CUADERNO DE TRABAJO

#EmprendeEnPositivo21

Nombre

Fecha
Instituto Pensamiento Positivo
www.pensamientopositivo.org
Muchas gracias por apuntarte al Evento Emprende En Positivo. Si lo
has hecho es porque has tomado la firme decisión de apostar por
una vida diferente: la de emprendedor.

Te adelanto que se trata de una vida llena de obstáculos, trabas y

dificultades que sortear. Algunas de ellas serán extremadamente
duras y pondrán a prueba tu compromiso, tu voluntad y tus más
arraigadas creencias tanto sobre tu proyecto como sobre tu
persona.

Y a cambio de algunas noches en vela, mucho esfuerzo y la

dedicación de la mayor parte de tu energía, la recompensa que te
ofrece la vida cuando emprendes es sumamente
generosa.

Emprender te permitirá dedicar todo tu tiempo y recursos a

trabajar en el mejor proyecto que nunca vas a encontrar y para el
mejor jefe que nunca vas a tener. ¿Sabes cuáles son? Así es: tu
proyecto propio que liderarás tú.

Estos serán los cimientos de todo lo que va a venir después y que

tú vas a buscar y a intentar construir: una vida en la que ya has
conseguido la independencia... y a la que le falta la libertad
financiera que te va a permitir vivir con la abundancia con la que
siempre has soñado.

Pero también la búsqueda de una vida con propósito. Una

búsqueda que te permita salir del bosque profundo en el que no te
ubicas a ti mismo en tu existencia y encontrar el camino del
propósito. O lo que es lo mismo: descubrir cómo poner tus talentos
al servicio de los demás para ser útil y tener una vida abundante,
plena y satisfactoria.
En este cuadernillo encontrarás diferentes ejercicios que te
ayudarán a centrar tus objetivos, a tener claro el camino al que
quieres dirigirte y a que tu emprendimiento se desate desde una
buena base.

Espero de todo corazón que esta semana de emprendimiento sea

de tu interés y te sirva de guía en el camino que vas a emprender
para emprender con éxito, libertad, abundancia y propósito.

¡Feliz lectura!

Sergio Fernández
#EmprendeEnPositivo21

ANTES DE
EMPRENDER
DEBES...
Encontrar tu misión o propósito
Debes tener en cuenta que, antes de emprender, debes
entender el propósito de tu vida y hacia dónde vas a
dirigirla. Cada persona tiene una misión o propósito. O
lo que es lo mismo, un don o talento puesto al servicio
de los demás. Identificar cuál es tu propósito hará que
no tengas que trabajar ni un solo día de tu vida. Y eso
es lo primero que tienes que hacer.

¿Y qué es el propósito? Ni más ni menos que poner tus

talentos al servicio de los demás a fin de ser útil y
cumplir el cometido que te han asignado en el gran
plan que el universo y la vida tienen para nosotros.

De nada sirve tener un negocio próspero y rentable y

unas finanzas personales saneadas, si no le encuentras
sentido a tu vida ni propósito.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 1
ENCUENTRA TU
PROPÓSITO
#EmprendeEnPositivo21

¿Y cómo se puede encontrar el propósito?

Para ayudarte a encontrar tu propósito te voy a pedir que

contestes esta serie de preguntas, que debes contestar de
la forma más sincera posible y dejándote llevar:

1. Si tuvieras todo el dinero del mundo para ti y tus seres

queridos, ¿a qué te dedicarías?

2. Si te quedaran 3 años de vida, ¿qué es lo que más te

gustaría hacer?

3. Si tuvieras la certeza de que tendrías éxito garantizado

hicieras lo que hicieras, ¿qué proyecto iniciarías?

4. ¿Sobre qué te piden consejo otras personas?

5. ¿Cuáles son tus talentos? ¿Qué se te da bien de forma

natural?

6. ¿Qué querías ser de niño?

7. ¿A quién admiras? ¿Quién te inspira?

#EmprendeEnPositivo21

Reflexiona sobre tus respuestas y piensa en qué

actividades te hacen feliz, en cuáles crees que brillarías
más, qué cosas hacen que no importe para ti ni el tiempo
ni el dinero. Ahí, donde te gusta, donde brillas, donde eres
feliz… ese es el lugar.

Si lo piensas, la mayoría de las personas se pasan la mayor

parte de la vida haciendo cosas (también en su vida
profesional, por supuesto) que no le gustan o que incluso
detestan, asumiendo erróneamente que “es normal” que el
trabajo no les haga felices. Lo cierto es que nuestra vida
profesional es demasiado importante y nos ocupa mucho
tiempo como para no intentar que a lo que nos dedicamos
esté alineado con nuestro propósito.

