Esta teoría nos plantea que un empleado tendrá un buen rendimiento si llega a la

conclusión previa de que su esfuerzo va a influir en su rendimiento laboral y éste en

otros resultados positivos y atractivos para él; su rendimiento, en cambio, disminuirá
si llega a la conclusión de que estos resultados no dependen de su esfuerzo.
La motivación la explica en el resultado del producto de 3 factores : Valencia ,
Expectativa y Medios.
Valencia: se refiere a la intención o al deseo de una persona por alcanzar
determinada meta u objetivo o recompensa. Este nivel de deseo varía de persona a
persona y en cada una de ellas puede varias a lo largo del tiempo, estando
condicionada por la experiencia de cada individuo.
Expectativa: Refiere a la convicción de una persona de que el esfuerzo depositado en
su trabajo producirá el efecto deseado. Las expectativas dependen en gran medida
de la percepción que tenga la persona de sí misma, si la persona considera que posee
la capacidad necesaria para lograr el objetivo le asignará a el mismo una expectativa
alta, en caso contrario le asignará una expectativa baja.
Instrumentalidad o medios: se refiere a la confianza que un determinado trabajador
tiene respecto de que, una vez realizado el trabajo, la organización lo valore y reciba
su recompensa.
Vroom sabía que la motivación estaba muy relacionada con el esfuerzo. Así, y por
lógica, cuanto más motivados estemos en relación a una tarea o a un objetivo, más
nos esforzaremos para lograrlo(la).