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Propósito y tu diferencial
Lo primero que tienes que hacer para crear una marca personal poderosa es
conocerte muy bien a ti mismo.
Como expliqué anteriormente una marca personal es una percepción es esa
percepción que los demás tienen
de ti y tú tienes el poder de manejar esa percepción.
Para esto tenemos que hacer una pequeña introspección para encontrar todas
esas fortalezas que puedes
y deseas entregar al mundo y no sé si sea tu caso, pero cuando yo empecé a dar
mis primeros pasos en
el mundo de la marca personal no pensé que esto fuera a ser muy importante.
Pensé que no iba a hacer mucha diferencia estos ejercicios, pero con el tiempo y la
experiencia me he dado cuenta que esto es la base y el corazón de cualquier
marca exitosa.
Entonces te recomiendo que pongas mucha atención a esta sección vamos a
hacer un par de ejercicios que te van a ayudar a mirar dentro de ti.
Puede que suene un poco raro para algunos, pero créanme que en realidad van a
hacer unos ejercicios súper sencillos y súper prácticos.
El objetivo es que encontremos más claridad sobre nuestro propio ser y
necesitamos claridad en dos cosas súper importantes primero claridad en lo que
realmente queremos lograr en nuestra vida cuál es nuestro propósito cuál es
nuestra misión de vida.
Esta parte es esencial para la creación de una marca personal y al final de cuentas
identificamos nuestro propósito y lo describimos en detalle.
También nos ayudará a alinearnos para estar más felices y tranquilos con
nosotros mismos.
Segunda claridad en lo que te hace excepcional.
Qué es eso que te hace único.
Qué atributos especiales te separan de todos los demás de todas las otras
personas en el mercado.
Cuál es tu propuesta de valor única.
Cuál es ese valor único que tienes para ofrecer a los demás.
Bueno y ahora sí vamos a responder las preguntas anteriores con los dos
ejercicios técnicos que vamos
a ver en las lecciones que vienen a continuación.
El IKIGAI
Espera que te haya gustado el ejercicio anterior pero si todavía necesitas un
poquito más de claridad
en cuanto a tu propósito de vida te recomiendo ver esta elección y hacer los
ejercicios de esta técnica.
Ahora vamos a empezar con la segunda técnica para encontrar tu propósito de
vida.
Alguna vez has escuchado sobre el concepto y Quigley y Quica y es un concepto
japonés que significa
tu razón de ser la razón por la cual te levantas de tu cama cada mañana.
Es esa fuerza que te impulsa.
Tal vez has visto este diagrama antes pero si no estoy super emocionado por ti
porque realmente va a
ser algo revolucionario o al menos lo fue para mí porque me ayudó a racionalizar el
porqué algunas cosas
en mi vida profesional no funcionaban como yo lo quería.
Como puedes ver este diagrama está compuesto de cuatro secciones o cuatro
círculos lo que te gusta hacer
lo que verdaderamente disfrutas y podrías hacer todos los días sin aburrirte.
Lo que el mundo necesita el valor que le agregamos a la comunidad y a los demás
con lo que te pueden
pagar la manera de monetizar o insertarnos en el mercado es lo que eres bueno
tus habilidades talentos
y fortalezas frente a los demás en este momento te hace mostrando el diagrama y
si quieres puedes pasar
el video para leer y digerir todos los conceptos que están en cada una de las
intersecciones de los
círculos.
Quiero que identifiques si alguna de tus respuestas se ubican dentro de una de las
secciones que estoy
resaltando en este momento ya que es crucial identificar estas cosas que
parecieran que se ajustan en
el medio de los círculos.
El Dicky gay pero que en realidad está afectando de una de las secciones.
Si no te preguntas con real sinceridad a ti mismo puede que elijas algo que no
genera suficiente dinero
para vivir de ello algo que se sienta inútil porque no trae nada bueno al mundo algo
en lo que realmente
no eres bueno y te sea extremadamente difícil brillar o algo que puede que sea
cómodo pero que te Vallenar
de una sensación de vacío porque te aburre muchísimo.
Pregúntate lo siguiente lo que haces realmente te apasiona.
Podrías hablar sobre ello con entusiasmo por horas.
