UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL

IMPORTACIÓN DE LLLANTAS
NOMBRES:

ASIGNATURA:

COMERCIO EXTERIOR Y GESTION ADUANERA

GRUPO:

COCHABAMBA – BOLIVIA
Contenido
1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO...............................................................................3
1. GLOBAL...............................................................................................................................3
2. MERCADO OBJETIVO:.....................................................................................................3
3. MERCADO LOCAL:...........................................................................................................3
2. TENDENCIAS DEL MERCADO...........................................................................................3
3. ANÁLISIS DE PORTER.........................................................................................................4
1 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:.......................................................4
2 LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS:..................................5
3 AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES:.....................................................................5
4 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:............................................5
5 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:....................................................................6
4. ANÁLISIS PESTEL:...............................................................................................................6
5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO FODA.......................................................................................7
1 ANÁLISIS EXTERNO..............................................................................................................7
2 ANÁLISIS INTERNO...............................................................................................................7
6. TARGET:..................................................................................................................................8
INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS A USAR:................................................8
El tema a investigar es la importación de llantas que sean dirigidos al uso de

transporte pesado como ser camiones, tráileres y flotas, de China a territorio

nacional.

1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO

1. GLOBAL

Si bien no hay estudios estadísticos relevantes sobre la comercialización,

demanda o consumo de llantas al año; según estimaciones de los propios

importadores y comercializadores de neumáticos, conforme a sus respectivos

análisis de mercado que hacen las empresas, se estima que en Bolivia se

comercializa alrededor de 1,5 millones de llantas nuevas al año, lo que en

promedio mensual implica alrededor de 125.000 unidades. Queda exenta de

dicha cuantificación las llantas usadas que también son legalmente importadas al

país como “seminuevas”.

2. MERCADO OBJETIVO: Bolivia

Personas interesadas en la compra para ventas o uso de neumáticos para

camiones, tráileres y flotas en el departamento de Santa Cruz.

3. MERCADO LOCAL: La tendencia de mercado será Santa Cruz

2. TENDENCIAS DEL MERCADO

En el mercado actual boliviano no hay marcas buenas para neumáticos, si bien

existe los precios son muy elevados por las importadoras que las traen, en

estos últimos años éstos son una de las marcas que han tenido más

importaciones a nivel global:

 Michelin
  Bridgestone

 Goodyear

 Continental

 Yokohama

 Dunlop

 Pirelli

 Bf Goodrich

 Hankook

 Firestone

La más usada es la Michelin por ser aptos para el reestructurado del mismo,

tienen la inscripción "RENOVABLE" en el flanco del neumático. Sus características

son:

 Rendimiento kilométrico

 Seguridad en cada estación climatológica

 Polivalencia en carreteras y autopistas

En nuestra ciudad hay escapes de este producto los compradores esperan de 2 a

4 meses para obtener estos neumáticos de alta calidad

3. ANÁLISIS DE PORTER

1 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

 Alto costo de cambiar a sustitutos.

 Número limitado de compradores.

 Información de las estructuras de costo.

  Poca discrecionalidad al momento de escoger proveedor.

El poder de los compradores es medio, motivado a el número limitado de

compradores.

2 LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS:

 Incremento de proveedores con igualdad de tecnología y capacidades.

 Demanda aumenta de forma constante y predecible.

 Reducción progresiva y sistemáticas de precios.

 Alto costo para cambiar de proveedor.

 Uso de tecnología de punta para aumentar capacidad

3 AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES:

 Certificaciones de laboratorios.

 Certificaciones de calidad.

 Certificados ambientales.

 Control de procesos.

 Alto costo tecnología.

El nivel de entrada para este mercado es considerado como alto en el caso de las

empresas que ya tienen gran trayectoria en el mercado.

4 EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

 Poco apalancamiento por las dimensiones de los clientes.

 Número limitado de clientes potenciales.

 Articulo no constituye un porcentaje considerable del costo del producto

final.
  Sustitución poco probable.

El poder del proveedor en esta industria es relativamente bajo.

Punto favorable al proveedor es el alto costo de la utilización de sustitutos.

5 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

 No hay sustitutos a precios competitivos.

 Las alternativas no tienen la calidad, desempeño y otros atributos.

 Poca discrecionalidad al momento de escoger proveedor.

 La utilización de sustitutos es relativamente baja.

Es poco probable la sustitución de rines de aluminio por rines de acero, y es

altamente costosa la sustitución por forjados.

4. ANÁLISIS PESTEL:

ÁMBITOS VARIABLES DEFECTOS

POLÍTICO Relaciones internacionales bien Ambientes favorables a

establecidas con china la negociación

ECONÓMICO Crecimiento del mercado de llantas Aumento en demanda

en unidades

SOCIAL Desconfianza en productos chinos Preferencia por llantas

provenientes de otros

países

TECNOLÓGICO Tecnología para reencauche Afecciones a las

compras de llantas
ECOLÓGICO Favoritismos bondadosos con el Compra de llantas

ambiente reducidos efectos contra

el ambiente

LEGAL Demora en trámites Aumentos de costos de

importación

5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO FODA

1 ANÁLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

 Favorable entorno comercial entre China – Bolivia

 Crecimiento de mercado de llantas

 Preferencia de los consumidores por productos de bajo costo

AMENAZAS

 Limitaciones arancelarias

 Subida de precios de transporte internacional

2 ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS

 Disponibilidad de obtener recursos financieros

 Fácil manipuleo del producto

 Altos estándares de calidad

DEBILIDADES

 El poder de negociación recae sobre los clientes

  Inexperiencia en procesos de marketing

6. TARGET:

Nuestro público objetivo son personas interesadas en la compra para ventas o uso

de neumáticos para camiones, tráileres y flotas en el departamento de Santa Cruz.

INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS A USAR:

Nuestro enfoque es del tipo Mixto (Cualitativo y Cuantitativo).

Las técnicas a utilizar son la Entrevista y Formularios.