprendedores a 100K, de Banco Santander: orientado a universitarios, busca

apoyar el emprendimiento en las universidades chilenas, fortaleciendo aspectos clave para
el desarrollo del país, como son la transferencia de conocimientos y la innovación.

o Premio Mujer Emprendedora de Santander y Banefe: está orientado a microempresarias

(con ventas anuales menores o iguales a $ 48.000.000) y fundadoras de pymes (con ventas
mayores o iguales a $ 48.000.000), que sean un aporte a la creación de empleos,
desarrollo social y familiar para el entorno.

 Aceleradoras de negocio: son entidades especializadas, dedicadas al desarrollo de

empresas innovadoras de alto potencial mediante un servicio de gestión de nuevos
negocios que se adapta al tipo y estado de desarrollo de cada iniciativa. Las más conocidas
en Chile son:

o Wayra: presente en 11 países, es la aceleradora de proyectos de innovación tecnológica

creada por Telefónica para España y Latinoamérica. Los criterios centrales de la evaluación
del equipo local de Wayra son el carácter innovador y disruptivo del proyecto, su novedad
tecnológica y el atractivo de la oportunidad.

o Aceleradora de FEN (Universidad de Chile): la Facultad de Economía y Negocios (FEN) de la

Universidad de Chile tiene una incubadora homónima, que desarrolla y acelera negocios
innovadores integrando las capacidades de investigación y desarrollo tecnológico de las
facultades e institutos tecnológicos de la universidad, con las capacidades de
emprendimiento y negocios de la Facultad de Economía y Negocios.

o Bomba: se trata de una aceleradora de startups en etapa temprana que desarrolla talleres
y cursos en Chile para emprendedores. ¿En qué se diferencia de las incubadoras que ya
existen en el país? Usan la metodología de trabajo lean startup y el design thinking.

o Founder Institute: la aceleradora de Sillicon Valley se instaló en Chile en marzo de 2012 y

solo exige una idea de negocio. El proceso de postulación comienza con un video
contando por qué se quiere ingresar. De ser preseleccionados, pasan a una entrevista
psicológica, para luego de tres o cuatro días, ser notificados si podrán realizar el programa,
que tiene un valor de US$ 695 por los cuatro meses. El concepto del Founder es globalizar
Silicon Valley, y su objetivo es dinamizar a los emprendedores, entregándoles una red
internacional de excelencia.

o Movistar Innova: es la primera aceleradora de empresas privadas de Chile y Latinoamérica

y su misión es poner a disposición de los emprendedores los canales, plataformas y
conocimientos del Grupo Telefónica, para potenciar emprendimientos de la industria de
las comunicaciones con alto potencial económico e impacto en el mercado. El perfil que
buscan son emprendimientos que se encuentren en marcha y facturando (con menos de
tres años y medio desde su formación), con merito innovativo y alto potencial de

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crecimiento (>35 % anual). Deben poseer además una inversión inicial realizada o en curso
(3F, Capital Semilla, Capital Ángel) y un alto potencial de escalar globalmente. Se trata de
emprendimientos en los que Movistar puede ser un socio ideal para su desarrollo e
internacionalización.

o Agora Partnerships: esta aceleradora busca proyectos innovadores con un impacto

económico y social en sinergia. Nacida para Centroamérica y México. Este año extendieron
su búsqueda a Latinoamérica. Los criterios de selección son liderazgo, habilidades
gerenciales y capacidad de ejecución, y compromiso con la región.

 Crowdfunding o financiamiento colectivo: es el ejercicio de levantar financiamiento para

un proyecto en base a donaciones, generalmente a través de internet, sin límites de
idioma ni monedas de pago. Actualmente, el crowdfunding es intermediado por
plataformas especializadas, en que el emprendedor sube su proyecto y, a través de una
descripción atractiva, intenta cautivar al público para que lo financie. Algunas de las
plataformas más conocidas son:

o Idea.me: es una plataforma online argentina que ayuda a “creadores” latinoamericanos a

financiar sus proyectos a través del financiamiento de la comunidad y a difundirlos a
través de las redes sociales.

o Urbankit: nace en Chile de la mano del programa Start-up Chile, y es la primera plataforma
internacional de financiamiento colectivo para crear espacios urbanos sostenibles.

o Lincipit: en Lincipit, todos los proyectos deben tener un objetivo económico (desde US$
100) y un plazo (entre 15 y 90 días) para realizarlo. Durante el tiempo de vigencia de la
campaña de financiamiento. El propietario del proyecto se dedicará a difundir en las redes
sociales su proyecto, para así aumentar las posibilidades de reunir el financiamiento
requerido.

o Inittia: esta plataforma creada por la emprendedora serial Fernanda Vicente, que busca
proyectos creativos con componente de innovación y de calidad.

o Kickstarter: nacida en 2008, en Estados Unidos, fue pionera en la creación de plataformas

online de crowdfunding. Han financiado desde videojuegos hasta proyectos gastronómicos
y, a la fecha, tienen más de 230 millones de dólares comprometidos y más de 23.000
proyectos financiados con éxito.

 Préstamos peer-to-peer: también llamado crédito social, es el préstamo de dinero entre

personas no relacionadas, sin la intermediación de instituciones financieras (bancos), el
que se lleva a cabo a través de plataformas especializadas. Las compañías de préstamos
peer-to-peer intermedian la relación entre prestamista y prestatario. Sin embargo, los
prestamistas tienen la libertad de elegir en quién desea invertir. Esta es la principal

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ventaja, ya que se pueden usar herramientas no tradicionales para persuadir a un

prestamista. La plataforma cumplo.cl es la más conocida a nivel nacional.

