Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
DATA
MEDICION CREATIVIDAD
Meaningful
Brand
Cómo
Qué
Necesitamos comprender el mundo en
el que vivimos
Tenemos un problema de marketing y
comunicación
El 80% de las marcas son prescindibles
Yellow
Red world
Blue world
world
Blind
Frustration, no trust
Consciousness
Consumption
No consumption
Post-material
Non sustainable
Shock, Collapse
Sustainable
Seduction Marketing
Desperate marketing
Value marketing
La evolución de nuestra sociedad
2011 2012/2013 2014
“Tenemos que salir de esta
Vivencia: “EXPULSADOS DEL Se profundiza situación”
PARAISO” Ø Sociedad en ebullición
• Seguridad
Autoinculpados, preocupados, • Realismo Romper paradigmas. No podemos
tristes, expectantes • Presente repeQr lo hecho en el pasado
• Desconfianza Ø Esfuerzo, profesionalidad,
Adaptación al medio • Exigencia liderazgo
• Sencillez No nos gusta esta sociedad:
• Realismo • Tristeza/ agresividad/ • Opacidad: ÉQca, transparencia
• Seguridad miedo • Aburrida: Alegría, disfrute
• Reacción al engaño • HosQl: Confianza/ seguridad
• Tolerancia anestesiada • Soledad, enferma: Belleza, seduce
• Ahorro (austeridad)
Vacío, decepción, desengaño, culpabilidad,
desconfianza
Cabreo, reacción, críQca, movimiento, exigencia
Disfrute, aprovechar, momentos, solidaridad
Valores
Los valores
Los valores son criterios que dan significación y sentido a los comportamientos
Definición que tienen las personas en relación a la sociedad, otras personas, instituciones,
incluso a las marcas
Se les tiene que “conceder valor”: Ser algo serio y ser manejados (nombrados)
por la gente
Criterio de clasificación
Desde siempre, la psique de los individuos estuvo influida y estructurada por EL MEDIO y por LAS
FIGURAS FAMILIARES
- Padres- hermanos
- Masculino- femenino
INDEPENDECIA - LIBERTAD
Hermano
Pareja
Amistad (Héroe) Hermano Pareja Belleza (Princesa)
Madre
Poder (Rey) Padre Madre Cuidado (La madre)
DEPENDENCIA -SEGURIDAD
Los valores hoy
ASEQUIBILIDAD
RELACIÓN CALIDAD- PRECIO
CERCANÍA
DISFRUTE
PREMIUM AMISTAD
ATREVIMIENTO
EXCELENCIA BIENESTAR
LIBERTAD
TRADICIONAL
ARTESANAL ECOLOGÍA
SOLIDARIDAD SINCERIDAD
ESTÉTICA
ESFUERZO TRANSPARENCIA
SEDUCCIÓN
PROFESIONALIDAD CONFIANZA
TECNOLOGÍA - LO DIGITAL
RESPETO FIDELIDAD
INNOVACIÓN
COMPROMISO CALIDAD
MODERNIDAD
CREDIBILIDAD VITALIDAD
SABIDURÍA ESPÍRITU JOVEN
EMPATÍA
ÉXITO
LIDERAZGO
SEGURIDAD
Los valores hoy
ÉTICA DISPOSICIÓN AL CAMBIO EL SABER HACER COMPROMISO CON PRAGMATISMO
SINCERIDAD TECNOLOGÍA - LO DIGITAL ESFUERZO EL FUTURO
ASEQUIBILIDAD
TRANSPARENCIA INNOVACIÓN PROFESIONALIDAD ECOLOGÍA
RELACIÓN CALIDAD- PRECIO
CONFIANZA MODERNIDAD RESPETO SOLIDARIDAD
CERCANÍA
FIDELIDAD COMPROMISO
CALIDAD CREDIBILIDAD
SABIDURÍA
Relevancia media
DISFRUTE FORTALEZA ATREVIMIENTO EMPUJE VITAL
DISFRUTE
ÉXITO ATREVIMIENTO VITALIDAD
AMISTAD
LIDERAZGO ESPÍRITU JOVEN
LIBERTAD
SEGURIDAD
Menor relevancia
BIENESTAR ATRACCIÓN ÉLITE EMPATÍA DE SIEMPRE
BIENESTAR ESTÉTICA PREMIUM EMPATÍA TRADICIONAL
SEDUCCIÓN EXCELENCIA ARTESANAL
Los valores hoy
INDEPENDECIA - LIBERTAD
BIENESTAR / INTRO
ÉXITO / EXTRO
DEPENDENCIA -SEGURIDAD
Los valores en España hoy
INDEPENDECIA - LIBERTAD
BIENESTAR / INTRO
ÉXITO / EXTRO
DEPENDENCIA -SEGURIDAD
ArqueQpos Familiares
Los valores en España hoy
INDEPENDECIA - LIBERTAD
BIENESTAR / INTRO
ÉXITO / EXTRO
DEPENDENCIA -SEGURIDAD
!!! Nos faltan Padres,…
y Madres !!!
