Material preparado por:

Mtro. Econ. José Viteri Santos

 FORMA DE PAGO

DIRECTOS: AL CONTADO: Una forma de pago a

mercados muy poco confiables, exigir "Cash in
Advance" (CIA), que significa "Pago por
adelantado";
INDIRECTOS: Otra forma de pago es "Cash
Against Documents" (CAD), "Pago contra
documentos"; la "Carta de crédito" (en inglés
Letter of Credit, cuya abreviación internacional
es "L/C").
 ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO/PAGO

Motivos de la
Para el exportador elección Para el importador

Medio que le ofrezca Medio que le permita

mayor seguridad de examinar la mercancía y
cobro y mayor velocidad le suponga un menor
en la recepción de los Factores a coste de tramitación.
fondos considerar

•Confianza; velocidad
•Riesgo país
•Legislación
•Costumbres
•Divisa
•Coste, etc.
 INTEGINTEGRANTES EN LAS OPRACIONES
DE COBRO Y PAGO

.
- COMERCIANTE EXPORTADOR-
VENDEDOR
- BANQUERO DEL COMERCIANTE
EXPORTADOR
- COMERCIANTE IMPORTADOR -
COMPRADOR
- BANQUERO DEL COMERCIANTE
IMPORTADOR
RANTES EN LAS OPRACIONES DE
CLASIFICACION DE LOS MEDIOS DE COBRO/PAGO INTERNACIONALES

Confianza Seguridad Coste Medio de cobro/pago

Máxima Cheque bancario , (orden

Mínima Bajo
de pago) transferencia,
remesa simple
Media Media Media Remesa y orden de pago
documentaria.

Mínima Máxima Alto Crédito documentario

A) MEDIOS DE PAGO SIMPLES:
1. Cheque bancario internacional.
2. Orden de pago simple.
3. Remesa simple

B) MEDIOS DE PAGOS DOCUMENTARIOS:

4. Orden de pago documentaria.

5. Remesa documentaria (COBRANZA).
6. Crédito documentario (L/C)
• MEDIOS DE
PAGOS
SIMPLES
 1---CHEQUE BANCARIO INTERNACIONAL

• MUY UTILIZADO
• PLENA CONFIANZA EN EL
IMPORTADOR
• SIMPLICIDAD
• BAJO COSTO.
• NOMINATIVO:
• RIESGO: una vez que ha recibido la
mercancía, no proceda al envío del
cheque bancario
FLUJO CHEQUE INTERNACIONAL
 2----ORDEN DE PAGO SIMPLE
• Exige gran confianza en el importador,
• El nivel de seguridad que ofrece es bajo.
• El costo es también bajo.
• Riesgo de este medio de pago es alto:
puede, suceder que el importador, una
vez que ha recibido la mercancía, no
solicite a su banco el envío de la
transferencia o se retrase en su solicitud.
ORDEN DE PAGO SIMPLE
 3----REMESA SIMPLE
• Cierta confianza en el importador,
• Seguridad siendo reducido (aunque algo superior
al del cheque y la orden).
• Su costo es más elevado que los anteriores.
• Riesgo : que el importador, se puede negar al
pago o a la aceptación de la letra de cambio.
• Ventaja: Se evita el posible retraso que se podría
dar con el cheque y con la orden simple
• Antes era el importador quien decidía cuando
solicitar el cheque o transferencia, mientras que
ahora es el exportador quien inicia el
procedimiento con el envío de la letra de cambio.
REMESA SIMPLE
• MEDIOS DE
PAGOS
DOCUMENTA
RTIOS
 4----ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIA
• Orden dada por el importador a su banco de una
transferencia a favor del exportador CUANDO el
banco reciba la documentación acreditativa de la
mercancía enviada.
• Características:
– Poco utilizado: Exige cierto nivel de confianza
en el importador, similar al de la remesa simple.
– Su coste es elevado.
– Riesgo : Suele SER REVOCABLE (anulable
por el importador) antes del pago.
• No obstante, en este caso el exportador se
quedaría sin cobrar la venta pero al menos no
perdería la propiedad de la mercancía, ya que no
entregaría al importador la documentación para
poder retirarla.
ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIA entrega de los
documentos previamente
 5--(COBRANZA)

E banco del “X” , actúa por cuenta y orden de su

cliente y tramita el COBRO ante un importador,
por intermedio de un banco del importador, sin
mas responsabilidad o compromiso que ejecutar
las instrucciones de su cliente.
• SU COSTE : elevado.
• RIESGO: El “X” se garantiza que no va a
entregar la propiedad de la mercancía hasta que
el “M” pague o acepte el documento financiero.
– TAMBIÉN PUEDE SUCEDER QUE EL
IMPORTADOR ACEPTE LA LETRA DE
CAMBIO, PERO QUE LLEGADO EL
MOMENTO DE SU VENCIMIENTO NO
PROCEDA A SU PAGO.
• INTERVINIENTES EN LA OPERACIÓN:
• EXPORTADOR: cliente que confía el cobro
a su banco\.-------------Cedente - Ordenante,
girador o librador:
• BANCO DEL “X”: Banco al cual el ordenante
confía la operación de cobro -----Banco
Remitente..
• IMPORTADOR: Persona a quien se le hace
la presentación de la orden de cobro.----
GIRADO, LIBRADO:
• BANCO DEL IMPORTADOR: ---Banco
Cobrador o Pagador:
REMESA DOCUMENTARIA (COBRANZA)