Estás emocionalmente conectado con los resultados de tu trabajo.
Ayudarías a alguien dentro de esta industria sin esperar algo a cambio.
Si no estuvieras preocupado por el dinero lo seguirías haciendo estás ayudando a
resolver algún problema.
El mercado demanda lo que estás ofreciendo el mercado estaría dispuesto a darte
algo a cambio por lo
que ofreces.
Este trabajo será valioso dentro de 10 o 100 años se pondrá más valioso con el
tiempo al mismo tiempo
que responder las preguntas anteriores.
Pregúntate esto ha sido pagado por esto qué haces recientemente.
Alguna vez has sido pagado por esto otras personas han sido pagadas por esto
estás haciendo buen dinero
con lo que haces.
Podrías eventualmente hacer buen dinero con lo que haces.
Hay un número sano de competidores haciendo lo que haces.
Hay otras personas que hacen mejor lo que tú haces es útil.
Alguien te ha pedido un consejo o opinión sobre esto.
Eres el mejor en tu trabajo o en la comunidad ciudad país haciendo esto.
Este ejercicio aparte de ayudarnos a descubrir nuestro propósito de vida es algo
que también podemos
usar como herramienta para hacer un diagnóstico a nuestro propósito en el futuro.
Puedes volver a él una vez al año o cuando sientas que sea necesario.
¿Cómo posicionarse?
En la anterior lección mencioné las dos formas diferentes en las que puedes
posicionarte y ahora vamos
a profundizar un poco más en esos dos conceptos porque son súper importantes
como lo mencioné anteriormente
hay dos cosas importantes aquí.
Primero posicionarse en el mercado y segundo posicionarse en la mente del
consumidor.
Primero posicionarse en el mercado cómo diferenciarse de la competencia.
Una forma de hacerlo es dirigirse a un grupo específico de personas.
La idea es ser lo opuesto de lo genérico ser específico responde a la pregunta a
quién quiero servir
realmente claro el segmento de mercado al que quieres ayudar.
Si intentas complacer a todo el mundo es muy probable que tu producto sea
promedio y no valga la pena
comprarlo ni hablar de él.
Intenta identificar el segmento de mercado que ha sido ignorado por tus
competidores.
Otra gran manera de diferenciarse en el mercado es de hacer una o dos cosas muy
bien hechas y hacer
una o dos cosas muy bien hechas.
Significa especializarse.
Conviértete en un experto en un campo bien estrecho céntrate en una
problemática específica y haz un
trabajo mucho mejor que el trabajo que puedes llegar a hacer tu competencia.
No puedes ser o hacer todo para todos.
Intenta especializarte en tu producto tu industria tu nicho los medios que utilizas
para comunicar y
tu comunicación enfócate en una y sólo una cosa las personas deberían poder
describirte de manera simple
y clara a los demás para decidir en qué debes especializarte puedes hacer lo
siguiente Voy a espiar
a tus competidores por un rato e identifica de qué se quejan sus seguidores o su
comunidad.
Revisa los testimonios en Google Maps si es que tienen un negocio físico.
Lee las reseñas de Amazon que venden productos ahí o leen los testimonios que
tengan en sus redes sociales
si es que trabajan online.
Enfócate en las críticas negativas y la idea es encontrar sus debilidades para que
luego las más felices.
La idea es llenar esa brecha en el mercado que nadie ha tomado segundo
posicionarse en la mente del
consumidor.
Cómo te aseguras que tu audiencia te diferencie de la competencia.
Y cómo te aseguras de que te recuerden primero a ti antes de que los demás.
Déjame presentarte esta idea y esta frase que voy a leer te puede hacer sentir un
poco incómodo pero
bueno la gente no se preocupa por ti ni por tu producto ni tu servicio.
Lo único que les importa es lo que harás por ellos lo que a la gente le importa es
como tú a través
de tu producto o servicio puedes ayudarnos a lograr el cambio que están
buscando en sus vidas se preocupan
por la forma en la que tu producto o servicio les hará sentir el marketing realmente
debería ser sobre
crear cambios al hacer que la gente sienta cosas y los sentimientos surgen en la
mente de las personas
entonces eso nos lleva de nuevo a posicionarnos en la mente de las personas y
cómo hacemos esto bueno
en lugar de centrarnos en nosotros y en nuestra oferta deberíamos centrarnos en
las personas a las cuales
hemos decidido ayudar.
