Análisis del Mercado.

Gloria S.A. es una empresa dedicada a la elaboración de alimentos, principalmente

leche, y sus derivados. En la actualidad la empresa se encuentra posicionada y lidera el
mercado de productos lácteos en el Perú, y, además cuenta con la presencia en otros
países de Latinoamérica, Estados Unidos e incluso Asia. La empresa aplicó
innovaciones durante su trayectoria las cuales han permitido obtener algunas ventajas
competitivas y oportunidades en el sector que erradica el cual es mercado competitivo,
todo esto gracias a sus campañas de Marketing orientada al segmento infantil de niños y
jóvenes, esto no solo aporto un impulso en la venta, sino que impulso el mercado lácteo.
Participación de Mercado:

 Los productos más vendidos son la Leche y el Yogurt.

 La categoría de derivados lácteos espera crecer en 4% para el 2015.
 Los peruanos preferimos tomar yogurt con un snack saludable.
 Preferimos productos listos para consumir.
 Fresa es el sabor más común seguido por lúcuma.
 Competencia fuerte.
 Gloria es líder en esta categoría.
Análisis de la Competencia:
¿QUIÉN ES LA COMPETENCIA?
Actualmente, son tres las empresas posicionadas en este mercado.

 Gloria S.A. (77%): Líder indiscutible

 Laive S.A. (9%)
 Nestlé Perú S.A (8%)

COMPETIDOR DIRECTO.
LAIVE S.A.

La marca Laive tiene una participación del 9% en el mercado. Tiene dos presentaciones

de su producto: en bolsa (410 gr) y en tetra pack (400 gr).

NESTLÉ PERÚ S.A

Esta empresa cuenta con una participación de 8% en el mercado de leche. Nestlé ha

desarrollado variedades de tipos de leches. Ofrece su producto de leche Ideal Cremosita
en envases de hojalata de 400 gr.

En síntesis podemos afirmar que Gloria tiene una competencia de industria en la cual

sus principales competidores son las marcas Laive, la cual cuenta con una política de
precios bajos y Nestlé la cual cuenta con una estrategia de calidad de producto
reconocida a nivel mundial.
https://www.monografias.com/docs111/estudio-mercado-leche-evaporada-gloria/
estudio-mercado-leche-evaporada-gloria#:~:text=En%20s%C3%ADntesis%20podemos
%20afirmar%20que,producto%20reconocida%20a%20nivel%20mundial. (competidor
directo)
Análisis de los clientes:
Gloria va dirigido todo el mercado nacional de consumidores ofreciendo un producto de
primera necesidad, con precios muy cómodos de los cuales enfoca al segmento desde el
menor nivel socioeconómico hasta el mayor como su principal cliente. Así mismo,
Gloria es orgullosa de su posición de liderazgo en el mercado de la producción de leche
y sus derivados del ya mencionada, del cual la leche evaporada Gloria cuenta con una
participación de 83.1% en el mercado lácteo.
Target Principal: Personas desde los 18 años que buscan o tienen una alimentación sana
y desean cuidar su cuerpo sin dejar de disfrutarla, Nivel socioeconómico: A, B y C
Comportamiento de Compra Personas desde los 18 años que buscan o tienen una
alimentación sana y desean cuidar su cuerpo sin dejar de disfrutarla.
Nivel Socioeconómico: A, B y C.
Ocasión de uso: En desayunos o como un snack saludable
Beneficios: Ayuda a mantener una dieta sana y con 0% de grasas
Tipo de usuario: Modernas, afortunados, progresistas. Millenialls.
Nivel de lealtad: Alto
Frecuencia de uso: Diario
Análisis de los Proveedores:
Gloria maneja la distribución mediante procesos en la productividad de productos
lácteos, desde la obtención de la leche fresca de sus distintas granjas, hasta la venta final
de los productos. De esta manera, la empresa cuenta con 11 mil proveedores
distribuidos en las zonas norte, centro y sur del Perú en las cuales su función es la
recolecta de leche fresca para posteriormente ser transportadas a sus 23 centros de
acopio y enfriamiento para luego ser transportadas a las plantas industriales y de esta
manera llevarlas a los intermediarios.
Segmentación de Mercado:
Perfil Geográfico: El yogurt con la marca Gloria se distribuye a nivel nacional, pero el
grupo Gloria tiene participación a nivel global representando con diferentes marcas
Perfil Demográfico: El yogurt Gloria es un producto de consumo masivo que está
dirigido a todas las edades, a partir de los 2 años a más, de ambos sexos. Asimismo,
para todos los grupos familiares ya sean pequeñas o grandes con diferentes niveles de
ingreso económicos.
Perfil Psicográfico: Nuestro producto está dirigido para todas las personalidades y
estilos de vida, personas con distintos rasgos y características.
https://www.clubensayos.com/Negocios/Segmentaci%C3%B3n-De-Mercado-Leche-

Gloria/1067329.html Segmento de mercado

https://es.scribd.com/document/382927796/Analisis-Del-Entorno-leche-Gloria
(Primera parte) Introduccion.

https://prezi.com/5dwa4msw2zgd/gloria-plan-de-marketing/ participación de
mercado.
https://prezi.com/5dwa4msw2zgd/gloria-plan-de-marketing/ Analisis de cliente.