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IBM, es una empresa estadounidense de tecnología y consultoría que tiene como sede la
ciudad de Nueva York, que crea productos tecnológicos y presta servicios del mismo tipo a sus
clientes. Hace más de 100 años, la empresa irrumpe en la venta de tecnología de hardware y
software. La venta de computadores era el principal ingreso de la compañía, hasta que una
crisis en 1991 dada por recesiones económicas, y baja demanda a nivel global, afectaron sus
ventas en más de $1.3MM.
Fue la capacidad de migrar hacia los servicios e innovar en su giro de negocio, lo que le
permitió a IBM ser en la actualidad una de las empresas mas grandes del mundo, y superar la
crisis de los años 90. Entrar a ofertar distintos tipos de Servicios a sus clientes a nivel mundial,
levantó a la compañía, enfocándose no solo en la venta de computadores y bases de datos,
sino que entendieron que los clientes necesitan que se les provea la solución completa de
equipos, software y servicios; en la actualidad sus ventas se representan en 20% hardware,
20% software y 60% servicios.