Universidad Pública de

El Alto
AREA CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIVERSITARIA: VIRGINIA BEATRIZ MOYA INO
MATERIA: NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS
FECHA: 05 DE MARZO 2021

FORO 1

1. ¿Cuál es la Importancia de la Negociación?

R.- La negociación es una habilidad muy importante que cualquier persona

debe tener, necesitamos tener una habilidad de negociar para poder entablar
incluso una conversación con otros, la negociación se dada cuando dos o más
personas se poner a dialogar buscando un objetivo lo importante de esta
platica o dialogo es que al finalizar sea ganar, ganar. Si en una conversación
entre dos o más personas una gana y la otra pierde esta, no fue una
negociación pero, aun si el resultado fue perder, perder, lo que acaban de
perder fue su tiempo.
Lo importante en una negociación es estar preparados para saber qué es lo
que quiero negociar, a donde voy, que estoy buscando y hasta donde estoy
dispuesto a ceder. Para poder ganar en una negociación debemos tener
consciente hasta donde debemos ceder. Es muy importante entonces
trabajar la negociación enfocados en un resultado ganar, ganar tiene que
haber para ambas partes un resultado favorable para poder construir las
necesidades de ambas partes.
2. ELABORA UN MAPA MENTAL DE LA LECTURA “LA IMPORTANCIA
DE LA NEGOCIACION EN EL SIGLO XXI”