IE.

CARLOS HOLMES TRUJILLO

ÁREAS
GUÍA INTEGRADA
ASIGNATURAS COMPETENCIAS Temas 10°
H
11°
H

EMPRESARIAL EMPRENDIMIENTO

GRADO 10°
ESPIRITU EMPRESARIAL 1 1
EMPRENDIMIENTO Liderazgo
EXPLORACION
VOCACIONAL
ADMINISTRATIVO ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN Fundamentos Básicos
Administrativos
LESGILACION Constitución Legal De 1 1
Empresa
COMERCIAL
LEGISLACIÓN LABORAL Implementación De 1 1

GRUPO CREATIVO DE LA
La Salud Ocupacional
Empresa
HUMANIDADES TÉCNICAS DE Conformación Legal 1 1
De La Empresa
REDACCIÓN

TÉCNICA EN ASISTENCIA ADMVA.

ECONOMIA Y CONTABILIDAD
TÉCNICAS DE OFICINA
GESTIÓN DOCUMENTAL
CONTABILIDAD Contabilización
1
1
2
1
1
2

LISANDRO FRANKLIN
Financiera De La
FINANZAS Empresa “Ciclo
Contable”
FUNDAMENTOS E SERVICIO AL CILIENTE Marketing Del 1 1
Producto

2021
INVESTIGACIÓN MERCADEO ORGANIZACIÓN DE 1 1
Fundamentación De
DE MERCADOS EVENTOS Cuatro (4) P.
CUANTITATIVO FINANCIERO MATEMATICA Condiciones 1
Generales Financieras
FINANCIERA Para Constitución De
ANALISIS FINANCIERO La Empresa 1
APOYO A LA GESTIÓN 1
FINANCIERA

I NFORMACIÓN EXCLUSIVA DE LA I NSTITUCIÓN

ESTUDIANTE: _________________________________ GRADO: _________________________________
FECHA DE RECIBIDO: ________________ FECHA DE ENTREGA: _______________
RECIBIDO POR: _______________________________________________________ JORNADA: _______

1. INFORMACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

GUÍA
PREGUNTA INTEGRA
APRENDIZAJES:(Depende de las áreas que se integren)

DA
¿Como, puedo generar un proyecto de emprendimiento que genere independencia económica a mi entorno familiar?
VOCABULARIO CLAVE EN INGLÉS:
GRADO
10° a. Taxpayer
b. Merchant
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F.
GUIA integradora
GRADO 10°
PERIODO -3- 2021

Acción Share
Accionista Shareholder; Stockholder
Acreedor Creditor
Acuerdo Understanding
Aduana Customs
Ahorro Saving
Amortización Amortization; Redemption
Autofinanciación Self-financing
Balance Balance
Banco; Banca Bank
Beneficio Profit
Bienes de consumo Consumer goods
Billete Banknote; Note (U.K); Bill (USA)
Bolsa Stock exchange
Capital Capital
Capital congelado Frozen capital
Capital disponible Available capital
Capital fijo Fixed assets
Capital inicial Initial capital
Cheque Cheque (U.K) ; Check (USA)
Cheque al portador Bearer cheque; Cheque payable to bearer
Cheque cruzado Crossed cheque
Comercialización Marketing
Comerciante Merchant; Tradesman
Comercio Commerce; Trade; trading
Comercio exterior Foreign
Comercio internacional International Trade
Comercio nacional o
Domestic
interior

Habilidades: MOMENTO


Comprensión de lectura
Escucha activa
1:
 Gestión del tiempo AMBIENTACIÓN
 Redacción de textos Presenta a los estudiantes los diversos recursos que se proponen y brinda
 Comunicación asertiva recomendaciones sobre el uso de estos.