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 CLASES DE COBRANZA
• COBRANZA SIMPLE. (CLEAN COLLECTION)
– COBRO a través de documentos financieros, SIN
documentos comerciales.
• COBRANZA DOCUMENTADA.
– COBRO de documentos financieros y de documentos
comerciales, o el cobro a través de documentos
comerciales no acompañados de financieros.
• A LA VISTA.
– La documentación de embarque es entregada por el
banco cobrador al girado únicamente contra pago.
• A PLAZO
– El pago se efectúa determinado tiempo . Fecha FIJA
(desde fecha de embarque o emisión de la L/C).
VARIABLE(desde fecha de aceptación )
6---CARTA DE CREDITO -

LATÍN CREDITUM=CONFIANZA.
“Crédito, compromiso condicional asumido por un Banco de
la plaza del importador, de pagar la operación a un
exportador (beneficiario), contra la entrega de los
documentos de acuerdo con las instrucciones del
Importador.
Una carta de crédito, “letter of credit”, documento emitido por
un Banco (Banco emisor), el cual actuando de acuerdo a las
intrucciones de su cliente (Ordenante), se compromete por
cuenta de éste último, a pagar a la vista o a plazo a un
tercero (Beneficiario), a través de otro banco (Banco
avisador), siempre que se cumplan los requisitos
establecidos en el documento (Carta de crédito).
 CARTA DE CREDITO

• PARTES INTERVINIENTES.
– IMPORTADOR:----- Ordenante,
Tomador del crédito
• BANCO DEL IMPORTADOR: Emisor ,
Abridor.
• EXPORTADOR: Beneficiario
• BANCO DEL EXPORTADOR: Banco
Corresponsal, Receptor,
Notificador, Negociador
 DIAGRAMA DE FLUJO – CARTA DE CREDITO

BENEFICIARIO BANCO EXPORT. BANCO IMPORT. ORDENANTE

EXPORTADOR CONFIRMADOR EMISOR IMPORTADOR

RECIBE L/C Y RECIBE L/C Y NOTIFICA EMITE L/C SEGÚN SOLICITA

PROCEDE AL A EXPORTADOR , INSTRUCCIONES DEL EMISIÓN
EMBARQUE CONFIRMANDOLA IMPORTADOR Y ENVIA A
BANCO DEL PAIS
EXPORTADOR
EMBARCA LAS
MERCANCIAS Y RECIBE DOCUMENTOS
EMITE RECIBE DOCUMENTOS Y PREVIO PAGO, O
DOCUMENTOS DE VERIFICA CMPLIMIENTO ACEPTACION DE LETRA
EMBARQUE DE TODAS LAS
RECIBE DOCUMENTOS Y
CONDICIONES
ENTREGA A IMPORTADOR

NEGOCIA L/C CON NEGOCIACIÓN LIMPIA ACEPTA DISCREPANCIAS

PAGA SU VALOR EL RECIBE DOCUMENTOS Y
LOS DOCUMENTOS
EXPORTADOR Y ENVIA SOLICITA LEVANTAMIENTO
REQUERIDOS
DOCUMENTOS AL BANCO DE DISCREPANCIAS
EMISOR.

NEGOCIACION CON
RECIBE LEVANTAMIENTO
DISCREPANCIAS, ENVIA
DE DISCREPANCIAS E
DOCUMENTOS AL BANCO
RECIBE EL PAGO INSTRUYE PAGO AL
EMISOR, Y ESPERA
DE LAS EXPORTADOR
INSTRUCCIONES PARA
MERCANCIAS
PAGO.
DESADUANA LA
MERCANCÍA
PAGA AL EXPORTADOR
•TIPOS DE CARTA DE CREDITO
• 1.- REVOCABEL o IRREVOCABLE
Revocable: Importador puede anularlo en cualquier momento a
su libre voluntad.
• 2.- CONFIRMADO:
En este caso un tercer banco (normalmente un banco
internacional de primera fila) garantiza el
cumplimiento del pago.
• 3.- A LA VISTA O A PLAZO
A la vista: el pago es al contado, al momento de presentar la
documentación.
• 4. TRANSFERIBLE O INTRANSFERIBLE. (en inglés,
Transferable Letter of Credit):
Transferible: el 1er. beneficiario puede transferir el crédito a
uno o mas beneficiarios.
• 5. DIVISIBLES O INDIVISIBLES
Divisibles: Cuando la mercancía puede ser enviada en lotes
parciales dentro del plazo de validez del crédito.
Bibliografía:

• Rodés Bach Adolf. (2017). Medios de

Pago Internacionales. Madrid, España:
Ediciones Paraninfo S.A.