INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

I. DATOS ADMINISTRATIVOS
CURSO NEGOCIOS INTERNACIONALES
CÓDIGO 2257
CICLO Primero
SEMESTRE 2017 – I
HORAS 2 horas presenciales, 1 hora virtual
Administración de empresas, Administración de Banca y Finanzas, Administración de
CARRERA Negocios Internacionales, Administración de Recursos Humanos, Administración de
Servicios Turísticos, Contabilidad, Marketing y Gestión de Logística.
REQUISITOS Ninguno

II. INTRODUCCIÓN

Negocios Internacionales es un curso que pertenece a la línea de los negocios y se dicta en todas las
carreras profesionales de la Escuela de Gestión y Negocios. Esta asignatura brinda un conjunto de
contenidos temáticos que permitirá a los alumnos una visión general de los aspectos más importantes
del gran universo de las transacciones internacionales.
El curso de Negocios Internacionales es eminentemente teórico-práctico. En primer lugar, se analiza
los fundamentos de los negocios internacionales. Continúa con el estudio de la operatividad de esta
actividad. Por último, se concluye con las fuerzas del entorno de los negocios internacionales.

III. LOGRO DEL CURSO

Al término del curso, el alumno, sobre la base de los contenidos temáticos de la asignatura, explica el
proceso exitoso de una importación y/o exportación por parte de una empresa peruana, resaltando la
influencia, si es que la hubo, de algún acuerdo comercial firmado por nuestro país.

IV. METODOLOGÍA

El curso se desarrolla bajo la modalidad Blended learning, es decir, semipresencial, basada en la

plataforma web denominada Moodle. Las clases exigen la asistencia del alumno a dos horas
académicas en aula y una virtual, una vez por semana.
Los contenidos explicados tendrán una inmediata aplicación en el aula, tanto a nivel individual como
grupal, mediante el uso de medios audio-visuales, desarrollo de casos prácticos de exportación e
importación y revisión de algunas páginas web. Además, contara con la plataforma Moodle donde
desarrollara actividades, foros y evaluaciones relacionadas con los temas tratados.
Esta metodología contribuye a que el alumno sea protagonista de su aprendizaje individual y
colaborativo mientras que el docente asume un rol de planificador, facilitador y guía, creando
escenarios que permiten a los alumnos la adquisición de competencias profesionales.

V. MEDIOS Y MATERIALES

En el desarrollo del curso se utilizan los siguientes medios y materiales:

Equipamiento Material Educativo y Recursos Digitales

• Computadora personal (docente) • Manual del curso
• Proyector multimedia • Casos prácticos
• Pizarra • Vídeos
• Plataforma del Aula Virtual

IEST Privado CIBERTEC 1

VI. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1. Los Negocios Internacionales Duración: 09 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno reconoce la diferencia entre los negocios internacionales y los
negocios de carácter doméstico, explicando su desarrollo a través del tiempo.
Capacidades Contenidos
1. Identifica el contenido de los negocios 1.1 Tema 1: Los Negocios Internacionales (3
internacionales. horas)
2. Analiza cómo interactúan los negocios 1.1.1 Definición de los Negocios Internacionales
internacionales con la realidad nacional. 1.1.2 Formas de los Negocios Internacionales
3. Identifica la importancia de la globalización en 1.1.3 Participación de las empresas en los
el mundo y en el Perú. Negocios Internacionales
4. Identifica la evolución de la Teoría del 1.1.4 Influencia de los Negocios Internacionales
comercio internacional. en la economía peruana
1.1.5 Competitividad Internacional. Ejemplos
peruanos
1.2. Tema 2: La Globalización (3 horas)
1.2.1. Definición de Globalización
1.2.2. Factores que contribuyeron a la
Globalización
1.2.3 La Globalización en el Perú
1.2.4 Globalización y las Empresas
1.3. Tema 3: La Teoría Comercial (3 horas)
1.3.1. Evolución de la teoría del Comercio
Evaluación de capacidades: ET1 Semana 4 Internacional