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. Zona de Estudio
El entorno en el que estudiamos condiciona mucho los resultados.
La importancia de la familia en el proceso educativo.
La familia es el principal actor respecto a la educación de todo
alumno. Esta afirmación obvia, tiene varias consecuencias.
Primera: la responsabilidad familiar del trabajo escolar en casa.
Segunda: la construcción de hábitos, actitudes y valores que
moldeen las competencias de nuestros alumnos, es una
responsabilidad familiar, la escuela complementa esta tarea
educativa.”
El espacio físico contribuye a la concentración y destacamos
algunos aspectos importantes para tener un buen ambiente de
estudio:
 Luz bien orientada que no de sombra.
 Buena ventilación.
 Zona tranquila.
Es importante estudiar siempre en el mismo lugar, eso facilitara
la concentración
2. PLAN DE ESTUDIOS
Es importante tener un plan de estudios claro.
Hay que señalar las fechas de los exámenes y marcar los días en
lo que se va a estudiar para distribuir de forma estratégica el
tiempo que se destinará a las distintas asignaturas.
Este plan de estudio os aconsejamos que esté visible, ya que,
aunque el estudiante tenga el calendario en la cabeza, el hecho de
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organizarlo en papel o en Google Calendar, permite disminuir la
ansiedad de la falta de tiempo y fomenta un análisis de la situación
más realista.
Es importante organizar el tiempo en un horario eso facilita el
desarrollo de todas las actividades
3. Método de estudio
El método clásico contempla 5 fases, aunque el estudiante tendrá
que ir probando ya que no a todas las personas les funciona
hacerlas todas y agrupan varias:
 Lectura rápida para hacerte una idea global de las ideas
principales.
 Lectura comprensiva y subrayado de las ideas más
importantes.
 Resumen o esquema. Se trata de resumir lo más destacable con
nuestras propias palabras para así recordarlo más fácilmente.
En la mayoría de las ocasiones, la clave es ser capaz de resumir
el contenido al máximo, pero sin dejar fuera ningún dato clave.
 Estudio y memorización. Para ello os recomendamos lecturas en
voz alta de los resúmenes. Varias lecturas llevarán a la
memorización sin demasiada dificultad. Cuando yo necesito
aprenderme alguna información suelo recurrir a grabar en un
audio en el móvil el resumen y a escucharlo en varias ocasiones.
 Repaso con algún adulto o compañeros. El hecho de “contar” lo
aprendido ayuda a interiorizar mejor.
4. Uso de Tecnología
“La tecnología lo inunda todo.
También la forma de estudiar, pero hay que saber cómo utilizarla.
5. Método del Pomodoro
Se basa en la administración del tiempo. Consiste en realizar
periodos de trabajo de 25 minutos (denominamos Pomodoro) sin
distracciones y después te tomas un descanso de 5 minutos.
Hay cinco pasos básicos para implementar la técnica:
1. Decidir la tarea a realizar
2. Poner el Pomodoro (el reloj o cronómetro) a 25 minutos
3. Trabajar en la tarea de manera intensiva hasta que el reloj
suene y anotar una X
4. Tomar una pausa breve (5 minutos)
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5. Cada cuatro “Pomodoro” tomar una pausa más larga (15-20 ¿Cómo se analiza la propuesta en marcha un proyecto
minutos) y anotas las veces que has estado tentado a
distraerte.

1.1. Competencia General

Gestionar e implementan procesos, procedimientos y actividades

MOMENTO
3:
administrativas de acuerdo con lineamientos organizacionales
para el cumplimiento de los objetivos de las dependencias. Están
empleados por el sector público o privado.

1.1.1. indicadores de Desempeño:

COMPRENSIÓN.
1.1.2. Reconoce la importancia de implementar el desarrollo
formal de empresa para implementar ventas virtuales.
¿LO QUÉ ESTOY APRENDIENDO?

1.1.1. Interpreta la normatividad para desarrollar un proceso

de empresa a nivel virtual

2.1.3. Realiza ejercidos prácticos que permiten desarrollar la

implementación de una empresa virtual.

MOMENTO
2:
EXPLORACIÓN.
¿QUÉ VOY A APRENDER?
Reconocer los saberes previos de los estudiantes a través de la pregunta problema. Se expone orientaciones que intervienen en las
tareas que proponen los recursos para vincular al estudiante al objetivo de aprendizaje. Es importante las consignas del docente,
provocar en los estudiantes el abrirse al aprendizaje .

TEMAS Y SUTEMAS
 Liderazgo
 Fundamentos Básicos Administrativos
 Constitución Legal De Empresa
 Implementación De La Salud Ocupacional Empresa
 Conformación Legal De La Empresa
 Contabilización Financiera De La Empresa “Ciclo Contable”
 Marketing Del Producto
 Fundamentación De Cuatro (4) P.
 Condiciones Generales Financieras Para Constitución De La
Empresa

1. ¿Por qué importante implementar el

emprendimiento en desarrollo de mis actividades
diarias?
2. ¿Cómo implementar los principios básicos
administrativos?
3. ¿Cómo implementar la constitución legal de la
empresa?
4. ¿Cómo implementar los procesos de salud
ocupacional de los empleados?
5. ¿Cómo se desarrolla el marketing de la empresa?

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Naturaleza de la Organización La estructura de toda empresa se

3.1. Características Una empresa se podrá organizar,

obtendrá de acuerdo a la óptima
clasificación que requiera, que se
cuando define su intención de explotar pueden agrupar generalmente en cuatro
principales que debe alguna actividad económica y para esto grandes áreas funcionales como son:
selecciona un segmento de mercado que
desarrollar un líder permita establecerse en el entorno El Área de Producción
administrativo: como empresario. El Área Administrativa y Financiera
De acuerdo al sector económico en El Área de Recursos Humanos
donde se determine su constitución, es El Área de Mercadeo y Ventas
1.Orientación al logro
allí, verdaderamente donde su Principios Básicos de la Administración
2.Necesidad de independencia e
naturaleza encontrará las condiciones
iniciativa
propias de la empresa, es decir, Concepto del Proceso Administrativo
3.Afán de superación y aprendizaje
explotar el sector primario de la
4.Intuición y visión de futuro
economía, actividades como: La Es la manera como el área
5.Resistencia al fracaso
extracción de recursos, la agricultura, administrativa de la empresa aplica el
6.Mantener las emociones bajo control
la ganadería y la pesca en su estado manejo de un conjunto de actividades
7.Capacidad para aceptar los errores
natural. en forma sincronizada en sus
8.Medir el riesgo
diferentes niveles para alcanzar la
9.Habilidad comercial
El engranaje de cadenas productivas visión, misión y objetivos trazados por
10.Comunicación y persuasión
obliga a las empresas a transformar, la los empresarios.
11.Crea una buena red de relaciones:
materia prima obtenida en el sector
‘networking’
primario, por lo que le da a este sector Elementos que lo componen:
12.Capacidad para negociar
secundario el carácter productivo, y de
13.Liderazgo
esta forma encontramos en este nivel, Planeación
14.Capacidad para tomar decisiones,
las empresas industriales. Organización
incluso en situaciones difíciles
Como alguien tiene que promocionar y Dirección
15.Adaptación al cambio
vender la producción del sector Control.
16.Capacidad creativa
industrial y además ofrecer la
17.Capacidad de planificación
prestación de los diferentes servicios, 5.3. Constitución legal de una empresa
18.Capacidad para crear oportunidades
aquí encontramos las empresas del en Colombia.
19.Capacidad para crear equipos.
sector de comercio y servicios.
Compartir

