Universidad de Los Llanos Estrategia de Trabajo Independiente

CÓDIGO:
FACULTAD DE CIENCIAS DE CIENCIAS Guía de Estudios para Trabajo Independiente R-03
ECONOMICAS (GETI)

TRABAJO FINAL GERENCIA COMERCIAL

PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS REGISTRO ICFES:

ÁREA: PROFESIONAL CURSO: GERENCIA COMERCIAL No. 1

DOCENTE GINNA KATHERINE SALAS LEAL

TEMA GERENCIA COMERCIAL

HORAS ASIGNADAS 30 HORAS T.I.

ESTUDIANTES

CONTENIDO DEL TRABAJO

TIPO DE ESTUDIO Teórico X Práctico X
Afirmativo de Trabajo
Preparatorio Trabajo con
SUBTIPO DE con Acompañamiento Generativo-Transformacional
Acompañamiento Directo
ESTUDIO Directo
X
• PORTADA
• CONTRAPORTADA
• CONTENIDO
• ÍNDICE DE TABLAS
• ÍNDICE DE GRAFICAS
• INTRODUCCIÓN

1. MARCO CONCEPTUAL

2. EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO.

2.2. Historia.
2.3. Misión
2.4. Visión.
2.5. Valores corporativos.
2.6. Puntos de Venta/ ubicación.

INDICACIONES 3. DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA

3.1. Orientación de la Gerencia.
3.2. Estado de la demanda.
3.3. Clase de mercado.

4. ANALISIS MATRICIALES
4.2. Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE)
4.3. Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)
4.4. Matriz DOFA.
4.5. Matriz de partes interesadas.
4.6. Matriz Posicionamiento Estratégico y Evaluación de Acciones (PEYEA) y estrategias.
4.7. Matriz de Perfil Competitivo.

5. CONCLUSIONES

6. REFERENCIAS.

7. ANEXOS
Realizar un diagnóstico de la empresa seleccionada con el objetivo de diseñar e implementar herramientas metodológicas
COMPETENCIA
orientadas a la Gerencia Comercial.
ENTREGABLES
Informe final y documentos soportes como (formatos, matrices en Excel, etc.) Se
tendrá en cuenta la claridad de redacción, ortografía y pertinencia de los
documentos.
CONDICIONES DE FORMA TIPO DE INFORME:
Presentación en en PowerPoint.
 Observación: Todos los entregables deben entregarse al correo institucional de
la docente gsalas@unillanos.edu.co en la fecha pactada.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
• Sustentación del informe final en el aula de clase en mínimo 15 min. y
máximo 20 min, para lo cual cada equipo debe tener preparado una
ESTRATEGIA presentación en PowerPoint.
EVALUATIVA • Presentación Personal.
EVALUACIÓN
• Material POP soporte de la empresa objeto de estudio.
• Dominio de los temas expuestos, respuestas a preguntas.
TIPO DE VALORACIÓN Nota máxima 5.0 Nota mínima: 0
FECHA Según lo establecido con la docente.
FIRMA DEL DOCENTE
Ginna Katherine Salas Leal