CURSO: APRENDE A VENDER DE MANERA EFECTIVA TUS PRODUCTOS

FACILITADOR: Lic. Sergio Nicolas Fernandez Loza.

JUSTIFICACIÓN:

Una de las actividades principales en territorio boliviano es el comercio. Y la gran cantidad de

“vendedores” que hay. La gran falta orientación en los vendedores provoca que muchos de ellos
no logren los resultados que se pueden llegar a obtener. Así que el presente curso a sido
diseñado a que los vendedores, especialmente los que se dedican a la venta de productos físicos,
puedan disponer de los conocimientos adecuados para incrementar en gran medida la venta de
sus productos.

OBJETIVOS.

OBJETIVO GENERAL.

- Fortalecer los conocimientos de los vendedores para que puedan desarrollar de manera
personal, su propio sistema de ventas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

- Los participantes tendrán el conocimiento sobre las bases de ser un buen vendedor.
- Los participantes podrán diseñar un sistema de ventas de acuerdo a su producto.
- Los participantes estarán motivados para desarrollar su actividad con una nueva visión
del mercado.

COMPETENIAS.

- Los participantes conocer sobre las habilidades que debe desarrollar un buen vendedor.
- Los participantes cuentan con el conocimiento sobre el proceso de ventas.
- Los participantes tienen la habilidad de diseñar su propio embudo de ventas.
- Los participantes tienen la habilidad de poder definir el nicho de mercado al cual quieren
atacar.

CONTENIDO DEL CURSO.

UNIDAD I. LAS HABILIDADES DE UN VENDEDOR EXITOSO.

- Que es un vendedor.
- Un buen vendedor conocer su producto.
- Un buen vendedor conoce su mercado.
- Un buen vendedor se conoce a si mismo.

UNIDAD II. VENDEME ESTE BOLIGRAFO, CARACTERISTICAS DE LA VENTA EFECTIVA (I)

- Prospección.
- Identificación de Necesidades.
- Ventajas y Beneficios de nuestro producto.

UNIDAD III. VENDEME ESTE BOLIGRAFO, CARACTERISTICAS DE LA VENTA EFECTIVA (II)

- Presentación de nuestro producto.

- Generación de confianza.
- Aprender a conocer mejor a nuestro cliente.
UNIDAD IV. EL ENBUDO DE VENTAS.

- Arriba del embudo.

- En medio del embudo.
- Bajo del embudo.

UNIDAD V. LA IMPORTANCIA DE LA POST-VENTA.

- Establece una confianza con el cliente.

- Cumple lo que prometes.
- Crea tu base de datos.
- Preguntas y respuestas.