3.2.
Estructura de la Organización
Principios
Las actividades que surgen en las
básicos administrativos. organizaciones son muchas, lo cual
obliga a aplicar los principios de la
Concepto de administración moderna, estas
Administración actividades las podemos mencionar
tales como son: comprar materia prima,
Es el proceso mediante el cual una llevar cuentas, planeación del trabajo,
manejo del recurso humano y su salud
empresa desarrolla y ejecuta
organizadamente sus actividades y ocupacional, producción y venta de los
operaciones, aplicando los principios que productos, la prestación de servicios y
Colombia tiene más barreras para la
creación de empresas, que casi ningún
otro país del mundo y el doble de lo
que podría esperarse para su nivel de
desarrollo. La tramitología, la
desigualdad del ingreso y la falta de
capital explican la escasa creación de
empresas
Los 17 pasos

le permitan en conjunto tomar las
mejores decisiones para ejercer el
control de sus bienes, compromisos y
obligaciones que lo llevarán a un
posicionamiento en los mercados tanto
nacionales como internacionales.
para crear
atención al cliente; también se debe
estar pendiente del mantenimiento de
equipos, la seguridad hacia el interior y
exterior de la empresa y el manejo
efectivo de los recursos monetarios que empresa.
tendrá a su disposición.

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Paso 1: Verificar la disponibilidad del registro mercantil (en la Cámara de Paso 7: Abrir una cuenta bancaria y
nombre en la Cámara de Comercio. Comercio de Santiago De Cali) (Duración: depositar la totalidad del capital social.
(Duración: 1 día). 1 día) (Duración: 1 día)

Paso 2: Presentar el acta de constitución Paso 5: Obtener copia del? ¿Certificado Paso 8: Inscribir libros de comercio ante
y los estatutos de la sociedad en una de existencia y Representación Legal?, en la Cámara de Comercio. (Duración: 1 día)
notaría. (Duración: 1 día). la Cámara de Comercio. (Duración: 1 día)
Paso 9: Inscribirse ante la
Paso 3: Firmar escritura pública de Paso 6: Obtener número de Administración de Impuestos Distritales.
constitución de la sociedad y obtener identificación tributaria (NIT) para
copias. (Duración: 4 días). impuestos del orden nacional. (Duración: 1 Duración: 1 día.
día)
Paso 4: Inscribir la sociedad y el Paso 10: Obtener concepto favorable de
establecimiento de comercio en el
uso del suelo de Planeación Distrital o la
Curaduría Urbana. (Duración: 10 días)

Paso 11: Inscribir compañía ante Caja de

Compensación Familiar, SENA e ICBF.
(Duración: 2 días).

Paso 12: Inscribir la compañía ante una

Administradora de Riesgos Profesionales
(Duración: 1 día)

Paso 13: Inscribir empleados al sistema

de pensiones. (Duración: 5 días)

Paso 14: Inscribir empleados al sistema

nacional de salud. (Duración: 5 días).

Paso 15: Obtener certificado de higiene y

sanidad de la Secretaría Distrital de
Salud. (Duración: 15 días).

Paso 16: Obtener certificado de

Bomberos. (Duración: 18 días)

Paso 17: Notificar apertura del

establecimiento comercial a Planeación
Distrital (enviar carta por correo)
(Duración: 1 día).

Redacción elempleo.com

Fuente: Revista Dinero, Edición 119.

https://www.youtube.com/watch?
v=SR2ionxLdRs 3.4. Salud ocupacional.
Manual defunciones
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Manual de funciones elementos que lo componen.

1. Identificación Del Cargo

Dependencia
Reporta a:
Cargo.
2. Requisitos Mínimos
Formación
Experiencia laboral
3. Objetivo Principal
4. Funciones Esenciales.

6. Balance de comprobación de sumas

> Operaciones efectuadas y saldos.

