Estrategia utilizada: Crear un producto diferente, con un grado de diferenciación para no tener

competencia directa.
Implementación de su estrategia:
 Circo sin animales: El Circo del Sol prescinde de los animales, deciden crear un
espectáculo que no los incluya ofreciendo un producto innovador para su sector
aceptado por la sociedad y reduciendo costos.
 Cambio de público: El público del Circo del Sol son los adultos, por lo cual se crea un
tipo de espectáculo más elaborado y que consigue atraer la atenci ón de un mayor
número de personas.
 Artistas: El Circo del Sol desarrolla un espectáculo integrando varios artistas, donde
la atención no está dirigida a una persona sino a todo el show.
 Argumento: Todas las actuaciones, la música, las luces, el vestuario, el maquillaje y
la decoración de la carpa van en consonancia siguiendo una línea, dando al acto un
argumento fluido que se va desarrollando.
También puede considerarse como estrategia y que les ha funcionado para dar
reconocimiento a su marca es la apertura a otros mercados: diversifican su actividad
comercializando mercancías propias como moda y accesorios, papelería y productos
tecnológicos para juegos.

La fuerza de una idea y la excelencia en su implantación han sido garantía de éxito empresarial,
empieza impulsado por artistas callejeros que convierten su trabajo artístico en un espectáculo
único. Actualmente facturan más de 350 millones de euros al año. Debido a sus shows únicos, no
tienen competencia y aun así siguen día a día presentando innovaciones que les convierten en
únicos e inimitables.

Implementación de su estrategia:

1. CAMBIO DE PÚBLICO: Uno de los factores claves de su implementación es la ampliación de

su público objetivo. El público del Circo del Sol no son sólo los niños, sino también y
principalmente los adultos (de hecho, recomiendan que no se vaya con niños muy pequeños
porque se aburren y se asustan con los ruidos).Además, esta comparación les hace asumir
mayores precios, puesto que acceden a un espectáculo que les aporta más valor.
El público objetivo aumenta así de forma espectacular, comprendiendo un mayor rango de
edades. En este sentido consiguen atraer no sólo a clientes de los circos tradicionales sino
también a clientes de los teatros, de los musicales, de otros espectáculos. Gracias a que sus
clientes son adultos, los responsables del Circo del Sol buscan un efecto de red. Su objetivo no
es hacer que los clientes compren un par de entradas para ver el show, sino que quieren que el
que lo vea tenga el deseo de regresar con cuatro amigos. Para ello necesitan crear un
espectáculo único, un espectáculo que nunca olvidarán, despertando así el interés del cliente por
revivir esa “experiencia”.

2. REDUCCIÓN DE COSTOS: El circo elimina elementos que no aportan valor:

A. Los animales. Uno de los principales costes de un Circo tradicional son los animales, hay que
alimentarlos, cuidarlos, transportarlos y asegurarlos. Además, tienen el problema de que la
sociedad cada vez está más sensibilizada hacia los animales y muchas veces no existía una
opinión favorable sobre la forma en que los Circos les trataban. El Circo del Sol prescinde de
los animales.
B. Las 3 pistas. El Circo tradicional de Estados Unidos y Canadá es un circo con 3 pistas de
espectáculo en el que se están realizando actuaciones simultáneamente. El cliente no
apreciaba las 3 pistas y se distraía de una a otra, no percibiendo el espectáculo en todo su
esplendor. Además, mantener 3 pistas es muy costoso. Por estos motivos en el Circo del Sol
hay sólo una pista central en la cual se desarrolla todo el show.
C. Las “estrellas”. En el Circo tradicional hay estrellas a las que hay que pagar mucho por
actuación, y que luego, a diferencia del cine, no son apreciadas por el cliente ni reconocidas
por él. Pero en el Circo del Sol los espectadores no van a ver a una estrella sino a ver un
 espectáculo. De esta forma le quitaron el poder a los artistas y se lo dieron al Show. Esto es
similar a lo que ocurre en los musicales o en los espectáculos de patinaje sobre hielo, donde
la gente va a ver el espectáculo, y no le importa quienes son los artistas.
Quitar el poder a los artistas trajo muchas más repercusiones además de las económicas. Por
un lado, cambió la forma de trabajo individual a una forma de trabajo en equipo, donde lo
importante es el espectáculo en su conjunto. Esto supone un cambio cultural, en el que el
circo es una familia, donde todos (artistas, técnicos, conductores) tienen igual importancia y
donde la suma de pequeñas contribuciones individuales hace posible la magia del Circo del
Sol.