Faltan referentes en valores
Las insQtuciones
INDEPENDENCIA - LIBERTAD
- Los Medios de
Comunicación 3. EMPUJE VITAL
PYMES 7,1
14. DISPOSICIÓN AL 11. COMPROMISO
ONG'S 6,9 CON EL FUTURO
CAMBIO 4. DISFRUTE
FUERZAS ARMADAS 5,4 - Las ONG’s
BIENESTAR / INTRO
FUERZAS DEL ORDEN
ÉXITO / EXTRO
- Las Pequeñas y
PÚBLICO
5,1 Medianas Empresas
5. EMPATÍA
JUECES/JUEZAS 4,9 - Las Grandes 2. ATRACCIÓN 7. PRAGMATISMO
Empresas 1. ATREVIMIENTO
MEDIOS DE
COMUNICACIÓN
4,8
- Los sindicatos
GRANDES EMPRESAS 4,4 - Las Organizaciones 9. EL SABER HACER 10. ÉTICA
Empresariales
- La Administración
ADM. PÚBLICA 3,9 Pública 6. BIENESTAR
12. FORTALEZA
ORG. - Las Fuerzas de Orden
EMPRESARIALES
3,8 13. ÉLITE Público - Las Fuerzas Armadas
IGLESIA CATÓLICA 3,2
- Los ParQdos PolíQcos
SINDICATOS 2,9 - La Iglesia Católica
F2 (24,05 %)
- Los Jueces/Juezas
PARTIDOS POLÍTICOS 1,4
8. DE SIEMPRE
F1 (47,66 %)
DEPENDENCIA -SEGURIDAD
Qué tenemos
36 valores
3 slides por valor
1 slide por constructo resumido
Telco & Electrónica
ÉQca
ÉTICA
SINCERIDAD
ÉTICA: No hay que explicar mucho cuando uno lee los
TRANSPARENCIA
valores que componen este constructo
CONFIANZA
FIDELIDAD
CALIDAD
Campos de
Debe ser un valor transversal y base tanto en comunicación como en
aplicación
procesos
No se puede ser “honesto y sincero a medias”.
La Honestidad y la Sinceridad deben impregnarlo todo.
SINCERIDAD-HONESTIDAD - 3
¤ De ser un “nice to have” a ser un “must”.
Es “EL VALOR”. Sin duda, la nueva sociedad pone, ante todo y sobre
todo, la honestidad como valor fundamental.
Evolución y
¤ El consumidor ya no concibe el sentirse identificado con una marca que no
vigencia
lleva este valor implícito
– BurocraQzada
que se Simplificar
– En crisis de confianza hacia los grandes entes,
Atrevimiento
inscribe insQtuciones, políQcos, corporaciones…sistema
Ruptura
en general…
¤ Reto: trabajarlo a nivel real, que el consumidor nos perciba honestos desde su
Reto propia experiencia
¤ Comunicar: claridad, sencillez, responsabilidad
Ser explicativo, simplificar los procesos, no ocultar información, “dar
Qué comunicar
.
ejemplo”, ser coherentes
¤ Cómo operar: Adquirir compromisos, cumplirlos y demostrarlos (posibilidad de
Cómo operar contrastación)
El valor de la Transparencia debe ser real, no debe quedarse en la
apariencia, en el puro discurso
EQca
Sinceridad Ante el desengaño y la desconfianza, el valor de la sinceridad cobra enorme potencia
La Verdad -> Nos van a evaluar por el nivel de verdad reconocido
The ulimate challenge: bring
the love back !
Tomorrow
Meaningful
Aspirational
Functional
Today
BIENESTAR / INTRO
ÉXITO / EXTRO
DEPENDENCIA -SEGURIDAD
Las categorías y los valores
INDEPENDENCIA - LIBERTAD
BIENESTAR / INTRO
ÉXITO / EXTRO
3. EMPUJE VITAL
13. ÉLITE
12. FORTALEZA
7. PRAGMATISMO
1. Cadenas distribución 6. BIENESTAR
9. EL SABER HACER 11. Seguros
11. COMPROMISO CON EL
FUTURO 10. ÉTICA
10. Paquetería 12. Farmacéuico 8. DE SIEMPRE
F1 (33,61 %)
2. Productos alimentación
ÉXITO 4. DISFRUTE
FORTALEZA DISFRUTE
LIDERAZGO DISFRUTE
SEGURIDAD AMISTAD
LIBERTAD
COMPROMISO CON EL
EMPATÍA
FUTURO
ÉTICA BIENESTAR
¤ El sector de las Telecomunicaciones presenta muchas similitudes a nivel de valores con otros sectores
como el de la Electrónica de consumo.
• Al igual que en este sector, el constructo mas idenQficaQvo para las
Las telecomunicaciones es “Disposición al Cambio”.
