PLANEACIÓN Y

MODELAMIENTO
DE LA DEMANDA
Planeación de la
DEMANDA

Tipos de demanda

Modelamiento de la demanda

Ejemplos prácticos

Efecto látigo

Gestión de inventarios
 Prever.

Ver con anticipación.

Según la
RAE Conocer, conjetu por algunas señales o indicios lo que
ha de suceder.

Disponer o preparar medios contra futuras contingencias.

 PLANEACIÓN DE LA
DEMANDA

Horizonte temporal De bienes o servicios

Diario Materia prima

Semanal Producto semielaborado

Mensual Producto final

Anual Servicios
 Planificación Seguimiento
Históricos para predecir Aplicación de los modelos
comportamiento futuro en la operación. Seguimiento
de los resultados y correción
de diferencias

Modelamiento
Gestión de datos incoherentes,
asimétricos e inclusión de
información externa sobre
posibles cambios de demanda
Tipos básicos de
DEMANDA Y
PLANIFICACION
DE LA DEMANDA
Tendencia CRECIENTE
Histórico Proyección

14
12
10
8
6
4
2
0
Categoría 1
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Tendencia DECRECIENTE
Histórico Proyección

12
10
8
6
4
2
0
Categoría 1
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Ultima demanda NEGATIVA
Histórico Proyección

12
10
8
6
4
2
0
-2
-4
-6

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Ultima demanda CERO
Histórico Proyección

12
10
8
6
4
2
0

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Ultima demanda MUY ELEVADA
Histórico Proyección

25

20

15

10

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Ultima demanda MENOR
Histórico Proyección

12
10
8
6
4
2
0

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Provisión de demanda DIFERENTE
Histórico Proyección

14
12
10
8
6
4
2
0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
10

0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Modelamiento de la
DEMANDA
¿Qué es modelar
la demanda?
Es el proceso mediante el cual, a partir de
información histórica y la previsión de o
proyección que se alcanza mediante la
aplicación de modelos matemáticos
a ese comportamiento,se aplican otras
variables como conocimiento de
estacionalidades, comportamientos futuros
del mercado, suavizamiento de demandas
extraordinarias y otros factores externos para
poder corregir la proyección inicial en base a
las variables que el planeador de la demanda
tiene en su conocimiento y puede aplicarlas.
Fuentes de información para
Modelar la demanda
Fuentes para el historico
Sistemas de información implementados en la empresa, como un ERP o sistemas de reportería con data histórica

Sistemas de gestión, de no disponerlos también Excel es una buena herramienta

Fuentes para modelar la demanda

Criterios del negocio

Conocimiento de variables externas

Información de estacionalidades

Declaraciones de fuentes oficiales

Restricciones impuestas por los gobiernos

Tratados internacionales o nacionales para fomento del comercio

Opiniones de expertos (método Delphi)

Toda información que pueda ser relevante para nuestra industria

Modelamiento de
la demanda Inlcusión de otras
varibales no
Cálculo del hstóricas
pronóstico en
base a históricos.

Demanda agregada
(periodo elegido, semana,
mes, año)

Histórico Modelamiento

Demanda diaria

Estacionalidad Proyecciones Proyección

Adaptada

Flujo de la proyección
 Modelamiento del demanda; EJEMPLOS

14 7
12 6
10 5
8 4
6 3
4 2
2 1
0 0
Categoría 1 Categoría 1
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Proyección basada en Históricos Proyección histórica aplanada por

modelamiento de la demanda
 Modelamiento del demanda; EJEMPLOS

7 7
6 6
5 5
4 4
3 3
2 2
1 1
0 0
Categoría 1 Categoría 1
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Proyección basada en Históricos Proyección histórica aplanada por

modelamiento de la demanda
Reflexión

Tomémonos 20 minutos para reflexionar sobre los conceptos y ejemplos

revisados en esta sesión y relaciónelos con su lugar de trabajo

¿Estaba consciente de los distintos tipos de demanda?

En el producto o servicio más importante que ofrece su institución,

¿Cuál es el tipo de demanda que considera tiene ese bien o servicio?

¿Realiza realmente una planificación y proyecciones usando información

adicional para modelar los datos históricos?

¿Cómo afectaría a su negocio si empezara a aplicar estos conceptos

o si los responsables de operaciones tuvieran a la mano esta información
para tomar sus decisiones de capacidad, recursos, presupuestos y demás?