3.5. CICLO CONTABLE

>
>
Cálculo del resultad
Cuentas anuales:
7. Cálculo del resultado.
8. Cierre de la contabilidad.
> Balance de situación. 9. Cuentas anuales.
DE EMPRESA.
> Cuenta de pérdidas y 10. Distribución del resultado.
Nociones fundamentales. ganancias. 11. Para facilitar la comprensión de
cómo se lleva a cabo el ciclo
Al comienzo del ejercicio contable, la Memoria. contable, se va a desarrollar un
empresa cuenta con un determinado ejemplo muy sencillo, que se irá
patrimonio. Durante el ejercicio, En el proceso o ciclo contable se resolviendo conforme se vayan
conforme vaya realizando operaciones, distinguen las siguientes fases o explicando cada uno de los
éste se verá alterado, al tiempo que se etapas: eslabones de este proceso.
irán generando unos resultados al En esta página ampliaras la
desarrollar su actividad productiva. Al 1. Balance de situación inicial. información.
cierre del ejercicio, dada la incidencia 2. Apertura de la contabilidad.
del resultado en el patrimonio 3. Registro de las operaciones del https://www.contabilidadtk.es/ciclo-
empresarial, deberá proceder a ejercicio. contable-i-9.htm
calcularlo. Posteriormente, podrá
presentar las cuentas anuales. Este 4. Periodificación. video de apoyo.
proceso se podría resumir del siguiente https://www.youtube.com/watch?
modo: 5. Ajustes previos a la determinación v=Kwtq7fnmkW0&t=403s
del beneficio –o pérdida– generado
en el ejercicio.
Patrimonio inicial

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deja bajar la guardia. Ya está surgiendo

Cómo nació el marketing online: de la web
1.0 a la web 2.0
En sus inicios, el marketing online se
basaba en las páginas web 1.0 y venía a
ser una translación de la publicidad de los
medios tradicionales (televisión, radios,
medios en papel...) a las primerizas
páginas web, las cuales no permitían una
bidireccionalidad en la comunicación con
un nuevo tipo de web: la web 3.0. Pero
¿en qué se basa este nuevo formato web?
Gracias a las nuevas tecnologías,
especialmente a la inteligencia artificial,
internet está dejando de ser un espacio
robótico y se está dotando de un sentido
semántico. Suena un poco complejo,
¿verdad? Para entenderlo mejor, he
recogido las cuatro características

3.6. Marketing virtual los usuarios. Las empresas anunciantes

controlaban totalmente el mensaje y se
principales de la web 3.0:

de un producto.
¿Qué es el marketing digital o marketing
online?
Seguro que las denominaciones
“marketing digital” o “marketing online”
te resultan familiares. Pero ¿tienes claro
qué significan? ¿Cómo ha evolucionado a
lo largo de los últimos años? ¿Cuáles son
las tendencias y los aspectos del
marketing digital que debes tener más en
cuenta? Te lo revelo todo en este post.
https://www.inboundcycle.com/blog-de-
inbound-marketing/que-es-el-marketing-
digital-o-marketing-online
Qué es el marketing digital
El marketing digital (o marketing online)
engloba todas aquellas acciones y
estrategias publicitarias o comerciales
que se ejecutan en los medios y canales
de internet. Este fenómeno viene
aplicándose desde los años 90 como una
forma de trasladar las técnicas de
marketing offline al universo digital.
Paralelamente al tremendo desarrollo y
evolución de la tecnología digital, el
marketing online ha ido experimentando,
de manera progresiva y muy rápida,
profundos cambios, tanto en las técnicas
y herramientas utilizadas (y en su
complejidad) como en las posibilidades
que ofrece a los receptores. Veamos de
qué manera.
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• He leído y
acepto la Política de privacidad y cookies.
Web semántica
limitaban a exponerlo a la audiencia.
Inteligencia artificial
Gráficos 3D
Además, la publicidad de la etapa web 1.0
se limitaba, en la mayoría de las
Ubicuidad y conectividad
ocasiones, a reproducir un escaparate de
3.1. Web semántica
productos o servicios en forma de
La web semántica es la característica
catálogo online. Aun así, este tipo de
más representativa de la web 3.0.
publicidad ya apuntaba interesantes
Pongámonos un poco en antecedentes: en
virtudes, como el alcance potencialmente
1999, el creador de la World Wide Web,
universal, la posibilidad de actualización
Berners-Lee, dijo: “Tengo un sueño en el
de los contenidos y la combinación de
que los ordenadores son capaces de
textos, imágenes y, poco a poco, también
analizar todos los datos en la web: el
formatos multimedia.
contenido, los enlaces y la interacción
entre personas y ordenadores. Una web
Pero, en pocos años, llegó la revolución.
semántica que todavía tiene que surgir,
Un frenético desarrollo tecnológico
pero, cuando lo haga, los mecanismos
permitió la introducción masiva de un
cotidianos de comercio, burocracia y
internet de nivel superior. Nacía la web
nuestra vida diaria serán manejados por
2.0 y, con ella, el marketing 2.0 (como
máquinas que hablan con máquinas. Los
también se conoce al marketing digital u
‘agentes inteligentes’ que la gente ha
online actual). ¡Y menudo cambio!
promocionado durante años”.
A partir de ese momento, empezó a ser
En otras palabras, la web semántica que
posible que todos los usuarios
buscaba Berners-Lee desde finales del
compartieran información fácilmente
siglo pasado es un web en la que el
gracias a las redes sociales, foros o
software es capaz de interpretar el
plataformas, permitiendo el intercambio
lenguaje natural. Es decir, ¿quieres
casi instantáneo de piezas que antes eran
escribir un artículo sobre comercio
imposibles, como fotos y vídeo.
electrónico y no sabes si usar la
Internet pasó a ser mucho más que un
keywords “comercio electrónico” o
medio de búsqueda de información y se
“ecommerce”? Con la web semántica vas a
convirtió en una gran comunidad.
dejar de tener este problema, ya que
Actualmente, la red ya solo se entiende
Google va a entender el significado del
como un medio de intercambiar
término más allá del término en sí. Las
información en dos direcciones. El
keywords están dejando de tener tanta
feedback es, por lo tanto, total y
importancia, ya que la web semántica
fundamental entre marcas y usuarios, con
entiende la temática del artículo más allá
los pros y contras que ello acarrea.
de la keyword principal.
La maduración del marketing digital: web
3.2. Inteligencia artificial
3.0
Muy unida a la primera está la segunda
Una vez ya estamos todos adaptados a la
característica: la inteligencia artificial.
web 2.0, la revolución industrial no nos
La inteligencia artificial es una de las

