EXOTIC SMOKES CIGARETTE COMPANY

Exotic Smokes Cigarette Company: Esquema del Comportamiento del Consumidor Consumer Behavior / MKT/554 23 de enero de 2011

Exotic Smokes Cigarette Company: Esquema del Comportamiento del Consumidor

EXOTIC SMOKES CIGARETTE COMPANY La informacin actual sobre los cigarrillos con sabor es que estos estn prohibidos en

Estados Unidos por la Administracin de Drogas y Alimentos (FDA) baja la ley Family Smoking Prevention and Tobacco Control. Los cigarrillos con sabor a fresa, clavo y frutas estn prohibidos tambin en los EE.UU, y la razn de esto es que estos cigarrillos son utilizados para atraer a adolescentes. La percepcin de los consumidores de estos cigarrillos es que estos estn diseados para atraer a los adolescentes a fumar. La percepcin de los consumidores actuales es que los cigarrillos con sabor se utilizan para atraer y seducir a nios a la adiccin de por vida, que los cigarrillos con sabor son una puerta de entrada al consumo de cigarrillos. La prohibicin de los cigarrillos con sabor se percibe como un paso importante en la ley del control del tabaco (U.S. Food and Drug Administration, 2010). Definicin del Proyecto Basndose en informacin actual, qu estrategias de mercadeo se recomiendan? Con base en la informacin actual, la estrategia de mercadeo debe dirigida a personas de 18 -25 aos de edad. Una vez que comienzan a fumar cigarrillos, es probable que sigan adictos al consumo de tabaco durante toda su vida. El producto debe ser los cigarrillos con sabor. Los sabores de los cigarrillos deben ser de varios tipos de dulces con sabor a frutas. La estrategia de precios debe ser baja al inicio, para as atraer al mercado meta. Los bajos precios permitir la penetracin rpida y as los jvenes probarn los cigarrillos y muy probablemente se conviertan en adictos a el producto. La promocin de estos cigarrillos debe ser a travs de Internet y anuncios en los bulletin boards de la universidad. La juventud es muy activa en los sitios de Internet y al visitar los sitios web de las universidades, las banderas, ventanas emergentes y ofertas especiales pueden estar vinculadas con sitios web de las universidades, al igual que en los sitios web donde se descarga la msica, y los sitios web de ropa para jvenes. La promocin y

EXOTIC SMOKES CIGARETTE COMPANY distribucin debe ser a travs de distribuidores ubicados en los campus universitarios. Si las universidades no permiten este tipo de anuncio en su campus, los lugares de promocin y distribucin deben estar ubicados cerca de dichos campus y lugares de trabajo donde hay empleados jvenes. Objetivos del Programa Los objetivos del estudio son: Identificar el mercado objetivo exacto de los cigarrillos con sabor, identificar los segmentos que sern ms sensibles a los esfuerzos de mercadeo de la

empresa. Identificar los sabores de los cigarrillos que seran los ms preferidos por los mercado objetivo, identificar el precio que sera apropiado para la orientacin del segmento de 18 a 25 aos. Identificar los mtodos de promocin y la distribucin del presupuesto que pueda conseguir la mejor respuesta por parte del segmento. Identificar los canales de distribucin que sern ms eficaces para orientar a los consumidores potenciales de los cigarrillos con sabor. Se debe identificar el alcance de la investigacin, los parmetros geogrficos, los clientes, grupos o segmentos de mercado a estudiar. Utilizar la investigacin, describir al comprador principal de determinar la demografa de su mercado objetivo. El mbito de aplicacin la investigacin debe identificar en los EE.UU. los grupos de clientes y segmentos de mercado que son propensos a consumir cigarrillos con sabor. Mercado Meta El mercado meta al cual ira destinado el cigarrillo con sabor, lo sern: hombre y mujer, soltero, de clase media, con educacin universitaria entre las edades de 18 a 25 aos.

Lmites Geogrficos

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Los lmites geogrficos para el estudio son los lmites geogrficos de los Estados Unidos. El plazo para el estudio ser de tres semanas. Dentro de este tiempo la investigacin secundaria, la investigacin primaria, el anlisis de datos e interpretacin y la preparacin del informe final se completarn.

Referencias

EXOTIC SMOKES CIGARETTE COMPANY Peter, J. P., & Olson C. J. (2008). Consumer behavior & marketing strategy. (8th ed.). New York: McGraw-Hill. U.S. Food and Drug Administration. (2010). Family Smoking Prevention And Tobacco Control Act. Recuperado el 18 de enero de 2011 de, http://www.fda.gov/TobaccoProducts/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/ucm 237092.htm