Positiva Dependa de mi cliente Realidad ideal
3.- ¿Para qué? Compromiso de mi cliente
Lo que va a cambiar en su vida
4.- Lo que se quiere llevar o lograr 5.- Como lo va a identificar
Brecha
Mi parafraseo, chequear Acuerdo
mi escucha
6.- Exploración I (posibilidad) se vincula con el Preguntas ¿Quién?
compromiso más que la declaración Para escuchar, juicios emociones y creencias Indagar realidad actual, desafiar juicios creencias Emociones mensajeras
7.- Exploración II explorar aprendizaje, chequear 8.- Chequear ficha 4 y recrear el cierre posibilidades, que paso quiere dar Diseño de acciones