VARIABLES EXTERNAS MODELOS

MODELO DE
1 CULTURA 1 MARSHALL
Abarca los conocimientos, creencias, arte, Este modelo se basa en la oferta y
normas morales, leyes, costumbres y la demanda
cualquier otra capacidad y hábitos adquiridos

MODELO DE
2 SUBCULTURA 2 PAVLOV
Segmentos de determinada cultura que Modelo de Pavlov ofrece guías
poseen valores, costumbre y otras formas más que todo en campo de la
de conducta que son propias de ellos Publicidad

ESTRATIFICACIÓN MODELO DE
3 SOCIAL
3 VEBLEN
Se refiere al proceso en virtud del cual, los
PSICOLOGÍA DEL Según este modelo los individuos
miembros de una sociedad se clasifican unos toman las decisiones motivados por
con otros en diversas posiciones sociales. CONSUMIDOR aspectos sociales

4 GRUPO SOCIAL
4 MODELO DE
FREUD
Puede concebirse como un conjunto de personas Basado en el comportamiento, en el
que tienen un sentido de afinidad resultante de psicoanálisis y psicología aplicada al
una modalidad de interacción entre sí. marketing y sus conductas de compra

5 FAMILIA
La influencia de ellos en las decisiones de
compra representa en área de gran interés en
el ámbito del comportamiento del consumidor
MODELO DE
5 O·SHAUGHNESSY
Establece que un consumidor elige los
productos en base a su función técnica,
función legal y su función integradora

FACTORES
6 PERSONALES
Proceso de la influencia personal, el cual
puede definirse como los efectos en que un
individuo produce la comunicación con otros

Hecho por: Daniel Moreno Ponce