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F.
actuales tecnologías que más está
disrumpiendo internet. Es la que permite
a la web conocer la intencionalidad
semántica de cada página o sitio web más
allá de sus palabras.
Además, la inteligencia artificial también
nos permite dar un gran salto en el campo
del análisis de datos, pudiendo confiar en
la interpretación de los algoritmos y
hacer análisis mucho más avanzados.
3.3. Gráficos en 3D
Otra de las características principales
son los gráficos en 3D. Esta tecnología
todavía está poco desarrollada y puede
sonar muy futurista, ya que la web tal y
como la conocemos tiene naturaleza en
2D. Pero el diseño de la web en 3D está
llamado a revolucionar las páginas web
actuales.
Actualmente suena raro, pero ¿te
imaginas navegar por internet como si
fueras un personaje del World of
Warcraft dentro de su mundo? Pues es
como ven el futuro de internet los
grandes visionarios. De hecho, Philip
Roselade, creador de Second Life, cree
que los avatares o identidades virtuales
serán tan populares como los emails.
Esto todavía suena muy futurista, pero la
verdad es que ya estamos asistiendo a
sus inicios gracias a la realidad
aumentada. Ya hace unos años que
podemos ver Pokémon en nuestra casa o
en las calles de nuestra ciudad gracias al
popular videojuego Pokémon Go. Pues
bien, ¿te imaginas que con esta misma
tecnología pudieras ponerte frente a un
espejo y ver cómo te queda la ropa sin
ponértela físicamente o probar todos los
productos de maquillaje con un solo clic?
En el metro de Shanghai ya es posible
encontrar esta tecnología.
3.4. Ubicuidad y conectividad
Seguro que ya has oído hablar del
internet de las cosas o Internet of
Things (IoT): otra de las grandes
características de la web 3.0. Además de
estar todo el día conectado a internet
con el móvil, cualquier objeto de nuestro
día a día también está empezando a ser
conectable.
¿Qué significa esto? Significa que
podemos sincronizar nuestros perfiles y
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GRADO 10°
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estar presentes en una gran cantidad de
espacios web al mismo tiempo. Nos
convertimos en una especie de perfiles
omnipresentes, llevando la omnicanalidad
a otro nivel.
Las herramientas del marketing digital
El marketing digital pone a nuestra
disposición una serie de herramientas de
gran diversidad desde las que pueden
realizarse desde pequeñas acciones a
prácticamente coste cero hasta
complejas estrategias (y, obviamente,
más costosas) en las que combinar
infinidad de técnicas y recursos.
Estas son las principales:
1.SEO
2.SEM
3.Content marketing
4.Social media marketing
5.Display Marketing
6.Marketing de affiliates
7.Email marketing
1. SEO
La Search Engine Optimization (SEO) es
la optimización de motores de búsqueda.
Los motores de búsqueda son los
buscadores que indexan páginas web para
que podamos encontrar lo que estamos
buscando. El motor de búsqueda más
conocido y usado es Google, pero no es el
único. Los grandes competidores de
Google a nivel mundial son Yandex (Rusia)
y Baidu (China).
El SEO nos permite conocer la lógica que
hay detrás de estos buscadores y poder
poner las páginas de nuestra web en los
primeros resultados para conseguir
visitas orgánicas. El SEO requiere de
mucho tiempo y trabajo, pero los
resultados se obtienen con una inversión
económica más baja a largo plazo. Al
depender de los algoritmos de los
buscadores y las buenas prácticas que
apliquemos en nuestra web, el control que
tenemos sobre el SEO es mucho más bajo
si lo comparamos con los otros canales.2.
SEM
El Search Engine Marketing (SEM) se
refiere comúnmente a los  anuncios que
aparecen dentro de los motores de
búsqueda.  Las principales diferencias
con el SEO son que, al ser anuncios
pagados, las posibilidades de
segmentación son muy elevadas, el
control que tenemos sobre sobre el SEM
es mucho más alto y los resultados son
inmediatos. 
3. CONTENT MARKETING
El  marketing de contenidos  es una
estrategia de marketing digital que se
basa en la  creación de contenidos para
atraer al público
objetivo.  Normalmente, estos contenidos
tienen forma de artículos de blog,
ebooks, infografías o vídeos. Como el
SEO, también es una estrategia de largo
plazo y con poco control sobre la
audiencia. 
4. Social media marketing
Se llama social media marketing al  uso de
las plataformas de social media para
conectar con la audiencia con 3
objetivos:
 mejorar el branding
 incrementar leads
 conseguir ventas
En parte, el social media marketing es
como el marketing de contenidos:
debe  captar la atención de nuestro
público objetivo a medio o largo plazo.
Pero, por otro lado, también puede tener
el apoyo de los  Social Ads, que son
anuncios en las plataformas de Social
Media, con Facebook Ads, LinkedIn Ads o
Youtube Ads como plataformas más
conocidas.
Página | 9