 Capital de riesgo: la característica distintiva de esta fuente de financiamiento es que el

emprendedor debe compensar la incertidumbre que rodea su proyecto y su probabilidad
de éxito, con una tasa de retorno. Para mitigar ese temor, el capital de riesgo no solo
entrega recursos financieros, sino que también aporta conocimiento y redes de contacto,
para aumentar las posibilidades de éxito de las empresas en las que invierten. El capital de
riesgo puede provenir de personas naturales (inversionistas privados) o de organizaciones
especializadas (fondos de capital de riesgo). Algunos de los fondos de capital de riesgo que
operan en Chile son:

o Fondos de inversión de Corfo: el perfil deseado son empresas de cualquier sector

económico, constituidas como sociedades anónimas cerradas, que tengan un patrimonio
de hasta 500.000 UF a la fecha de la inversión del Fondo.

o Fondo Amerigo: que pertenece a Telefónica, inició su actividad con un capital

comprometido de unos 300 millones de euros, dinero que permitirá gestionar proyectos
empresariales por un valor de 1.000 millones de euros.

o Fondo de Capital de riesgo DAD: busca impulsar equipos emprendedores en el ámbito de

internet, aportándoles dinero, know how y redes de contacto a nivel mundial, además de
impulsar su internacionalización y apoyar la gestión de su negocio.

o Austral Capital: fundada el año 2007, Austral Capital Partners es una administradora de
fondos de inversión en venture capital. A través de su fondo homónimo, busca detectar y
financiar empresas latinoamericanas de alto potencial de crecimiento y que sean
escalables globalmente.

o Aurus Ventures: desde su creación en el año 2008, Aurus busca, a través de sus distintos
fondos de tecnología y ciencias de la vida, inversiones en empresas y proyectos de alto
potencial, que requieran de un socio para el éxito en sus negocios, y que posean una
propuesta de valor susceptible de internacionalizarse.

o Fondo Copec-UC: fondo de capital de riesgo, constituido por la Fundación Copec, la

Universidad Católica y Cruz del Sur, con el apoyo de Corfo, para ayudar a impulsar la
innovación y el emprendimiento en Chile.

o Equitas Capital: empresa de gestión de activos para los mercados emergentes alternativos
en América del Sur, que cuenta con tres fondos distintos y que busca empresas de
servicios ambientales, recursos naturales e industrias relacionadas con el consumidor.

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o Mater: busca invertir en empresas medianas, aportando recursos financieros e

involucrándose activamente en el proceso de gestión y creación de valor de las compañías
con el propósito de apoyar el desarrollo y crecimiento de estas.

o Patagonia: este fondo invierte en empresas que presenten proyectos con alto potencial de
crecimiento y rentabilidad del sector agroindustrial, centrados principalmente en el
desarrollo de procesos de innovación.

o Zeus Capital: a través de sus fondo Tridente y Mining Equity, busca oportunidades de
inversión en la industria minera, con foco en empresas con alto potencial de crecimiento,
escalabilidad y que puedan transformarse en proveedores de clase mundial.

o Aurus Private Equity: a través de su fondo Aurus Bios, invierte en empresas del área de la
biotecnología, biogenética, farmacología, agrobiología, tecnología bioindustrial y cuidado
de la salud humana y animal, que generen propuestas innovadoras en sus ámbitos
productivos.

o IM Trust: a través de su fondo Energías Renovables, invierte en empresas en las que se

desarrollen proyectos innovadores que combinen energías primarias renovables y
tecnologías, que tengan un bajo impacto ambiental y que no están presentes de manera
importante en los mercados energéticos nacionales.

o EGC Partners: a través de su fondo de IG Capital, focalizan su inversión en empresas

pequeñas y medianas que ya están en operación, con modelos de negocios simples y
escalables, siendo posible un desarrollo rentable en el tiempo. Privilegia aquellas
inversiones en que el emprendedor es un elemento central en el éxito de las empresas.

o Gerens Capital: a través de sus fondos Precursor II (el primer precursor se encuentra en un
período de desinversión), financia proyectos en el área de las energías renovables no
convencionales (ERNC), compañías tecnológicas innovadoras con alto potencial de
crecimiento y proyectos mineros.

o Otros capitales de riesgo que operan en Chile son: Sembrador Capital de Riesgo, Moneda
Asset Management, ChileTech, Econsult, Independencia, Ecus Capital, A5 Capital, PI
Capital de Riesgo Fondo PI Capital Agroindustria, Ifincorp S.A.

 Inversionistas ángel: el inversionista ángel es un individuo o entidad que proporciona

capital a una nueva empresa o negocio en sus etapas iniciales (formulación de plan de
negocios o primeros meses de vida). Estas empresas o negocios están caracterizados por
altos niveles de incertidumbre, por lo que también están asociados a altos niveles de
retorno exigido y esperado. En general, los inversionistas ángeles corresponden a
inversionistas informales, sin embargo, pueden adquirir un alto nivel de formalidad al
operar en Redes de Inversionistas Ángeles. Algunas de las redes de inversionistas ángel

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que operan en Chile son: ChileGlobal Angels, Southern Angels, Ángeles de Chile, Ángeles
del Sur, Ángeles DICTUC, M Capital.

COMENTARIO FINAL
En esta última semana de contenido se han revisado aspectos muy relevantes y prácticos para
partir un emprendimiento, cuyo producto será el de una aplicación móvil. En particular, se
revisaron los modelos de negocios más comunes y las instituciones, públicas y privadas, que
apoyan a los emprendimientos, tanto en fase inicial como de crecimiento.

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REFERENCIAS

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Recuperado de: http://goo.gl/2BJtAZ

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PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2016). Comercialización de aplicaciones móviles. Desarrollo de Aplicaciones Móviles.

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