Vuelve a leer tus respuestas, reflexiona sobre tu actual

situación personal y profesional, y saca una conclusión
personal.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 2
ESTILO DE VIDA
#EmprendeEnPositivo21

1. ¿Dónde quiero encontrarme en cinco años?

2. ¿Cómo me gustaría verme?

3. ¿Dónde viviré?

4. ¿Quiénes serán las personas más próximas a mí?

5. ¿Qué clase de negocio o trabajo tendré?

6. ¿Cómo será un día en mi vida?

7. ¿Cómo será mi casa?

8. ¿Qué habilidades tendré?

9. ¿Cuáles serán mis actividades de ocio?

10. ¿A dónde viajaré?

11. ¿Quiénes serán mis amigos más cercanos?

12. ¿Qué otras actividades realizaré?

#EmprendeEnPositivo21

Como sabes, un pensamiento genera una emoción que

genera una acción que genera un resultado. Siempre es
así. Cuando pensamos en nuestro estilo de vida lo que
estamos es generando una emoción que nos impulsa a
tomar partido por algo y pasar a la acción para conseguir
un resultado.

Lee de nuevo tus respuestas a las preguntas sobre estilo de

vida y busca las emociones que te generan esos
pensamientos. Redacta una pequeña descripción, en base
a tus respuestas, describiendo cómo es el estilo de vida
que te gustaría tener en cinco años. Ahora empieza a
imaginarte tomando acción para empezar a conseguir
aquello que deseas como tu estilo de vida.

Recuerda que cuando no haces nada, no pasa nada. Y que

cuando haces cosas, te pasan más cosas aún.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 3
DETECCIÓN DE
CREENCIAS
#EmprendeEnPositivo21

Por favor, de una manera instintiva puntúa las

siguientes afirmaciones del 1 al 10, siendo el 1
“completamente falso” y el 10 “completamente
verdadero”. Sé sincero en tus respuestas y déjate
fluir:

1. Mi área de negocio es difícil de vender.

2. Me asusta la incertidumbre.
3. La gente no quiere pagar mucho dinero por lo que yo
ofrezco.
4. No estoy suficientemente preparado.
5. No creo que yo pueda vender como me gustaría mis
productos o servicios.
6. Soy demasiado poco lanzado/a.
7. Me siento incómodo/a cobrando por mi actividad.
8. Hablar de dinero menoscaba lo que creo (o en lo que
ayudo).
9. Para hacerse rico hay que trabajar y luchar demasiado.
10. El que vende te intenta engañar de alguna manera.
11. Si monto mi propio negocio no tendré tiempo para el
resto de mi vida personal.
12. Si eres emprendedor deberías hacerlo por contribuir, y
no por ganar dinero.
13. Si tienes dinero es que te has aprovechado de los
demás.
14. Creo que no hay mercado para todos, hay demasiada
competencia.
15. No creo que se pueda vivir muy bien de esto; como
mucho, se podrá ir tirando.
16. Hay marcas o empresas que se pasan poniendo sus
precios: son elevadísimos.
#EmprendeEnPositivo21

17. Me da miedo el éxito.

18. Me da miedo fracasar.
19. Dependo demasiado del “qué dirán” y de la necesidad
de aprobación.
20. Si tengo mucho dinero es porque otros tendrán menos.
21. Me faltan los contactos necesarios para entrar al
mercado.
22. No sé cómo llegar a mucha gente.
23. Este no es el momento más adecuado para iniciar un
negocio.
24. Me cuesta mucho llamar la atención.
25. El dinero no es tan importante.
26. No puedo ganar dinero haciendo lo que más me gusta.
27. Crearme una marca personal va a significar mucho
tiempo, esfuerzo y sacrificio.
28. No me gusta el marketing.
29. Creo que mi trabajo vale poco. ¿Cómo le voy a cobrar a
alguien por lo que hago?
30. No estoy dispuesto a hacer el ridículo.
31. Voy a lo cómodo, en vez de lo que tengo que hacer. Yo
soy así.
32. Me cuesta recibir. Rápidamente me quito méritos o
derecho a haber recibido eso.
33. No me veo de persona rica y próspera con esta
actividad.
34. Para hacer dinero necesitas tener dinero.
35. Yo lo que quiero es algo seguro y punto.
#EmprendeEnPositivo21

36. Aquí es cuestión de que te “suene la flauta”.

37. La incertidumbre me mata, es mejor la seguridad.
38. Apenas quedan buenas oportunidades en la
actualidad.
39. No tengo la formación académica necesaria para ser
rico.
40. Me gustaría no tener que preocuparme del dinero.
41. La seguridad la da un buen empleo y un buen sueldo.
42. Los ricos no son felices.
43. Si cobro por lo que más me gusta hacer, dejará de
gustarme.
44. Soy bueno cuando doy, pero me cuesta recibir.
45. Puedo hacerlo por mí mismo y sin ayuda de los demás.
46. Invertir es siempre arriesgado.