UNIDAD 2. Instituciones Globales e Integración económica entre Países Duración: 12 horas

Logros de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno identifica los distintos niveles de integración económica que se
pueden establecer entre los países, así como los principales agregados económicos del sector
externo del país.
Capacidades Contenidos
1. Identifica la importancia del sector externo a 2.2 Tema 4: Sector Resto del mundo (6 horas)
nivel mundial. 2.1.1.El sector externo
2. Analiza los resultados de Balanza de Pagos y 2.1.2.La Balanza de Pagos
Balanza Comercial para el Perú. 2.1.3 La Balanza Comercial
3. Identifica los niveles de integración entre los 2.1 Tema 5: La integración comercial (6 horas)
países a nivel mundial. 2.2.1. Los niveles de integración económica entre
4. Analiza los acuerdos de integración más países
importantes que el Perú ha firmado y 2.2.2. Los acuerdos de integración
diferencia los acuerdos de los TLC´s y los 2.2.3. Las instituciones que contribuyen con los
ACE. negocios internacionales
5. Identifica a las instituciones internacionales
con poder supranacional que contribuyen con
los negocios internacionales.

UNIDAD 3. El Entorno en los Negocios Internacionales – Teoría Duración: 09 horas

Logros de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno reconoce la importancia de los entornos económico, cultural,
político, legal y competitivo en la toma de decisiones comerciales en los negocios internacionales.
Capacidades Contenidos

IEST Privado CIBERTEC 2

1. Identifica y analiza la importancia de las 3.1 Tema 6: Las fuerzas en los negocios
fuerzas internas y externas que influyen en los internacionales (9 horas)
negocios internacionales. 3.1.1 Fuerzas Internas
2. 3.1.2 Fuerzas Externas

Evaluación capacidades: ET2 (Semana 7)

UNIDAD 4. Proceso y Condiciones para una Exportación Exitosa Duración: 15 horas

Logros de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno explica el proceso de exportación de un producto dentro de la
oferta exportable peruana, resaltando las condiciones legales, comerciales y los procedimientos
operativos vigentes.
Capacidades Contenidos
1. Identifica la importancia de la oferta 4.1 Tema 7: La oferta exportable (3 horas)
exportable 4.1.1 ¿Qué es la oferta exportable?
2. Analiza el desempeño de la oferta exportable 4.1.2 La Oferta Exportable Peruana
peruana, así como de los sectores más 4.1.3 Los principales sectores de la Oferta
representativos del país. Exportable Peruana
3. Identifica y analiza el uso de los Incoterms 4.2 Tema 8: Los Incoterms (3 horas)
2010 en el comercio exterior. 4.2.1. Los aranceles
4. Analiza y calcula costos derivados del uso de 4.2.2. Los INCOTERMS 2010
los Incoterms. 4.3 Tema 9: La Carta de Crédito (6 horas)
5. Identifica la importancia y el uso de una carta 4.3.1. La Importancia del contrato de compra-
de crédito como forma de financiamiento venta
internacional y el detalle de la misma dentro 4.3.2. Las Principales Características de una
de un contrato de compra – venta. Carta de Crédito
6. Identifica la importancia de la negociación 4.3.3. Los Tipos de Carta de Crédito
internacional, así como la forma de hacer 4.3.4. Los Documentos que se Requieren para
negocios con otras culturas. una Carta de Crédito
4.4 Tema 10: La Negociación Internacional (3
Evaluación capacidades: ET3 (Semana 10) horas)
4.4.1. ¿En qué consiste la negociación
internacional?
4.4.2. ¿Cómo negociar con éxito con otras
Evaluación capacidades: ET4 (Semana 13) culturas?