5. DISPLAY MARKETING
El Display marketing es un tipo de
publicidad online que
caracteriza por
conocidos  banners. Seguro que
habéis visto muchos de estos
anuncios en alguna de sus
diversas formas: texto, imagen,
vídeo, audio o incluso juego.
Destacan por su  alta flexibilidad
creativa.
6. Marketing de afiliados
El marketing de afiliados es una
estrategia de marketing en la que  el
afiliado aprovecha el tráfico de su web
para promocionar el producto  de una
empresa.  adquisición.
7. Email marketing
Como ya sabemos, el email marketing es
la estrategia de marketing que se basa en
aprovechar la base de datos de una
empresa para enviar comunicaciones. Pese
a ser una estrategia muy explotada,
siguiendo los buenos hábitos, sigue siendo
una de las más efectivas y con mejor
retorno. 
Evolución del marketing mix:
de las 4P a las 5C
¿Quién no ha oído hablar del marketing
mix y las  4P  que definió Philip Kotler en
la década de los 60? Vamos a repasarlas: 
 Price (precio)
 Product (producto)
 Place (distribución)
 Promotion (promoción)
Desde los 60, esta teoría ha sufrido
muchas evoluciones. Algunas aseguran que
el marketing mix cuenta con hasta 7 P,
añadiendo: 
 Process
 People
 Physical evidence
Pero fue desde la llegada del marketing
digital, en los años 90, cuando Lauterborn
las sustituyó por  las 4 C, dotando al
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marketing mix de un enfoque más
customer-driven:
Producto pasa a ser Customer (cliente)
Las estrategias de marketing ya no
deben centrarse en el producto, sino
se
los en el cliente.  Es por esto que lo primero
que hacemos en una estrategia de
inbound marketing es  definir nuestro
buyer persona. Gracias a esto,
entendemos mucho mejor su punto de
vista y sus necesidades.
Precio pasa a ser Coste
El coste va más allá del precio. El coste
incluye, por ejemplo, los gastos de envío o
el tiempo que tarda el envío en llegar. El
punto de vista de las 4 C defiende que  el
cliente debe tener las máximas
facilidades para conseguir su
Place (distribución) pasa a Convenience
(conveniencia)
Con el punto de vista del marketing mix
original, debíamos distribuir el producto
para que el cliente pueda encontrarlo.
Pero con las 4 C debemos dar todas las
facilidades al cliente para conseguirlo,
tanto  por el canal que desee como en
el momento que quiera.  teniendo
PROMOCIÓN PASA A
COMUNICACIÓN
La comunicación va más allá de la
promoción. Es una herramienta bilateral
en la que también debemos  escuchar a
los clientes y responder a su feedback.
Las ventajas del marketing digital o
marketing online
El marketing digital es una estrategia
imprescindible para las marcas por
la  gran oportunidad de crecimiento,
posicionamiento y ventas o captación de
clientes que representan.
Los clientes potenciales, o al menos su
gran mayoría, están constantemente
conectados a internet desde el
ordenador y, en los últimos años, también
a través de sus teléfonos móviles o
tablets.
Este contexto ha propiciado un amplio
abanico de ventajas del marketing digital,
entre las que destacan:
 Costes asequibles. El marketing
online es accesible en términos de
presupuesto, sobre todo si se los
compara con los canales de marketing
tradicionales como, por ejemplo, la
televisión, la radio o la prensa. 
 Mayor capacidad de control,
optimización y corrección de las
campañas  debido a la recogida y
posibilidad de consulta en tiempo real de
los resultados obtenidos, además, de
manera exacta. 
 Gran flexibilidad y dinamismo.
Con la posibilidad de realizar tests y
cambios sobre la marcha en función de
los resultados obtenidos y el
comportamiento de los usuarios respecto
a una campaña.
 Permite una segmentación muy
específica, personalizada y precisa.  En
una campaña de marketing online, la
empresa puede segmentar sus campañas
en cuenta los datos
sociodemográficos y psicológicos de los
usuarios, así como según su
comportamiento en internet. 
 Permite una medición exacta de
la campaña. Resultados obtenidos,
beneficios, retorno de la inversión (ROI),
etc.
Si quieres conocer otros beneficios del
marketing digital, puedes consultar
nuestro post “
¿Cuáles son las ventajas del
marketing digital?”.
Después de esta introducción esperamos
que te haya quedado más claro qué
significa y, sobre todo, qué implica hacer
marketing digital o marketing online hoy
en día. Por eso nos gustaría saber tu
opinión. ¿Tienes alguna duda sobre cómo
aplicarlo en tu proyecto? ¿Conoces más
ventajas o formas de optimizar tus
campañas? ¡Cuéntamelo en la sección de
comentarios!
VIDEO DE MARKEETING DIGITAL
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https://www.youtube.com/watch?
time_continue=16&v=ReB5HxX88oM&fea
ture=emb_logo
ingresos, por ejemplo, en los últimos tres
meses.
Aval: El prestamista normalmente pide la
declaración y la información financiera de
una tercera persona que se comprometa a
reintegrar el crédito en caso el
solicitante no lo haga.
construyen conocimiento mediante un
proceso de aproximación a su objeto de
saber que se da mediante un tránsito
progresivo bidireccional de los procesos
de descripción, análisis y comprensión.
Para la descripción se requiere de ciertas
características tales como:

