Trabajo Practico en Clase

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

EN LA CIUDAD DE LA PAZ

Diplomado en Avalúos, Comercialización y Marketing Inmobiliario

Nombre del docente | ARQ. MDI. Marco A. Moscoso Saucedo
Nombre de participantes |

Carlos Rojas Antezana

Greis Montenegro
Haroldo Alvis Cuellar
Isaías José Yanahuaya Vargas
Karla Saaverdra
Micaela Ugarte Yaffar
Oscar Del Barrio
Sergio Fernandez

Fecha | 22/04/2021

El presente trabajo practico en clase corresponde al módulo “Proyectos y Mercados Inmobiliarios” del plan de estudios del
“Diplomado en Avaluos, Comercializacion y Marketing Inmobiliario”, el cual pretende que los alumnos aborden de
manera completa la elaboración de un plan de Marketing Inmobiliario.

TERRENO PROPUESTO
 PRIMERA PARTE : APLICACIÓN DE LA NORMATIVA AL TERRENO Y PROPUESTA DE UN PROYECTO INMOBILIARIO.
ANÁLISIS DE CABIDA NORMATIVA

CUADRO APLICACION DE LA NORMATIVA CUADRO SUPERFICIES VENDIBLES

APLICACIÓN DE LA NORMATIVA ESQUEMA EN PLANTA SUPERFICIE VENDIBLE
PISO O USO O TIPO DE UNIDAD OFERTADA SUPERFICIE SUPERFICIE VENDIBLE
NORMA % PROYECTO RESULTANTE %
NIVEL DESTINO UNIDAD (m2) PISO O NIVEL (m2)
ALE 1000 1050
AMC 500 0,50 525 472,5 0,5
1ER Y 2DO PISO – GALERÍAS 3ER Y 4TO PISO – OFICINAS 1er Piso Galerias Galeria /baño/cocineta 145,83
Galerias Galeria /baño/cocineta 145,83 437,49
AMV 300 0,30 315 0,3 Galerias Galeria /baño/cocineta 145,83
AME INICIAL 5000 2625 2362,5 5 2do Piso Galerias Galeria /baño/cocineta 145,83
Doble ALE Doble de ALE 100% al AME NO - - 437,49
Galerias Galeria /baño/cocineta 145,83
Retiro Frontal Cada 1mt más 15% al AME 3018,75 1063,125 0,15 Galerias Galeria /baño/cocineta 145,83
INCENTIVOS Menor AMC Cada 10% menos 30% al AME 52,5 708,75 0,3 3er Piso Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
Parqueos (Obligatorio: 1 unidad por c/ Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
27,56 27
150.00 m2 en AME) - Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
437,5
AME FINAL AME Inicial más Incentivos 2625,00 4134,38 625,00% Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
AMF INICIAL Sin Incentivos 5 PISOS 15 Oficina Oficina / baño 43,75
Oficina Oficina / baño 43,75
AMF FINAL Con Incentivos 9 PISOS 26
4to Piso Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
RETIRO LARGO SUPERFICIE TOTALES
Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
(mts.) (mts.) (m2) (m2)
Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
FRENTE 10 30,00 300 437,5
Oficina Oficina / baño/cocineta 87,50
RME FONDO 3 30,00 90 Oficina Oficina / baño 43,75
LATERAL 1 3 35,00 105 600 Oficina Oficina / baño 43,75
LATERAL 2 3 35,00 105 5to Piso Departamento 3 dormitorios 145,83
INCENTIVO 0 0,00 0 Departamento 3 dormitorios 145,83
Departamento 2 dormitorios 72,92 437,49
5TO AL 8VO PISO – 9NO PISO PENT-HOUSE Monoambiente Monoambiente 36,46
DEPARTAMENTOS 6to Piso
Monoambiente
Departamento
Monoambiente
3 dormitorios
36,46
145,83
AME= 500% = 2362,5 m2 Departamento 3 dormitorios 145,83
= 15% = 1063,125 m2 Departamento 2 dormitorios 72,92 437,49

= 0,3% = 708,75 m2
Monoambiente Monoambiente 36,46
Monoambiente Monoambiente 36,46
= 4134,38 m2 7mo Piso Departmento 3 dormitorios 145,83
Departmento 3 dormitorios 145,83
Departmento 2 dormitorios 72,92 437,49
Monoambiente Monoambiente 36,46
Monoambiente Monoambiente 36,46
8vo Piso Departamento 3 dormitorios 145,83
ALE=1050 m2 Departamento 3 dormitorios 145,83
AMC= 50% = 525 m2 Departamento 2 dormitorios 72,92 437,49
Monoambiente Monoambiente 36,46
Monoambiente Monoambiente 36,46
9no Piso Pent-house Pent-house 354,37 354,37
TOTALES 3854,31 3854,31

SUPERFICIE VENDIBLE
SUPERFICIE UNIDAD SUPERFICIE VENDIBLE
PISO O NIVEL USO O DESTINO CANTIDAD
(m2) POR NIVEL
SÓTANO Estacionam. 38 12,00 456
Bauleras 38 6,00 228
TOTALES 684