VII. EVALUACIÓN

La fórmula que se ingresa en el sistema es la siguiente:

PF = 20% PROM(ET,2,1) + 20% (ET4) + 10% (EV1) + 5% (NA1) + 45% (EF1)

Donde PF = Promedio Final

ET = Evaluaciones Teóricas
EF = Examen Final
EV = Evaluación Virtual
NA = Evaluación Actitudinal

Consideraciones

- La nota mínima aprobatoria es 13.

- Se elimina la menor de las tres primeras Evaluaciones Teóricas.
- La cuarta Evaluación Teórica no se elimina.
- El curso sí considera la rendición de un Examen Sustitutorio.

IEST Privado CIBERTEC 3

EVALUACIÓN LOGRO A EVALUAR
Evaluaciones Teóricas Indicado en las unidades de aprendizaje respectivas
Examen Final de Teoría Sector Externo, entorno en los negocios internacionales, mercado de
divisas, los Incoterms, aranceles. Exportación y oferta exportable.

SEMANAS
EVALUACIÓN
TEORÍA
Evaluación 1 04
Evaluación 2 07
Evaluación 3 10
Evaluación 4 13
Nota Actitudinal 15
Examen Final 16

VIII. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA

DANIELS, JOHN D.
2010 Negocios internacionales: ambientes y operaciones. Naucalpan de Juárez: Pearson Educación.
Décima segunda edición
(658.18 DANI 2010)
CZINKOTA, MICHAEL R.
2007 Negocios Internacionales. México, D.F.: Thomson. Séptima edición
(658.18 CZIN)
HILL, CHARLES W. L
2007 Negocios Internacionales: competencia en el mercado global. México, D.F: McGraw-Hill. Sexta
edición.
(658.18 HILL/N)

COMPLEMENTARIA
CORNEJO RAMIREZ, Enrique
2010 Comercio internacional: hacia una gestión competitiva. Lima: San Marcos. Cuarta edición. (382
CORN 2010)
KOONTZ, HAROLD
2007 Elementos de administración: un enfoque internacional. México D.F.: McGraw-Hill. Séptima
edición.
(658 KOON/E)

E- Libros del Centro de Información

• Plan de negocios: una herramienta fundamental para las empresas con miras a exportar Laos
Sudea, José Aldemar Editorial: Universidad Cooperativa de Colombia Ubicación: Colombia
Fecha de publicación: 2006
• La globalización y sus efectos Pralong, Verónica Cecilia. Editorial: El Cid Editor apuntes.
Ubicación: Argentina Fecha de publicación: 2009
• El TLC y el comercio continental Parra Rojas, Juan Pablo. Editorial: Red Oasis. Ubicación:
Colombia Fecha de publicación: 10/2009
• E-Libro: El regionalismo abierto en el hemisferio occidental Reza, Germán A. De la Editorial:
Red Análisis Económico. Ubicación: México.Fecha de publicación: 2006
• E-Libro: Negociación: arte empresarial Zapata, Andrés: Editorial: Ecoe Ediciones. Ubicación: -
Puchol, Luis Editorial: Ediciones Díaz de Santos Ubicación: España Fecha de publicación:
04/2010

IEST Privado CIBERTEC 4

Links de interés

ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ

www.acuerdoscomerciales.gob.pe
ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES DEL PERÚ
www.adexperu.org.pe
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERÚ
www.bcrp.gob.pe IESTP CIBERTEC
CAMARA DE COMERCIO DE LIMA
www.camaralima.org.pe
COMISIÓN DE PROMOCIÓN DEL PERÚ PARA LA EXPORTACIÓN Y EL TURISMO
www.promperu.gob.pe
MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
www.mincetur.gob.pe
SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
www.siicex.gob.pe
SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADUANAS Y DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA
www.sunat.gob.pe
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO
www.minagri.gob.pe
DIARIO GESTIÓN
www.gestion.pe
DIARIO EL PAIS
www.elpais.com
DIARIO EL MUNDO
www.elmundo.es
DIARIO EL MERCURIO
www.elmercurio.cl

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