Garantía: Es un bien confiscable por comunicabilidad, minuciosidad,

parte del acreedor en caso de impago. exhaustividad, actividad,
Por ejemplo, para los créditos complementariedad y fidelidad. Cada vez
hipotecarios, la garantía es el mismo bien que el individuo cumple con esos procesos
inmueble. Si el cliente no cancela las se hace la descripción del objeto y, por
cuotas pactadas, el banco toma posesión ende, el objeto es revelado, mostrado,
de la vivienda. expuesto, públicamente objetivado.

3.7. ANALISIS
DE UN CREDITO.
Análisis de crédito
Guillermo Westreicher Lectura:
El análisis de crédito (credit analysis) es
un informe elaborado para determinar la
aprobación o negación de un préstamo. El
acreedor evalúa la probabilidad de que el
dinero otorgado sea devuelto,
considerando tanto aspectos
cuantitativos como cualitativos.
Este tipo de análisis es clave para las
instituciones financieras. Solo al utilizar
la metodología adecuada, se garantiza que
el negocio del banco sea sostenible.
De otro modo, si la entidad financiera
extendiera masivamente créditos a
sujetos de alto riesgo, podrían elevarse
los índices de morosidad. En
consecuencia, la institución podría llegar
incluso a quebrar.
Elementos del análisis de crédito
Existen varios elementos a considerar en
el análisis de crédito. Entre ellos,
destacan:
Estados de cuenta: Son los registros de
los últimos movimientos del solicitante en
su(s) cuenta(s) bancaria(s), tanto
entradas como salidas de dinero.
Comprobantes de ingresos: Se suelen
pago, recibos por honorarios, etc.) que
demuestren que el usuario ha recibido
Historial crediticio
El historial crediticio consigna el
comportamiento previo de la persona
como deudor(a). Por ello, es una parte
fundamental del análisis de crédito. Lee tu guía.
Resalta los aspectos
La entidad prestadora recurre a relevantes.
información de las centrales de riesgo, De acuerdo con los determina
instituciones que reúnen datos de todo el
las dudas que surjan.
sistema financiero. De esta forma, se
puede verificar si el solicitante tiene
Despeja las dudas ante el
algún atraso en la devolución de un docente.
Anota los apartes importantes
préstamo.
que sugiere el docente.
Cuanto mejor haya sido la conducta del En desarrollo de las
deudor, este podrá acceder a mejores actividades aplica los pasos
condiciones crediticias: Menores tipos de
anteriores.
interés, montos más grandes de
préstamos, servicios más personalizados,
entre otros.
Sin embargo, vale aclarar que no solo se
analiza el pasado del solicitante, sino su
potencial para generar mayores ingresos
en el futuro. Esto es clave, por ejemplo,
para los créditos dirigidos a estudiantes.
Los estudiantes deben asistir a clases
presenciales y virtuales orientadas por
diferentes docentes, con propósito de
La construcción del conocimiento se da
despejar dudas para al desarrollo de las
por aproximaciones sucesivas desde la
actividades propuestas.
descripción reveladora, pasando por el
análisis que transforma el objeto a un
proceso de comprensión que subjetiva la
vivencia del otro. Es decir, los alumnos

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1. Determinar la necesidad de la lluvia Aquí puede desarrollar su logo gratis

Lluvia de ideas de ideas vaya a link, a otras aplicaciones
2. Determinar el lugar (virtual) de la explórelas de acuerdo a su
Por  Alberto Komiya. reunión conveniencia.
3. Convocar a los participantes
4. Presentación y formulación de la https://www.tailorbrands.com/es/logo-
pregunta. maker.
5. Cuales son características de la
empresa que se va constituir.
6. Formulación de ideas
7. Evaluación y selección de ideas

Finalmente, con la ayuda de los

participantes se procede a evaluar las
ideas, descartando en primer lugar
aquellas que no vengan al caso o que no
valga la pena considerar, y creando así
una lista con ideas preseleccionadas, de
Una lluvia de ideas, también conocida 2. Establezca el horizonte de la
las cuales finalmente se procederá a
como tormenta de ideas o  Brainstorming,
seleccionar una o varias. empresa.
es una técnica de trabajo grupal que
En caso de no darse consenso para elegir o Misión
consiste en reunir a un grupo de personas
una idea, es posible realizar una votación. o Visión
con el fin de que generen de manera
Y en caso de no quedar satisfechos con o Principios
espontánea la mayor cantidad de ideas
las ideas, es posible realizar una nueva
posible, y así poder, de entre todas o Valores.
ronda de lluvia de ideas aprovechando las
éstas, elegir una o varias que permitan
ideas que ya han sido preseleccionadas y Vaya al link amplié la información para
tomar una decisión o resolver un
que podrían tomarse como referencia. que desarrolle su ejercicio con mayor
problema.
En una lluvia de ideas se debe buscar facilidad.
generar la mayor cantidad de ideas
posibles, dando prioridad a la cantidad
MOMENTO. ¿Cómo puede desarrollar los valores

