Mercadotecnia I

Semana # 3
Tarea : Aplicación de conceptos

Docente : Carlos Obed Martínez Villalobos

Alumna : Joseline Mariela Quintanilla Herrera

Cuenta : 61641004

08, Mayo , 2021

 1. Como se explica en el capítulo, PRIZM es uno de los líderes en sistemas de
segmentación según el estilo de vida. Visite www.tetrad.com/
pcensus/usa/prizmlst.html y revise los 67 grupos de PRIZM. Ahora
identifique un grupo deseable para cada uno de los siguientes vendedores
al detalle: Tiffany’s, Macy’s y Wal-Mart.

 Tiffany pues la segmentación son las actitudes de los clientes , por que para la
empresa ellos son el grupo mas importante.
 Macy la idea de ventas es para todo publico , la segmentación tiene varios tipos de
ventas, por que tienen variedad en productos.
 Walmart pues es un super supermercado muy famoso y grande de USA , y hay
variedad de productos así que la segmentación es general , y cabe mencionar que
es a todo publico no importa la clase social.

2. Usted es gerente de producto de servicios financieros que se están

vendiendo directamente a los consumidores a través de Internet. La medida
más importante para la empresa es el costo de adquisición del cliente, es
decir, el costo de convencer a los consumidores para que compren el
servicio. Usted ha realizado pruebas tanto de una estrategia de
segmentación concentrada, como de una no diferenciada, y los resultados
son los que se presentan a continuación.
Resultados de la segmentación concentrada
■ Compra de 10,000 exposiciones muy dirigidas en sitios web como Yahoo
Financial, y palabras clave como jubilación y plan de pensiones.
■ Pago de $80 dólares por mil exposiciones.
■ Obtención de 400 clics en el sitio, 40 ensayos y 20 clientes repetidos.
Resultados de la segmentación no diferenciada
■ Compra de 1,000,000 exposiciones en el sitio, en páginas Web.
■ Pago de$1.60 dólares por mil exposiciones
■ Obtención de 2000 clics en el sitio, 100 ensayos y 40 clientes repetidos

 ¿Cuál sería la mejor estrategia?

Pues pienso que seria la concentrada
¿Por qué?
Segmentación Concentrada : Las estrategias de segmentación concentrada es cuando
una empresa identifica varios segmentos, pero decide concentrarse únicamente en uno
de ellos. Este tipo de estrategias se suelen adoptar cuando las empresas no cuentan con
los recursos necesarios para poder abordar varios segmentos potenciales.
Segmentación No Diferenciada : La estrategia de segmentación indiferenciada o
no diferenciada se da cuando una empresa a pesar de conocer los distintos segmentos
de su mercado decide no enfocarse en ninguno de ellos. Por tanto, la organización
prefiere tener un enfoque comercial masivo.
Partiendo de aquí vemos que la concentrada se enfoca digamos en el gusto de e cliente .
Y la no diferenciada no busca el gusto en especifico de el cliente.

3. Suponga usted que es el director de marketing de la escuela de negocios

en su universidad, y que el decano le solicitó que preparara una declaración
de posicionamiento para la escuela de negocios. Redacte una declaración
de posicionamiento con el formato que se presentó en el capítulo.

 “Joven si tu pasión es el marketing , ese amor a las ventas ; Ya esta tu

oportunidad con nosotros . Podrás desarrollarte como todo un profesional en eso
que tanto amas. Pregunta por nosotros .”