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Sinopsis
Una situación muy común en las empresas, es querer siempre complacer a los
clientes, sin embargo, para lograr este punto se requieren puntos estratégicos
básicos, entre ellos el análisis de los requerimientos solicitados, del costo
beneficio que esto representa y la capacidad de producción, esto para definir si se
puede o no realizar, cumpliendo las expectativas de los clientes.
De acuerdo al caso expuesto, la empresa In Frío dedicada a la producción de
cajas y bodegas para productos secos, refrigerados y congelados, se le presenta
esta situación, un cliente que hace una solicitud para la cual la empresa debe
hacer adecuaciones en sus procesos, trayendo consigo un nuevo plan de
producción, para la cual se tendrá que hacer un análisis y redefinir sus procesos,
para cumplir con los tiempos de entrega sin comprometer su prestigio; el cual es
reconocido entre los clientes al ser una empresa distinguida en el rubro por su
calidad.
El nuevo producto a desarrollar, tendrá lugar en sus instalaciones ubicadas, en la
ciudad de San Luis Potosí y en esta situación en particular, la solicitud viene de
uno de sus mejores clientes y como plus, este se encuentra en expansión, por lo
que el proyecto toma relevancia adicional, ya que representa una nueva
oportunidad de negocio y a su vez es una oportunidad para In Frío el demostrar el
por qué tiene la confianza de los clientes.
Preguntas detonantes
1. ¿Cuáles son los impactos del proceso productivo cuando el cliente solicita
cambios en el diseño de un producto?
Todas las operaciones deben ser dirigidas a los clientes, de hecho, Amazon tiene
una estrategia nombrada “customer obsession” que se define como obsesión por
el cliente, y al vivir en un mundo con cambios constantes es importante construir
relaciones duraderas con los clientes (Silva, 2021), con el fin de cumplir con los
requerimientos solicitados por estos. Es muy importante tener en claro que no es
necesario sacrificar la eficiencia y eficacia en la búsqueda de la satisfacción de las
necesidades de los clientes.
2. ¿Cómo afecta el tiempo de elaboración de los productos en los costos
operativos?