4 :
antes que, a la calidad, y se debe organizacionales?
fomentar la propuesta de ideas originales
https://docs.google.com/document/d/
e inusuales, ya que son a partir de éstas
1tFGKVgmtm8qYESoYsDIIWdDqfh9EuC
que se pueden generar nuevas ideas
asociadas o derivadas. wntKlU8NXEq6k/edit?usp=sharing
Por lo que las críticas o juicios podrían
bloquear o cohibir al participante y hacer
que deje de proponer más ideas, o hacer
que tenga cuidado de no proponer ideas
que le podrían parecer motivo de crítica o
EJERCITACIÓN.
burla, inhibiendo así su creatividad.
Veamos a continuación cuáles son los
pasos necesarios para realizar una lluvia
3. Desarrollo los diferentes pasos su
de ideas:
Actividades 1. conformación legal.

1.Proponga su Empresa (el desarrollo Vea su guía y simule los pasos para
de esta se hará virtual) constituir legalmente su empresa.

 NOMBRE
 LOGO
 LEMA

Describa la Actividad a Desarrollar.

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Producto pasa a ser Customer (cliente)

4. Proponga un desarrollo de
Toda esta aplicación puede desarrollar
marketing virtual para su empresa.
en simulador de márquetin online.
o Precio
o Plaza 4.1. Realice un video promocional de su
o Producto empresa que solamente dure 2
o Publicidad. minutos. 5.5. Desarrolle ciclo contable el primer
mes de su empresa.
Aplique 4 C, dotando al marketing mix
https://www.youtube.com/watch? 5.6. Simule un préstamo para su
de un enfoque más customer-driven:
v=hkEmuhNfoRs constitución con los interese propuestos
en año en curso.

Haga la aplicación en simulador financiero de cualquiera de los usp=sharing&ouid=105825604908083867889&rtpof=true&sd=tru

bancos colombianos. e

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ockcCOlcKGSxjDjQ- Bajar el simulador de prestaos y aplicarlo en desarrollo

5mEqK2xFdS8iQ9b/edit? financiero de la empresa o unidad de negocio.

5:
IMPLEMENTACIÓN

¿CÓMO SE LO QUE APRENDÍ?

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DESARROLLO PSICOMOGTRIZ
a. TRABAJO EN CASA:

Con la ayuda de mis padres, y docentes realizo consultas sobre los temas que vamos a ver durante el período.

b. TRABAJO EN EQUIPO:
3. Desarrollo de las actividades propuestas en la guía en su
Me organizo según las indicaciones del docente y las que aparecen en la guía.
totalidad.
Desarrollo el proyecto en equipo de máximo 3 personas.

Realizo consultas relacionadas propósito del proyecto. 4. Si requiero ayuda debo apoyarme con los docentes del área
c. SOCIALIZACIÓN:

Participó activamente en desarrollo de la guía, leo interpreto, analizo, y propongo la aplicación de los
5. RCUERDE Evaluación se desarrollará de acuerdo con
diferentes ejercicios en contexto en cual me desenvuelvo. Dialogo sobre aquellos trabajos que se han dejado
las evidencias presentadas por estudiantes en desarrollo
de propuesta en marcha de la empresa.
como consulta, participo en los foros propuestos por el docente
.
1. Leo la guía, 1, 2, 3 O más hasta que entienda.
2. Asisto a las actividades virtuales propuestas y presenciales

PROCESOS DE CONSTRUCCIÓN DEL CONOCIMIENTO:

Definición tentativa para las 3 etapas:

Presentación: Como su nombre lo indica es el proceso en el cual se nos presentan los conceptos, para estudiarlos y como han sido
utilizados.

Asimilación: Es una etapa posterior a la presentación y corresponde a una etapa donde aplicamos experimentalmente, relacionamos o
modificamos los conceptos para que se ajusten a nuestra experiencia personal y a conceptos anteriormente aprendidos. En caso de que
encontremos conflictos, evaluamos una adaptación de nuestro conocimiento pasado o del concepto nuevo, con la finalidad de mejorar
nuestro conocimiento. Finalmente compartimos y chequeamos estas mejoras con otros.

Profundización: Es una etapa posterior a la asimilación y depende de las motivaciones del estudiante, el cual investiga, desarrolla y
experimenta de forma más profunda los conceptos que le sean de interés, para crear conceptos nuevos o cuestionar y corregir los
existentes.

MOMENTO En la columna de autoevaluación llena el cuadro de uno

(1) a Cinco (5).

6 Teniendo como 1 menor nivel y 5 como el máximo nivel

de compromiso en la descripción de las actividades.

VALORACIÓN

¿Qué aprendí ?
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