Selecciona con un círculo aquellas donde hayas obtenido

un 6 o más, y, de éstas, a su vez, las tres con las notas más
altas.

Fíjate cuáles son las creencias sobre el dinero y las

empresas que tienes más arraigadas. ¿Has oído hablar de
creencias limitantes? ¡Exacto! Creencias que tenemos
aprendidas desde niños, en función del contexto social y
familiar en el que nos hemos desarrollado, que nos frenan
permanentemente y nos alejan de conseguir los
resultados que queremos y de alcanzar el estilo de vida
que deseamos.

Repasa de nuevo las creencias limitantes más importantes

que tienes, aquellas en las que has marcado un 6 o más, y
reflexiona sobre cómo afectan a tu vida.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 4
ENCUENTRA
TU DON
#EmprendeEnPositivo21

1.¿Qué te apasiona?

2.¿Qué actividad te gustaría hacer al margen de lo que te

pagasen?

3.¿Qué disfrutas haciendo?

4.¿Sobre qué te piden consejo otras personas?

5.¿Qué retos has superado que puedan servir a otras

personas?

6.¿Cuáles son tus talentos naturales?

Aquello que te hace feliz porque sabes hacer mejor que nadie,
aquello por lo que te piden consejo y tú lo das encantado,
aquello que harías toda la vida aunque no recibieras dinero
por ello, lo que te apasiona… eso es tu don. Y un don,
recuerda, siempre es algo que hacemos por los demás y que
nos hace feliz.

Revisa tus respuestas e intenta conceptualizar en unas pocas

palabras cuál es tu don. Recuerda que tiene que ser algo que
haces por los demás.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 5
RESUELVE
PROBLEMAS
#EmprendeEnPositivo21

Escribe cinco problemas que podrías resolver con tu

don a otras personas:

1.

2.

3.

4.

5.

Ahora selecciona uno de ellos y encuentra cinco soluciones

por las que alguien podría estar dispuesto a pagar.
#EmprendeEnPositivo21

MODELOS
DE NEGOCIO
Uno de los problemas que he observado que lastra la
vida de los emprendedores es no tener capacidad de
delegar ni de escalar sus negocios.

Una buena gestión tiene que ver con la capacidad de

diseñar sistemas que puedan ejecutar otras personas
además del emprendedor que lo ha creado. El éxito de
tu proyecto a largo plazo depende de la calidad de los
sistemas o métodos que gobiernan tu empresa. Por lo
que debes aprender a sistematizar para que tu negocio
no dependa de ti.

Es por ello que quiero compartirte una plantilla ágil,

visual y sencilla para que puedas identificar todos los
puntos de tu negocio de un vistazo: el Business Model
Canvas.

*Al final del cuaderno encontrarás una plantilla para

aplicar a tu proyecto.
#EmprendeEnPositivo21

Cada una de estas secciones significa lo siguiente:

• Socios clave: asociaciones con personas o empresas

esenciales para el correcto funcionamiento de tu
negocio.
• Actividades clave: la actividad concreta en la que
eres único/a.
• Recursos clave: las infraestructuras y herramientas
necesarias para que el negocio funcione.
• Propuesta de valor: el factor diferencial que te
desmarca de tu competencia. La solución al problema
que ofreces diferente al resto.
• Relaciones con los clientes: el tipo de relación
contractual, profesional y personal que tienes con los
clientes te servirá para segmentar y dibujar a tu
cliente ideal o a los públicos potenciales a los que te
dirijas.
• Segmentos de mercados: es la casilla que te
permitirá reflejar en qué sectores de mercado te vas a
mover.
• Canales: Los canales que tienes para llegar a tus
potenciales clientes y entregarles valor: mailing,
redes sociales, blog, web, llamadas, etc.
• Estructura de costes: Debe reflejar tanto los costes
variables como los costes fijos mínimos necesarios
para que el negocio funcione y sea rentable.
• Fuentes de ingreso: Las distintas vías y ventanas que
tienes para explotar tu producto y conseguir
ingresos.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 6
PROPUESTA DE
VALOR
#EmprendeEnPositivo21

Escribe lo que te hace diferente, lo que distingue a tu

proyecto o lo que aporta en un pequeño párrafo:
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 7
MODELO DE
NEGOCIO
#EmprendeEnPositivo21

1. ¿En qué hipótesis está basado tu plan o modelo de negocio?

2. ¿Cuál es la visión de tu proyecto o empresa?

CREAR, MEDIR, APRENDER

1. ¿Estás en una situación de "parálisis por análisis" o de
"simplemente hazlo"?