– Tecnología. Consustancial al sector. Se enQende desde la facilitación, el
Telecomunicaciones
simplificar y hacer más accesibles las comunicaciones mediante ella.
y la DISPOSICIÓN AL – Innovación. Ese sector se considera uno de los referentes de cambio en la
CAMBIO actualidad. Ha modificado nuestra forma de comunicarnos y relacionarnos
con los demás. También cubriendo necesidades y haciendo la vida más
fácil al consumidor.
– Modernidad. Se enQende como un sector actualizado, al día, que
incorpora las novedades a su hacer. El estar conectado como necesidad.
Telco
¤ La Juventud, la Vitalidad, el Dinamismo se perciben como valores
asociados al sector.
Vitalidad. Entendida como el movimiento, el no estancarse,
Las
aportar frescura, actualizarse y adaptarse a los cambios.
Telecomunicaciones Juventud. Desde la mentalidad abierta, el incorporar nuevas ideas.
y el EMPUJE VITAL La Juventud como actitud vital.
¤ Para este sector, al igual que en el sector de la Electrónica de consumo, estos valores se
encuentran muy relacionados con el constructo “Disposición al cambio”.
ATREVIMIENTO
14. DISPOSICIÓN AL CAMBIO
DISPOSICIÓN AL
TECNOLOGÍA - LO DIGITAL ATRACCIÓN
CAMBIO
INNOVACIÓN
3. EMPUJE VITAL
MODERNIDAD ÉLITE EMPUJE VITAL
VITALIDAD
ESPÍRITU JOVEN
ÉTICA BIENESTAR
¤ Otra dimensión relevante en la electrónica es el Disfrute. Con las nuevas tecnologías, nuestra forma
de disfrutar ha cambiado. La electrónica ya no es sólo una herramienta útil.
¤ Cuando se valora este constructo, se hace fundamentalmente desde los
valores Disfrute y Libertad.
Electrónica de ¤ Disfrute. El consumidor ha aprendido a disfrutar de formas
consumo y que antes no existían, y que sólo ha posibilitado este sector.
DISFRUTE Compartir, explorar, comunicarse… como nuevas formas de
disfrute.
¤ Libertad. Este valor toma relevancia al estar relacionado con la
comodidad, la facilitación. La electrónica ha hecho que muchas
tareas se simplifiquen dejando al individuo más “libre”.
¤ Amistad. Facilitando la cercanía, el respaldo. Obteniendo
seguridad y apoyo. Las nuevas tecnologías como facilitadoras de
interacción social.
Disposición al cambio
DISPOSICIÓN AL CAMBIO: Un conjunto de valores
DISPOSICIÓN imprescindibles en el contexto actual de una sociedad
AL CAMBIO LÍQUIDA, cambiante…
TECNOLOGÍA - LO DIGITAL
PROGRESO
AVANCE
Nuevas miradas
Búsqueda de
para viejas
calidad de vida
necesidades
Tecnología-Digital
“Medio en constante evolución que facilita realizar ac;vidades de mayor
¿Cómo lo complejidad de forma más sencilla que anteriormente”
definimos? Se enQende como un facilitador de la vida, aunque en ocasiones puede hacernos
dependientes de ella. Se vincula con mejora, estar al día, estar actualizado.
14. DISPOSICIÓN AL CAMBIO
¤ Entre las marcas que destacan en este valor encontramos ejemplos sobre todo de
Campos de compañías relacionadas con las TIC’s y la tecnología: Samsung, Apple, Google,
aplicación Sony, Fujitsu, Thermomix, Facebook, Whatsapp, Instagram, etc.
¤ El sector servicios debe apostar todavía más por lo digital: agilidad, rapidez,
personalización son atributos que uno espera de cualquier servicio…y que son
propios de lo digital
Tecnología-Digital
¤ La Tecnología es un valor en ALZA:
Gana año a año en importancia, llegando al
14. DISPOSICIÓN AL CAMBIO
status de imprescindible
Su velocidad y alcance se perciben
Evolución y imparables, generando la necesidad de
adaptarse para no quedarse al margen
vigencia
Además, su evolución es constante y cada
vez se hace extensible a más ámbitos
(RRSS, Apps, etc…) à un desarrollo que
todavía tiene un recorrido ilimitado
calidad de vida”
• En una sociedad de…
¤ La Innovación es:
Marco – Consumo
De obligado cumplimiento.
– Exigente
social en el – Que se aburre rápidamente Define y diferencia a las marcas.
Fomenta el estar en continuo
que se – Y que busca el bienestar y la
reciclaje de uno mismo, ser mejor.
calidad de vida
inscribe
¤ La Innovación es un valor en alza, que ha ido abarcando ámbitos cada vez más
Evolución y cotidianos.
vigencia
¤ Pero debido a la exigencia por parte de la sociedad y de las propias marcas de
tener algo “nuevo”, el significado de Innovación pierde cierta carga de lo
“sorprendente” “diferente” “retador”… para convertirse en una cuestión de
cantidad de innovaciones y no calidad de la innovación.