Estas personas tienen necesidades deseos sueños y temores a veces
experimentan dificultades y desafíos.
Entonces tu trabajo es primero entender lo que quieren tus consumidores.
Segundo construir un ofrecimiento que esté alineado con sus deseos.
Y tercero correr la voz creando una historia que resuene con ellos.
Lo que me lleva a mi siguiente punto para posicionarte en la mente de las
personas debes contarles una
historia única debido a que la historia es una parte tan importante de la
construcción de una marca
personal poderosa.
He decidido dedicar una sección completa del curso a este tema así que no voy a
entrar en muchos detalles
sobre esto y en este momento pero te diré esto tu historia es lo que permite
compartir tu personalidad
es el medio que permitirá que el mundo sepa quién eres y que representas tu
historia te ayudará a diferenciarte
de tu competencia y recuerda esto la gente se sentirá identificada contigo a través
de tu historia.
La gente creará una conexión emocional contigo a través de tu historia.
La gente conectará con tu propósito a través de tu historia.
Por lo tanto es tu trabajo imaginar la historia que tu público necesita escuchar
porque es lo que los
atraerá alrededor tuyo y alrededor de tu marca personal.
En la anterior lección mencioné las dos formas diferentes en las que puedes
posicionarte y ahora vamos
a profundizar un poco más en esos dos conceptos porque son súper importantes
como lo mencioné anteriormente
hay dos cosas importantes aquí.
Primero posicionarse en el mercado y segundo posicionarse en la mente del
consumidor.
Primero posicionarse en el mercado cómo diferenciarse de la competencia.
Una forma de hacerlo es dirigirse a un grupo específico de personas.
La idea es ser lo opuesto de lo genérico ser específico responde a la pregunta a
quién quiero servir
realmente claro el segmento de mercado al que quieres ayudar.
Si intentas complacer a todo el mundo es muy probable que tu producto sea
promedio y no valga la pena
comprarlo ni hablar de él.
Intenta identificar el segmento de mercado que ha sido ignorado por tus
competidores.
Otra gran manera de diferenciarse en el mercado es de hacer una o dos cosas muy
bien hechas y hacer
una o dos cosas muy bien hechas.
Significa especializarse.
Conviértete en un experto en un campo bien estrecho céntrate en una
problemática específica y haz un
trabajo mucho mejor que el trabajo que puedes llegar a hacer tu competencia.
No puedes ser o hacer todo para todos.
Intenta especializarte en tu producto tu industria tu nicho los medios que utilizas
para comunicar y
tu comunicación enfócate en una y sólo una cosa las personas deberían poder
describirte de manera simple
y clara a los demás para decidir en qué debes especializarte puedes hacer lo
siguiente Voy a espiar
a tus competidores por un rato e identifica de qué se quejan sus seguidores o su
comunidad.
Revisa los testimonios en Google Maps si es que tienen un negocio físico.
Lee las reseñas de Amazon que venden productos ahí o leen los testimonios que
tengan en sus redes sociales
si es que trabajan online.
Enfócate en las críticas negativas y la idea es encontrar sus debilidades para que
luego las más felices.
La idea es llenar esa brecha en el mercado que nadie ha tomado segundo
posicionarse en la mente del
consumidor.
Cómo te aseguras que tu audiencia te diferencie de la competencia.
Y cómo te aseguras de que te recuerden primero a ti antes de que los demás.
Déjame presentarte esta idea y esta frase que voy a leer te puede hacer sentir un
poco incómodo pero
bueno la gente no se preocupa por ti ni por tu producto ni tu servicio.
Lo único que les importa es lo que harás por ellos lo que a la gente le importa es
como tú a través
de tu producto o servicio puedes ayudarnos a lograr el cambio que están
buscando en sus vidas se preocupan
por la forma en la que tu producto o servicio les hará sentir el marketing realmente
debería ser sobre
crear cambios al hacer que la gente sienta cosas y los sentimientos surgen en la
mente de las personas
entonces eso nos lleva de nuevo a posicionarnos en la mente de las personas y
cómo hacemos esto bueno
en lugar de centrarnos en nosotros y en nuestra oferta deberíamos centrarnos en
las personas a las cuales
hemos decidido ayudar.
