EMPRESA DE CONFECCIÓN TEXTIL

Análisis de Comercialización:
 Diseño comercial del producto: En este apartado se analiza aquellos
elementos que influyen en la imagen por la que quiere ser conocida la
empresa y diferenciada de la competencia. En este sentido, debemos
definir una imagen que posicione a la empresa y transmita la idea de
producto o calidad de servicio que se desea. La imagen ha de responder a
unos conceptos de valor que se desean fijar en la mente del cliente
potencial. Algunos de los elementos de imagen corporativa deberían ser el
logotipo, la marca, los rótulos, entre otros.
El logotipo deberá ser sencillo y fácil de reconocer para captar la atención
del cliente, original para diferenciarse de otras empresas y destacar por
contraste, homegéneo, con elementos coherentes entre sí, sin distorciones
ni variantes de realización, así como adecuado a criterios sociales y de
tiempo.
 Canal de distribución a utilizar: Al elegir los canales de distribución a usar,
se deben analizar varios factores para una adecuada evaluación económica
de los mismos tales como: hábitos de compra del consumidor, volumen de
ventas, alcance de la distibución, estacionalidad de las ventas y
competencia.
Los canales de comercialización para distribución de un producto, son
básicamente cuatro formas de introducir el producto desde el productor
hasta el consimidor final:
a) Del productor derectamente al consumidor.
b) Del productor al mayorista y de éste al consumidor.
c) Del productor al mayorista y de éste al minorista y de éste al
consumidor.
d) Del productor al minorista y de éste al consumidor.
 En el caso de la empresa textil sería del productor directamente al
consumidor como tambien podrá ser del productor al mayorista y de este al
minorista y de este al consumidor.
 Medio de transporte: En este apartado se analizan los distintos medios de
transporte para las compras de materias primas y suministros, así como
para las ventas de productos. Para ello, se establecerán varios criterios
para la elección del medio de transporte tales como el tipo de producto,
cantidad a transportar, tarifas, regularidad del servicio, cobertura del riesgo
de la mercancía, puntualidad. Además debemos tener en cuenta la
seguridad en el traslado y manipulación, así como en las operaciones de
carga y descarga.
Comercio Exterior: A la hora de evaluar los posibles canales de exportación
debemos establecer como criterio que sea eficiente en la entrega del
producto o servicio en el tiempo, la forma, el lugar y al precio establecido
por la empresa. Si existen desviaciones la empresa deberá tomar medidas
correctoras. Además debemos analizar los costes de fletes, seguro de la
mercancía, entre otros.
 Estrategia de venta: El objetivo es establecer los medios y canales para
comunicar al cliente los productos y servicios, así como fomentar la venta.
En este sentido, se debe definir la imagen corporativa, el mensaje a
comunicar, el medio o soportes para la venta y publicidad, así como sus
características. Además debemos fijar un presupuesto para realizar estas
acciones. Por otra parte, es necesario formar a nuestra red de vendedores
para que sepan transmitir y comunicar la estrategia de venta.
 Sistema de almacenaje: En la  zona de almacenamiento se estudia el
espacio que se requiere para cumplir con las finalidades del almacén, ya
que ello exige realizar las operaciones que forman el ciclo de
almacenamiento, para lo cual es indispensable disponer de espacio
suficiente donde se pueda actuar organizadamente, sin inconvenientes ni
tropiezos.
 El estudio que se haga para elegir una zona de almacenamiento o para
distribuir una zona ya elegida, tiene  que realizarse en función de tres
factores:

 Entidad a la cual se va servir.

 El espacio de que se dispone.
 Los artículos que en él se van a guardar.

Para determinar en relación a ellos, las características que debe reunir.

 Estrategia de Publicidad y propaganda: El objetivo de la publicidad es

informar, convencer, y recordar a los clientes la empresa y sus productos o
servicios. Para ello, el mensaje tendrá formato de información o anuncio y
se transmitirá a través de diferentes medios televisión, internet, prensa y
revistas, radios u otros.

Para la empresa textil se utilizarían:

a) Internet y redes sociales
b) Listas de distribución
c) Catálogos multimedia
d) Radio
e) Folletos
f) Prensa