GUION VIDEO NUEVO

A: REPRESENTANTES DE LA EMPRESA DISTRIBUIDORA (LALESKA Y TELLO)

B: DUEÑOS DE LA FARMACIA (ERICK Y PAYANO)

A (Laleska): Buenas tardes señor Coral, señor Payano.

A (Tello): Buenas tardes.

B (Erick): Buenas tardes señorita Laleska, señor Tello

B (Payano): ¿Cómo están?

A (Laleska): Bien, gracias; ha sido una semana muy movida.

A (Tello): Y bueno señor Coral ¿cómo han ido las ventas de los productos desde nuestra última
visita?

B (Erick): Bueno, los fármacos para los adultos mayores se han vendido muy bien, de igual
manera para los jóvenes y adultos.

A (Tello): Bien, me alegra oír eso, entonces, podría decirme cual es el motivo de su repentina
llamada.

A (Laleska): ¿Hay algún problema con algún producto o fármaco que nunca llegó?

B (Erick): No hay inconveniente alguno con algún producto; nuestra única preocupación es
que, respecto a los medicamentos para los más pequeños, específicamente los que están
enfocados en aliviar la tos, no están saliendo como esperábamos en un inicio.

A (Laleska): Pero que producto exactamente no se está vendiendo, ¿son acaso las pastillas? ¿o
acaso se trata de las inyecciones?

B (Payano): Bueno, es exactamente lo que usted menciona, tanto las pastillas, como las
inyecciones y hasta los jarabes han bajado su nivel de ventas en una gran medida.

A (Tello): ¿Sabe usted a que se debe esa baja en el nivel de ventas? ¿Tiene alguna idea?

B (Erick): Según datos que hemos podido recolectar de algunos clientes, al parecer sus
menores hijos rechazan estos tipos de medicamentos.

A (Payano): Las causas no las tenemos del todo claro, puede deberse talvez a la presentación
de los mismos productos, no llaman la atención a los menores, lo que provoca de cierto modo
ese rechazo; y ni hablar del miedo que tienen a las inyecciones.

A (Tello): Bueno en un negocio cosas como esas suelen pasar, estoy seguro que las ventas
subirán a su debido tiempo.

 INTERES

B (Erick): No estoy de acuerdo con eso, lo que necesitamos ahora es un producto llamativo,
fácil de ingerir para los pequeños y que tenga un costo accesible para que más familias se
interesen en adquirirlo.

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  COMUNICACIÓN

A (Laleska): Ahora que lo menciona hemos fabricado hace poco un nuevo producto natural, se
llama “Jengi Salud” son unas gomitas a base de jengibre, limón y miel que alivian la tos y
además de ello también sirven para combatir las náuseas y el dolor articular.

B (Erick): Tres en uno eh.

B (Payano): ¿Gomitas? Y que hay de atractivo en ello.

A (Tello): Estas gomitas vienen en diferentes formas, tenemos en forma de ositos, dinosaurios,
pingüinos, gusanos y si no te gusta muy exótico tenemos también en su forma clásica (Muestra
el producto): Así es como viene, un sobre contiene 5 unidades de estas gomitas.

B (Erick): Ya veo ¿Y este producto ya lo han vendido en alguna parte?

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 LEGITIMIDAD

A (Tello): Pues sí, de hecho, hace dos semanas vendimos una gran cantidad a una farmacia
cerca del distrito de San Borja y según lo que nos cuentan nuestros socios las ventas han
superado nuestras expectativas, y eso se debe a las propiedades de la miel, la cual contiene
una gran cantidad de nutrientes saludables.

A (Laleska): Y sobre todo el jengibre que otorga una mayor afinidad a los órganos y brinda este
aporte adicional del control de naúseas y reducción del dolor articular, así que les puedo
asegurar que las ventas no los decepcionarán.

B (Erick): Bueno todos estos años que trabajamos con ustedes, no me he llevado ningún
disgusto, así que confiare en su palabra.

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A (Tello): Nos alegra mucho oír eso, y agradecemos su confianza en nosotros. Ahora para
continuar con el trato ¿qué cantidad desea adquirir de este producto?

B (Payano): Bueno podríamos empezar con una cantidad no muy extensa, no queremos
arriesgarnos mucho tampoco.

B (Erick): Así es.

A (Laleska): Bueno ¿qué les parece medio millar? Considero que es una cantidad aceptable.

 Opciones

B (Payano): Suena bien, ¿y cuánto nos estaría saliendo dicha cantidad?

A (Tello): Como estamos hablando de medio millar y el precio unitario equivale a 2 soles, el
precio total sería de 1000 soles.

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 Alternativas
B (Erick): ¿1000 soles?, es una buena cantidad la que te estamos comprando, que te parece si
me lo dejas el precio por unidad un 10% menos y además de ello te ofrezco la garantía de
seguir comprándote los productos de siempre durante 1 año.

A (Laleska): (Hacer el gesto como si estuvieras pensando) Que les parece si el descuento lo
ponemos en un 8% y me das la garantía de seguir comprándome los productos de siempre
durante 2 años.

B (Payano): Bueno el tiempo de garantía no suena nada mal, pero hay que tener en cuenta que
estamos hablando de un nuevo producto y por ende nos quedamos aferrado al 10% de
descuento.

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 COMPROMISO

A (Tello): (Discusión entre ustedes, pero sin que se escuche que hablen solo señas o gestos)
Teniendo en cuenta lo que ustedes nos mencionan acerca del novedoso producto; creo que
tenemos un trato.

B (Erick): Entonces llegamos a un acuerdo, 10% de descuento y 2 años de garantía, con esto ya
podemos establecer el contrato para aclarar y firmar con los puntos acordados.

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 RELACION

A (Laleska): Bien entonces ha sido un gusto hacer negocios con ustedes, empezaremos con el
papeleo y les estaremos llamando más tarde para coordinar la fecha del contrato.

B (Erick): Bien, estaremos al tanto de ello; tengan linda tarde.

B (Payano): Hasta luego.

A (Laleska): Gracias, igualmente.

A (Tello): Hasta pronto.

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