Estas personas tienen necesidades deseos sueños y temores a veces
experimentan dificultades y desafíos.
Entonces tu trabajo es primero entender lo que quieren tus consumidores.
Segundo construir un ofrecimiento que esté alineado con sus deseos.
Y tercero correr la voz creando una historia que resuene con ellos.
Lo que me lleva a mi siguiente punto para posicionarte en la mente de las
personas debes contarles una
historia única debido a que la historia es una parte tan importante de la
construcción de una marca
personal poderosa.
He decidido dedicar una sección completa del curso a este tema así que no voy a
entrar en muchos detalles
sobre esto y en este momento pero te diré esto tu historia es lo que permite
compartir tu personalidad
es el medio que permitirá que el mundo sepa quién eres y que representas tu
historia te ayudará a diferenciarte
de tu competencia y recuerda esto la gente se sentirá identificada contigo a través
de tu historia.
La gente creará una conexión emocional contigo a través de tu historia.
La gente conectará con tu propósito a través de tu historia.
Por lo tanto es tu trabajo imaginar la historia que tu público necesita escuchar
porque es lo que los
atraerá alrededor tuyo y alrededor de tu marca personal.
Promesa de marca
Ahora que sabes lo que te hace único es hora de cristalizar en una propuesta de valor única
o también
conocido como la promesa de marca.
Has notado cómo tus youtubers favoritos podcast o emprendedores que sigues en otras
redes sociales tienen
una frase única que utilizan para ver sus vídeos o sus podcast.
También usan esta frase en la sección de la biografía de sus redes sociales o en grande en la
página
principal de sus websites a menudo a esta frase la llaman propuesta de valor única aunque
con bastante
frecuencia estas propuestas de valor única no son realmente únicas porque muchas personas
no hacen el
trabajo duro de profundizar y descubrir qué las hace únicas.
Antes de escribir su propuesta de valor hace que en lugar de llamarlos propuesta de valor
única prefiero
hablar de la promesa de marca una promesa de marca es una declaración del valor único y
los beneficios
de hacer negocios contigo o comprarte productos a ti le dice a tus clientes ideales por qué
eres la
mejor opción y es una garantía de que cumplirá su promesa.
La razón por la cual un cliente potencial debería comprarte a ti y no a la competencia.
Aquí hay una definición que me gusta mucho.
Una propuesta de valor es una explicación breve concisa y precisa de ambos los beneficios
funcionales
y emocionales que tu producto o servicio brinda a tus clientes.
No es sólo tu posicionamiento también es cómo resuelven sus problemas y por qué
deberían elegir a ti
entre la competencia.
Ahora que sabes lo que te hace único es hora de cristalizar en una propuesta de valor única
o también
conocido como la promesa de marca.
Has notado cómo tus youtubers favoritos podcast o emprendedores que sigues en otras
redes sociales tienen
una frase única que utilizan para ver sus vídeos o sus podcast.
También usan esta frase en la sección de la biografía de sus redes sociales o en grande en la
página
principal de sus websites a menudo a esta frase la llaman propuesta de valor única aunque
con bastante
frecuencia estas propuestas de valor única no son realmente únicas porque muchas personas
no hacen el
trabajo duro de profundizar y descubrir qué las hace únicas.
Antes de escribir su propuesta de valor hace que en lugar de llamarlos propuesta de valor
única prefiero
hablar de la promesa de marca una promesa de marca es una declaración del valor único y
los beneficios
de hacer negocios contigo o comprarte productos a ti le dice a tus clientes ideales por qué
eres la
mejor opción y es una garantía de que cumplirá su promesa.
La razón por la cual un cliente potencial debería comprarte a ti y no a la competencia.
Aquí hay una definición que me gusta mucho.
Una propuesta de valor es una explicación breve concisa y precisa de ambos los beneficios
funcionales
y emocionales que tu producto o servicio brinda a tus clientes.
No es sólo tu posicionamiento también es cómo resuelven sus problemas y por qué
deberían elegir a ti
entre la competencia.