1.

De los FACTORES QUE DETERMINAN LA COMPETENCIA EN EL

SECTOR que hemos enunciado en la NT EE-CP-La evolución del sector del
circo (A), Propuesta de análisis (página 7) ¿a cuáles ha otorgado la
estrategia de Cirque du Soleil una importancia menor? ¿Cuáles, sin
embargo, ha enfatizado, otorgándoles más importancia?

El Cirque du Soleil es una empresa de entretenimiento que se ha

caracterizado por no utilizar animales en sus números, lo cual es concordante con
las tendencias sociales sobre el no maltrato animal. Adicional, la empresa da
prioridad a los adultos, a diferencia del circo tradicional que se enfoca en los niños
y adolescentes, así como también esta empresa no acude a la contratación de
artistas famosos o estrellas, sino de personas que poseen las cualidades
necesarias para los números.

En cuanto a los factores de mayor importancia, esta empresa se encarga de

dar el valor agregado en la creación de número originales fuera del concepto típico
del circo tradicional, cuya presentación tiene una historia y un sentido que se
desea transmitir al público más a allá del entretenimiento.

2. ¿Cuáles son los FACTORES que Cirque du Soleil ha ignorado por

completo respecto de los que eran propios de la industria del circo hasta su
irrupción como nuevo competidor? ¿Cuáles son las repercusiones
financieras y operacionales de haber prescindido de ellos?

La empresa no realiza números con animales, dado que no aportan ningún

valor al entretenimiento ni tampoco satisface alguna necesidad del público, más
aún en un contexto donde el uso de animales es mal visto y las empresas
adquieren mala reputación. Por otro lado, la empresa tampoco implementa en su
estrategia de mercadeo y ventas el uso de descuentos en las entradas; además, la
empresa determinó que no existía algún beneficio económico a mediano y largo
plazo la contratación de estrellas reconocidas en la industria, y por último, el
escenario del circo cambió, ya que no utiliza los tres escenarios sino una sola.
 3. ¿Qué FACTORES completamente NUEVOS ha introducido Cirque du
Soleil respecto de los que tradicionalmente caracterizaban a la industria?

La empresa ha invertido capital en la diversificación de las fuentes ingresos,

como es el caso del hecho de que la empresa realiza diferentes presentaciones
audiovisuales que son vendidas a diferentes canales de televisión. De igual
manera, la empresa se enfocó en la innovación tecnologías para crear nuevos
efectos que generen mayor impresión al público y, por último, la empresa decidió
integrar el teatro como elemento fundamental en el entretenimiento.

4. Compara los FACTORES PROPIOS DE LA ESTRATEGIA de Cirque du

Soleil que has enumerado en los apartados anteriores con los que
enunciamos para la industria tradicional en la NT EE-CP-La evolución del
sector del circo (A), Propuesta de análisis (página 7). Enumera las
diferencias que más resaltan entre ambos modelos estratégicos.

Tradicional Cirque du Soleil

Precio de entradas Bajo Alto
Artistas Estrellas Ausencia de
reconocidas estrellas de reconocidas
Animales Presente Ausente
Escenario Tres Uno
Números El artista individual Teatro y artistas de
el centro de atención diferentes habilidades

5. ¿Cuáles son las razones por las que Cirque du Soleil puede lograr
mayores beneficios? Dicho de otra manera, ¿cuál es la razón por la que (i)
reduce costes de estructura y (ii) aumenta su capacidad para generar
mayores beneficios?

La reducción de costos en actividades pertenecientes al circo tradicional se

debe a que buscaron optimizar el capital en actividades que captaran mayor la
atención del público capaces de generar un valor diferenciador en comparación
con el resto de los circos en el mercado. Por otro lado, las personas ya no querían
que ver animales en los escenarios debido a la polémica que estos generaban
sobre su cuidado, lo cual representó una oportunidad para reducir costos. Por
último, el cambio de la estrategia se debe al declive que tuvo esta industria en las
últimas décadas del siglo pasada, que exigían adaptación a los nuevos cambios
sociales y tecnológicos; por lo tanto, el Cirque du Soleil se encargó de solventar
las debilidades del circo tradicional para tener mayor rentabilidad y presencia en el
mundo del entretenimiento.

6. ¿Cuáles son las razones por las que la industria en su conjunto, tras
la irrupción de Cirque du Soleil en ella puede crecer a un ritmo mayor y
generar mayores ventas?

La industria del circo puede crecer dado que el Cirque du Soleil representa
una solución o alternativa en cuando al entretenimiento bajo esta modalidad con
nuevos elementos que son capaces de captar la atención a un mayor número de
personas con mayor poder adquisitivo en comparación con los circos tradicionales,
es decir, el Cirque du Soleil brinda un entretenimiento que no se puede observar
en otros sitios, donde garantiza la calidad y el disfrute que generar gran impresión
al público. Este hecho demuestra que se pueden utilizar otros elementos que
pueden mantener vivo la industria del circo en el mercado del entretenimiento, es
decir, se puede generar un efecto multiplicador.

Referencias

Williamson, M. (2005). Incluso un payaso puede hacerlo: el Cirque du Soleil recrea

el espectáculo en vivo Caso B. Recuperado de
https://www.iesepublishing.com/incluso-un-payaso-puede-hacerlo-el-cirque-
du-soleil-recrea-el-espectaculo-en-vivo-caso-b-espanol.html