2. ¿Con qué acción concreta podrías mejorar tu situación?

3. ¿Qué aprendizaje validado has obtenido en los últimos tres

meses?

4. ¿Cómo exactamente vas a obtener "aprendizaje validado" en

los próximos tres meses?

5. ¿Los consumidores reconocen el tipo de problema que

intentas solucionar?

6. Si hubiera solución, ¿la comprarían?

7. ¿Te la comprarían a ti?

8. ¿Puedes crear una solución para este problema?

9. ¿Cuáles de tus esfuerzos estás seguro de que generan valor

al consumidor?

10. ¿Por qué estás tan seguro?

11. ¿Qué estás ofreciendo ahora mismo que podrías eliminar sin
ninguna repercusión?

12. ¿Cómo podrían tus clientes recibir más valor útil para ellos a
través de tu producto o servicio sin encarecerlo o haciéndolo
escasamente?
#EmprendeEnPositivo21

PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

1. ¿Cuál es ese producto mínimo viable que vas a sacar a la

calle?

2. ¿Qué propuesta de valor ofrece a qué problema?

ISLA DE LIBERTAD

¿Qué horas, días, semanas o meses vas a dedicar cada año

a innovar sin estar preocupado por los resultados?

EN DEFINITIVA…

¿Qué propuesta única de valor ofreces? ¿A qué segmento

de mercado? ¿Cómo te conocen y cuáles son las fuentes de
ingresos de tu modelo de negocio?
#EmprendeEnPositivo21

VENTAS
Un aspecto que aleja a los emprendedores de sus
objetivos es la falta de ventas y esto se debe a que ni
les gusta ni saben vender.

Sin embargo, dedicarse a emprender sin que te guste

vender es como querer ser conductor de Fórmula 1 y
que no te guste la velocidad. Por eso necesitas
disponer de herramientas sólidas con plantillas
probadas y testadas, así como argumentaciones que
te ayuden a cerrar más ventas.

Un elevator pitch es una de ellas. ¿Y qué es un elevator

pitch?

Es la respuesta a la pregunta “Tú a qué te dedicas” que

tienes que saber dar en 30 segundos. La puedes
preparar creando una plantilla que responda en una
frase a las preguntas que encontrarás en el ejercicio 8.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 8
ELEVATOR PITCH
#EmprendeEnPositivo21

1. ¿Qué haces?

2. ¿Qué problema solucionas a quién?

3. ¿Qué solución ofreces?

4. ¿Cuáles son los beneficios?

5. ¿Por qué tú? ¿Cuál es tu propuesta única de valor?

6. Una llamada a la acción: “Déjame tu tarjeta” “¿Te sigo

contando?”

Analiza tus respuesta. Con esta información, escribe a

continuación tu “elevator pitch” o, en otras palabras, cómo
describirías lo que haces a una persona que te encuentras en
un ascensor y con la que apenas vas a compartir 30
segundos. Cuando lo tengas, léelo en voz alta, compártelo
con una persona de tu confianza y escucha sus comentarios.
Vuélvelo a escribir hasta que quede perfecto y responsa a las
preguntas de más arriba.
#EmprendeEnPositivo21

EJERCICIO 9
PREPARAR LA
VENTA
#EmprendeEnPositivo21

1. Determinar nombre

2. Determinar problema + solución

3. Determinar características/beneficios

4. Determinar propuesta única de venta

5. Determinar y resolver objeciones

6. Determinar ideas fuerza principales

7. Determinar precio + oferta

Antes de encaminarte a una venta tienes que tener muy

claros los puntos anteriores que ofreces con tu producto o
servicio. Ponlos por escrito, defínelos bien, memorízalo y
determina las posibles objeciones que tu cliente podría tener.
Y recuerda que el proceso de venta es siempre lo mismo:
“pain, gain, claim”. Es decir, “dolor, beneficio, llamada a la
acción”. Identifica un dolor que tiene tu cliente, ofrece una
solución y no olvides indicar cómo puede tomar acción para
cerrar la venta.
#EmprendeEnPositivo21

LECCIÓN 1
La oportunidad
de emprender
NOTAS LECCIÓN 1

#EmprendeEnPositivo21
#EmprendeEnPositivo21

LECCIÓN 2
Los errores del
emprendedor
NOTAS LECCIÓN 2

#EmprendeEnPositivo21
 #EmprendeEnPositivo21

LECCIÓN 3
4 herramientas
para ganar dinero
como emprendedor
NOTAS LECCIÓN 3

#EmprendeEnPositivo21
 #EmprendeEnPositivo21

LECCIÓN 4
Conviértete en un
Máster de
Emprendedores
NOTAS LECCIÓN 4

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