3. CREACIÓN DE VALOR AL CLIENTE: UN NUEVO SHOW

A. Argumento. Los circos tradicionales tienen actuaciones inconexas que van introducidas por
un presentador. El Circo del Sol dotó a sus espectáculos de un argumento, un hilo
conductor que va enlazando una actuación tras otra, haciendo que sea un espectáculo fluido.
En la creación de dicho argumento utilizan un lenguaje universal, un lenguaje basado en la
armonía y en la creatividad de todos los elementos que lo integran. Todas las actuaciones, la
música, las luces, el vestuario, el maquillaje y la decoración de la carpa van en consonancia
con dicho argumento. Gracias a su carácter universal, permite que un mismo show pueda ser
presentado ante espectadores de países y culturas distintas.

B. Las producciones: Una estrategia que está siguiendo el Circo del Sol es hacer paradas
breves en ciertas localidades ofreciendo pequeños shows, con la esperanza de que en cada
mercado se desarrolle una demanda que no sea enteramente satisfecha. De este modo,
podrían regresar pronto con un nuevo espectáculo en vez de esperar a que pasen tres años,
como suelen hacer.

C. Luz y Sonido. La conjunción de estos dos elementos permite conseguir un ambiente

mágico y hacer que la audiencia se sienta como si estuviese en uno de los mejores teatros de
su ciudad.
 El Sonido. Se cambiaron los tamborzazos que mostraban los momentos álgidos de la
actuación, y se introdujo una música que va en armonía con el espectáculo y con el juego de
luces. Además, se incluyen canciones enfocadas a transmitir sentimientos, y no en transmitir
mensajes con sus letras, motivo por el cual las canciones tienen letras armoniosas que no
están en ningún idioma, que además les permitirá exportarlas sin necesidad de traducciones.
Aunque es posible que actualmente cambien esta estrategia en el nuevo espectáculo Love, en
el que introducen canciones de los Beatles.
 La Iluminación. Se cambiaron los focos que alumbraban al artista principal y cuya función era
guiar la atención del espectador. Ahora la iluminación es parte del espectáculo, se juega con
ella para que sea parte imprescindible del show.
D. La carpa. En muchos Circos la carpa era alquilada porque se pensaba que no aportaba valor
y era simplemente un elemento de coste. En el Circo del sol se dieron cuenta de que era
una parte importante del encanto de un Circo. Por ese motivo han cuidado mucho la estética y
el acabado de la misma, integrándola como un elemento más del espectáculo. Cambiaron la
típica carpa de un circo con colores rojos y blancos y con un solo pico, por una carpa
adaptada a cada espectáculo con varios picos y en la que el diseño jugaba un papel
fundamental. Además han aumentado el confort de la audiencia, haciendo que se sienta más
cómoda y pueda disfrutar del espectáculo.

E. Los payasos. Cambiaron las bromas de caídas y payasos pegándose por un humor más
sofisticado. Desde que entras en la carpa, y en los minutos previos al espectáculo, puedes
encontrar ya a los payasos amenizando la espera al público.

F. Los acróbatas. En vez de tener espectáculos en el que un solo acróbata realizaba los
números estelares (“la estrella”), redujeron su papel. Además, en vez de hacer las acrobacias
 bruscamente, le añadieron un toque de elegancia y metieron movimientos más artísticos
combinándolos con un juego de luces y sonido.

G. Directores de Broadway. Contrataron a personas que venían del mundo de Broadway para
dirigir los espectáculos. Estas personas inicialmente llegaban pensando que su labor sería
simplemente coger la batuta y dirigir, pero al conocer la cultura de la empresa rápidamente se
dieron cuenta de que su principal responsabilidad era el impacto emocional sobre cada show.

4. APERTURA A OTROS MERCADOS: También puede considerarse como estrategia y que

les ha funcionado para dar reconocimiento a su marca es la apertura a otros mercados:
diversifican su actividad comercializando mercancías propias como moda y accesorios,
papelería y productos tecnológicos para juegos.

