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UNIDAD I: Plan de negocio

Semana 1: Plan de negocio y su estructura
2021
Docente: LIC. ELMER S. QUISPE CANCHARI “Las oportunidades no ocurren, las creas tú”
www.ilp.edu.pe
Conocer aspectos
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fundamentales sobre
planes de negocios.
CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
Es un procedimiento a través del cual una persona o grupo de
personas registran su empresa ante el Estado para que este les
ofrezca los beneficios de ser formales.
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1. Búsqueda de nombre
2. Minuta de constitución (Acto constitutivo)
3. Aporte de Capital
4. Elaboración de Escritura publica
5. Inscripción en Registro públicos
6. Obtener RUC 3
 PLANEAMIENTO
Estructuración de una serie de acciones, procedimientos, y estrategias que se
llevan a cabo para cumplir determinados objetivos
ASPECTOS FUNDAMENTALES DE PLANEAMIENTO
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Visión Misión Valores Objetivos Políticas

Declaración que Razón de ser de la Filosofía de la Resultados específicos Directrices, reglas y
indica hacia empresa organización procedimientos
donde se dirige

“La mejor forma de predecir el futuro es creándolo”. Peter Drucker

 PLAN DE NEGOCIO
Instrumento que evalúa

Todos los conceptos desde la idea de negocio hasta su

implementación o para realizar mejoras
<#> en una empresa ya existente.
Tiene por función principal evaluar la viabilidad económica y
financiera del proyecto empresarial.
CARACTERISTICAS

Eficaz Estructurado Comprensible Breve

Contener lo necesario Simple y fácil de entender Escrito con claridad. Sintetizado
 Beneficio del plan de negocio
Carta de presentación
Del emprendedor

Frente a los inversionistas <#>

y socios, quienes se basan

en él para evaluar y decidir
la factibilidad de la
inversión.
 Objetivos del plan de negocio
❑ Posea toda la información de
la empresa de forma ordenada
y especifica (estrategia,
<#>
clientes, proveedores , etc.)
❑ Sirve como elemento de
planeación para la empresa
(organización interna, medio
de comunicación con otras
empresas.
Importancia del plan de negocio
❑ Permite conocer la viabilidad
y rentabilidad de la empresa.
<#>

❑ Sirve de guía para poner en

marcha y operar un negocio.
❑ Conseguir financiamiento
para la idea de negocio.
 MODELO DE NEGOCIO
Resume los elementos claves del negocio.
Explica la forma en que una empresa crea, desarrolla,
<#>
entrega y captura de valor.
Suele ser una descripción verbal simple del negocio o una
representación visual en una hoja en forma de un lienzo de
modelo de negocio (Bussiness Model Canvas).
ALIANZAS CLAVES SEGMENTO DE
ACTIVIDADES
CLAVES
¿Quiénes son nuestros ¿Qué actividades clave
2 PROPUESTA DE
VALOR
RELACIÓN CON
LOS CLIENTES
¿Qué tipo de relación
1 MERCADO
¿Para quién estamos
socios claves? requiere mi propuesta ¿Qué valor estamos tenemos con nuestros creando valor?
¿Quiénes son nuestros de valor? entregando a nuestros clientes? ¿Quiénes son nuestros
proveedores claves?
7 clientes?
¿Qué problemas estamos 4 clientes mas
importantes?
8 ayudando a resolver?
RECURSOS CLAVES ¿Qué necesidad estamos
satisfaciendo?
¿Qué recursos clave ¿Qué tipo de <#> 3 CANALES
¿con que canales de
productos
requiere nuestra ofrecemos a cada uno de comunicación estoy
propuesta de valor? nuestros clientes? llegando a mis

6 clientes?

9 ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Qué costos tengo? Fijos y variables
5 FUENTE DE INGRESOS
¿De donde me ingresa el dinero?
<#>

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ALIANZAS CLAVES ACTIVIDADES PROPUESTA DE SEGMENTO DE
CLAVES RELACIÓN CON
VALOR LOS CLIENTES MERCADO
❑ Actualización de redes
❑ Proveedores de sociales
Ofrecemos productos y ❑ Asistente directa a través Personas entre 18 y 60
fruta fresca de los medios de años del distrito de
❑ Crear buenas un servicio saludables,
❑ Proveedores de relaciones con los con nuevas ❑ comunicación.
Respuestas inmediatas a
Ayacucho, que les
cajas de empaque. proveedores experiencias, sus consultas mediante guste disfrutar de un
❑ Proveedores de ❑ Presentaciones emociones, ricos, las plataformas virtuales postre.
personalizadas
utensilios y equipos sabores y calidad. CANALES Empresas y
❑ Repartidor RECURSOS CLAVES ❑ Delivery restaurantes de los

DELICIAS
(Delivery) ❑ Capital clave <#> alrededores.
❑ Local propio ❑ Redes sociales
❑ Plataforma virtual ❑ Pagina web
❑ Maquinaria para ❑ Teléfono
conservar los productos
❑ Mano de obra

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTE DE INGRESOS

❑ Trabajadores ❑ Aportación de los socios
❑ Insumos ❑ Ventas de cheesecake
❑ Materiales y equipos (Maquinaria) ❑ Pagos en efectivo
❑ Mantenimiento ❑ Pagos con yape
❑ Costos fijos ❑ Transferencia BCP, BN.
CONTENIDO PLAN DE NEGOCIO
CAPÍTULO I: DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

CAPÍTULO II:ANÁLISIS DE MERCADO

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CAPÍTULO III: ANÁLISIS TÉCNICO

CAPÍTULO IV: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

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CAPÍTULO I DESCRIPCION DEL NEGOCIO
❑ NOMBRE DEL NEGOCIO
❑ BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
❑ VISIÓN <#>
❑ MISIÓN
❑ OBJETIVOS
❑ ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
❑ ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO
❑ MODELO CANVAS
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CAPÍTULO II ANÁLISIS DE MERCADO
❑ MERCADO POTENCIAL
❑ ESTIMACIÓN DE MERCADO
❑ SEGMENTACIÓN DE MERCADO
❑ PROPUESTA ÚNICA DE VENTA
❑ <#>
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
❑ VENTAJA COMPETITIVA
❑ ESTRATEGIA DE MARKETING
❑ PROVEEDORES
❑ DISTRIBUCIÓN
❑ MERCADO EXTERNO
❑ ANÁLISIS Y PRONOSTICOS DE VENTAS
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CAPÍTULO III ANÁLISIS TÉCNICO
❑ DISEÑOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

❑ DESCRIPCIÓN DEL PROCESO/OPERACIONES

<#>

❑ LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL NEGOCIO

❑ RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, HUMANOS,

EQUIPOS E INSTALACIONES.

16
CAPÍTULO III EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERA
❑ INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS Y GASTOS PRE-OPERATIVOS.
❑ CALCULO DE COSTOS
❑ COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN
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❑ CAPITAL DE TRABAJO
❑ PRECIO DE VENTA
❑ DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
❑ FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
❑ PLAN FINANCIERO
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 <#>

La administración trata acerca de la gestión en el corto plazo, mientras se

desarrollan los planes a largo plazo.
Jack Welch.
18