PAUTA CASO EVALUADO N°2

1. ¿Qué tipo de objetivos y planes son relevantes en Punta de Lobos? ¿Por qué?
Sea muy claro, completo y preciso en su argumentación. (12pts.)
Respuesta:
OBJETIVOS PLANES
a) Diversificación del negocio de la Marcas propias, sal fina.
sal
b) Gestión logística sal Puertos cerca de la extracción
c) Aumentar las ventas Aumentar ventas o exportación a otros
países
d) Mejorar productividad Aumentar al triple su producción de sal
e) Reducir costos Explotando los Salares de Atacama

2. ¿En relación a las barreras al establecimiento de objetivos y planes…cuáles

han sido las que han afectado a Punta de Lobos? ¿Por qué? Señale claramente lo más
relevante y argumente con ejemplos claros y conceptualmente precisos!(6 pts)
Respuesta: Ambiente dinámico y complejo
3. ¿Cuál es la Estrategia de Sal lobos? Por qué? Señale claramente lo más
relevante y argumente con ejemplos claros y conceptualmente precisos!(8 pts)
Respuesta:
Sal  Liderazgo en costos
Transporte  Diferenciación
4. En relación al proceso de toma de decisiones.... ¿qué aspectos/características
son relevantes en el proceso de toma de decisiones en Punta de Lobos? ¿Por qué? Sea
conceptualmente claro, explique argumentadamente y de ejemplos concretos! (6
pts.)
Respuesta: Son decisiones programadas, con un grado de riesgo, donde la “intuición”
juega un rol importante.