5. INDEPENDENCIA ECONÓMICA. En 1998 Guy Laliberté (Presidente y Director General) compró

a Daniel Gautier su mitad, quedándose así como propietario único del Circo del Sol. Laliberté no
quiere que entren socios externos pudiendo así mantener la cultura de la empresa y no dejar que
se impongan intereses financieros.

CONCLUSIÓN

 El gran éxito del Circo del Sol se debe a la creación de un nuevo mercado en el que no tienen
competencia.
 Se han desprendido de los elementos superfluos del circo tradicional y han potenciado
aquellos que si aportaban valor al cliente.
 Han incorporado elementos del mundo del teatro, ballet y Broadway que les ha permitido crear
un show inigualable.
 La reducción de costes lograda y la diferenciación al crear un show único, les permitió atraer
rápidamente una gran masa de clientes, generando economías de escala que dejaron a los
competidores en una situación clara de desventaja.
 Su éxito no se ha debido a un par de acciones sino a la alineación de un conjunto de
elementos que les ha permitido desarrollar un modelo de negocio único y difícil de imitar.
 Además de crear un negocio único, han levantado suficientes barreras para estar en él
cómodamente instalados, aunque con grandes retos que afrontar.

Entrada a mercado internacional: Después del éxito de sus presentaciones en el país,

para el año 1987 se presentan en estados unidos dando inicio a la internacionalización de la
empresa, obteniendo gran aceptación por su lema “reinventamos el circo” y por la innovación
de sus presentaciones. Poco a poco fueron creciendo hasta realizar giras a Europa y Asia.
Realiza giras mundiales presentando nuevos actos, los cuales son altamente aceptados por
la creatividad que se ha mantenido al pasar los años.
Romper paradigmas dentro de su industria: Cambió la forma en que los espectáculos
circenses y teatrales se manejaban, con sus producciones cargadas tanto de elementos
artísticos como de producción e integración de tecnologías de diseño, presentación y efectos
especiales.
Análisis de la estrategia: Su pasión por el arte los llevó a innovar en una industria con al ta
demanda, creando un producto llamativo por la combinación de acrobacia con arte, el cual
fue ampliamente aceptado cambiando los conceptos tradicionales de circo y la forma como
se manejaban. Con su estrategia y la continua innovación, no tienen competencia.
Conclusiones: En conclusión, si no hubiera sido porque los encargados crearon todo un nuevo
concepto alrededor del show que no sólo redefinió la industria del circo sino también la del
espectáculo ofreciendo una experiencia única y diferente que aún hoy en día sigue causando
impacto y admiración, no tendría en éxito que tienen actualmente.
El circo del Sol es el más claro ejemplo de un océano azul acuñado por W. Chan Kim y Renee
Mauborgne, autores del libro Blue ocean strategy. Cómo crear un espacio de mercado no
disputado y hacer que la competencia sea irrelevante.
Un océano azul es un mercado que no existe actualmente, que puede crearse. Las reglas sobre
cómo competir en estos nuevos sectores están por definir y, por ello, surge la oportunidad de
obtener altas rentabilidades.
Océanos rojos son, en contraposición a los azules, las industrias existentes y conocidas en el
momento presente, donde existe una alta demanda y exige estrategias para obtener beneficios y
sobresalir en ese mercado.

Frente a la literatura tradicional de gestión de empresas, que se ha centrado en analizar cómo

competir mejor en océanos rojos, los autores antes mencionados propusieron un modelo para la
creación sistemática de océanos azules. Con este propósito, descartaron que las empresas o
industrias sean la unidad de análisis empírico adecuada, y se centraron en el movimiento
estratégico como unidad de análisis. No intentaron encontrar una serie de características que
identifiquen a las empresas o sectores de éxito, como ha sido la nota habitual en manuales como
Good to great o Built to last, puesto que una empresa que ha conseguido resultados brillantes
durante un determinado periodo puede que no logre perpetuar este éxito. Solo la concatenación de
movimientos estratégicos que permitan la creación de océanos azules prolongará una trayectoria
de rendimientos extraordinarios. En este contexto, movimientos estratégicos son el conjunto de
decisiones y acciones empresariales que llevan a la comercialización de una determinada
propuesta de valor.