EVALUACIÓN PARCIAL

ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

EXAMEN PARCIAL

INSTRUCCIONES:
● Los alumnos integrantes del grupo deben leer el compromiso ético de la evaluación.
● Los alumnos integrantes del grupo deben redactar su apellido, nombre y DNI, en el párrafo
del compromiso ético caso contrario la evaluación no será corregida.
● Los alumnos integrantes del grupo deberán leer detenidamente cada una de las indicaciones de
la evaluación detallados en el documento adjunto (1036 – EVALUACIÓN PARCIAL.docx) con la
finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
● Si alguno de los alumnos del grupo tuviera dudas con respecto a lo solicitado en uno o varios
puntos deberá comunicarlo oportunamente al docente para que la duda sea aclarada en un
plazo prudente y el grupo pueda cumplir con los plazos de entrega de la evaluación.

LOS INTEGRANTES DE GRUPO,

NOMBRES Y APELLIDOS COD. ALUMNO (DNI)

1.
2.
3.
4.
5.

Nos responsabilizamos por el contenido de esta actividad. Afirmamos ser los autores de las respuestas a las
preguntas realizadas. Asimismo, aseguramos no haber tomado parcial o totalmente ningún texto académico de
alumnos de esta institución u otras ni documentos generales de la web u otras fuentes sin haber colocado la cita
correspondiente.

Sabemos que esta actividad podrá ser analizada con los filtros de Turniting, los cuales compararán los textos con
Global Reference Database, archivos de documentos institucionales, internet y ProQuest ABI/Inform Journal
Database. Somos conscientes de que se aplicará el reglamento vigente de estudios y las sanciones que
correspondan de encontrarse irregularidades en cuanto al contenido enviado en la actividad.

1. FINALIDAD / OBJETIVO DE LA EVALUACIÓN

Medir el aprendizaje y/o asimilación de los conceptos teóricos impartidos en la 1ª parte del
curso de ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS bajo la modalidad PRESENCIAL –
REMOTO, aplicándolos de manera práctica e integral a través de la elaboración de un Proyecto
Integrador, asegurando el desarrollo en los alumnos de las habilidades de liderazgo aplicadas
en la gestión de la fuerza de ventas, para una empresa y productos en estudio.

2. CONSIDERACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO

El desarrollo del proyecto integrador del curso de ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS, permiten además de incentivar el trabajo en equipo, el de contrastar la aplicación
práctica con base en la información teórica del curso. Y para esto, los alumnos considerando los
grupos conformados para el desarrollo del proyecto integrador, deberán de elegir una empresa

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del mercado local, para luego analizar y detallar el sistema de administración de la fuerza de
ventas para la empresa elegida, y finalmente dar un diagnóstico final y propuesta de mejora de
dicho sistema de administración.

3. CONSIDERACIONES DEL ENTREGABLE

Para la rendición de la presente EVALUACION PARCIAL, se deberán de presentar los siguientes
documentos, los cuales deberán de ser cargados en la presenta actividad de la ISIL+:

a. Informe WORD (Puntos del 1 al 7 corregidos de la Guía del proyecto integrador), cuya
Calificación será GRUPAL - Según RUBRICA DE EVALUACIÓN (ver punto 5).
b. Exposición de Sustentación (detallar LINK del video en la carátula del informe), donde
se evaluará fluidez y dominio del tema (recomendación: NO LEER TEXTUALMENTE el
informe), si bien es cierto se solicita un video consolidado como grupo, la calificación
será INDIVIDUAL ya que se consideran factores como fluidez, dominio del tema, ORDEN
de la presentación.
c. Presentación PPT (la cual servirá de soporte a la exposición de sustentación).

4. INSTRUCCIONES DE LA EVALUACIÓN
Los alumnos, considerando los GRUPOS CONFORMADOS en las primeras sesiones del curso,
para el desarrollo del PROYECTO INTEGRADOR, deberán de presentar sus respectivos
proyectos los cuales hemos venido desarrollando en el transcurso del curso, correspondientes
al desarrollo de los puntos del 1 al 7 de la GUIA DEL PROYECTO, debidamente corregidos y
mejorados según las indicaciones del docente, para luego subir a la presente actividad, el
archivo en mención, considerando el desarrollo de los puntos mencionados, indicando los
nombres de los alumnos del grupo que finalmente hayan logrado participar activamente en el
desarrollo del mismo (no se recibirán trabajos de forma individual).
De la misma forma, cada grupo deberá de elaborar un VIDEO DE EXPOSICION GRUPAL,
considerando un tiempo máximo por Grupo de 20 minutos en TOTAL (TODOS los integrantes
en su conjunto), sustentando esta primera parte del Proyecto, donde cada uno de los
integrantes del Grupo tendrán que exponer, filmándose a sí mismos, su parte respectiva del
proyecto y luego, un integrante del grupo (el que el grupo asigne) deberá de consolidar dichos
videos en un solo archivo (sugerencia: http://freevideojoiner.com/), u otro software de su
preferencia y luego, subirlos a alguna plataforma web (por ejemplo: Youtube.com), de acceso
libre al docente e integrantes del Grupo, para que posteriormente puedan compartir el link del
video consolidado en la presente actividad de EVALUACION PARCIAL (indicarlo en la carátula
del informe) y así, pueda ser visualizada y calificada por el docente del curso.

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5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN (se puede usar lista de cotejo o rúbrica)

Los criterios de evaluación a considerarse, serán implementados en base a la siguiente rúbrica
de evaluación del proyecto integrador: (Detalle otorgado en la GUIA del proyecto)

CRITERIOS DESCRIPCIÓN

Coherencia y El trabajo muestra relación El trabajo muestra alguna El trabajo no guarda

entre la problemática relación entre la coherencia, entre la
Consistencia identificada y las propuestas problemática identificada situación planteada con las
y las propuestas, sin propuesta y
5 5-4 embargo no se han recomendaciones.
planteado soluciones a
varios temas planteados 1-0

3-2

Análisis y Muestra un análisis Muestra un análisis Análisis pobre y sin orden.

contenido completo y ordenado de la adecuado y con un
situación de la empresa orden aceptable sobre la Los contenidos no
6 estudiada. situación de la empresa presentan ninguna
estudiada. estructura.
Los contenidos presentan un
orden lógico. Los contenidos presentan 2-1
cierta estructura lógica.
6-5
4-3

Nivel de Acopio y manejo adecuado Información necesaria, No cuenta con la

de información.
Información
Información bien procesada
4 y analizada.
4-3
con un procesamiento y información mínima, sin
análisis aceptable y análisis ni procesamiento
adecuado al tema alguno
2-1 0

Aplicación de Planteo el trabajo con un Ha considerado No existe relación entre lo

contenidos del marco teóricos basado en los contenidos vistos en el planteado en el trabajo y los
curso contenidos del curso, curso. Sin embargo; falta contenidos, no hay
aplicándolo a la realidad de mayor base teórica que aplicación del marco teórico
5 la empresa estudiada, sustente el trabajo. estudiado.

5-4

3-2 1-0

Total:

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