CUADRO SUPERFICIES CONSTRUIDAS ESQUEMA EN CORTE CUADRO RESUMEN UNIDADES VENDIBLES

SUPERFICIE CONSTRUIDA RESUMEN DE UNIDADES VENDIBLES
PISO O USO O SUPERFICIE SUPERFICIE SUPERFICIE TIPO DE UNIDAD OFERTADA CANTIDAD DE CANTIDAD DE TOTAL TOTAL
NIVEL DESTINO PRIVADA m2 COMUN m2 TOTAL m2 UNIDADES POR PISO CON DICHA CANTIDAD DE UNIDADES
Sotano Estacionam.s y 35,00 PISO UNIDAD UNIDADES VENDIBLES
baul. 437,5 472,5 Galerías 3 2 6,00
1er piso Galerias 437,5 35,00 472,5 Oficinas 6 2 12,00
2do piso Galerias 437,5 35,00 472,5 Departamento 1 dormitorio 2 4 8,00 39
3er piso Oficinas 437,5 35,00 472,5 Departamento 2 dormitorios 1 4 4,00
4to piso Oficinas 437,5 35,00 472,5 Departamento 3 dormitorios 2 4 8,00
Pent-house 1 1 1,00
5to piso departamentos 437,5 35,00 472,5
6to piso departamentos 437,5 35,00 472,5
7mo piso departamentos 437,5 35,00 472,5
8vo piso departamentos 437,5 35,00 472,5
9no piso Penthouse 354,37 35,00 389,37
TOTALES 4291,87 350 4641,87

GRUPO 2

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 SEGUNDA PARTE : ANALISIS DE LA OFERTA EXISTENTE

ANALISIS DE OFERTA
CUADRO RESUMEN ANÁLISIS OFERTA DE MERCADO

RESUMEN OFERTA DE MERCADO

TIPO DE EDIFICIO ALFA EDIFICIO BETA EDIFICIO GAMMA EDIFICIO DELTA
OFERTA Sup. $us/m2 Precio Sup. $us/m2 Precio Sup. $us/m2 Precio Sup. $us/m2 Precio
1D-1B 33 1400 46200 55,5 1400 77.700,00 55 1350 74.250,00
1D-2B
2D-1B 70 1300 91000
2D-2B 83,5 1200 100.200,00
3D-2B
3D-3B 130 1300 169000 157,6 1250 197.000,00 159 1200 190.800,00 144 1300 187.200,00
4D-3B 192 1300 249.600,00
4D-4B 165,85 1200 199.020,00

CUADRO ANÁLISIS OFERTA DE MERCADO vs PROPUESTA

ANALISIS DE OFERTA DE MERCADO vs PROPUESTA

TIPO DE PROMEDIO OFERTA PROPUESTA PROYECTO COMPETIVIDAD
OFERTA Sup. $us/m2 Precio Sup. $us/m2 Precio Sup. $us/m2 Precio
1D-1B 1.350,00 49.221,00 MENOR
47,83 1.380,84 66.050,00 36,46
1D-2B
2D-1B
70,00 1.300,00 91.000,00
2D-2B 72,92 1.250,00 91.150,00 MAYOR
83,50 1.200,00 100.200,00
3D-2B
3D-3B 145,83 1.200,00 174.996,00 MENOR
147,65 1.259,74 186.000,00
4D-3B
192,00 1.300,00 249.600,00
4D-4B
165,85 1.200,00 199.020,00

GRUPO 2

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 CUARTA PARTE : ANALISIS DE LA OFERTA EXISTENTE

ANÁLISIS DE DEMANDA

CUADRO ANÁLISIS DEMANDA OFERTA DE MERCADO vs PROPUESTA

ANALISIS DE DEMANDA DE MERCADO vs PROPUESTA

TIPO DE PROMEDIO OFERTA Nivel de PROPUESTA PROYECTO Nivel de Competividad
DPTO Ingresos Ingresos Nivel de
Precio Parq + Baul. Precio Final Oferta Precio Parq + Baul. Precio Final Propuesta Ingresos
1D-1B 50345,43 16275 66620,43 1208,66 49221 15900 65121 1181,46 1181,46 MENOR
1D-2B
2D-1B 87504 16275 103779 1882,81 91150 15900 107050 1942,15 1882,81 MAYOR
2D-2B
3D-2B
3D-3B 183707,88 16275 199982,88 3628,19 174996 15900 190896 3463,33 3463,33 MENOR
4D-3B
4D-4B

GRUPO 2

Conclusiones:
Es importante ofrecer al mercado locales comerciales y oficinas, ya que la zona donde se encuentra nuestro
proyecto tiene alta demanda al ser bastante comercial. Por tal motivo se contempló está situación ofreciendo una
cantidad razonable de los mismos.

Para esto, se evaluaron las posibilidades que nos ofrece la normativa vigente de construcción, y así aprovechar al
máximo el valor construible en el terreno, también se tomó en cuenta el valor del mercado equivalente en
proyectos similares en la zona.

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