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FACULTAD DE INGENIERIA
TEMA:
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
DOCENTE:
ESTUDIANTES:
CUSCO – PERU
2022
INDICE
INTRODUCCION ............................................................................................................................................ 3
1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA ............................................................................................................ 4
1.1. RAZÓN SOCIAL ................................................................................................................................... 4
1.2. RUBRO.................................................................................................................................................... 4
1.3. BREVE RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA ...................................................................... 4
1.4. PRODUCTO ELEGIDO ....................................................................................................................... 4
2. SEGMENTACION DEL MERCADO ......................................................................................................... 4
2.1. VARIABLES GEOGRAFICAS............................................................................................................ 4
2.2. VARIABLES DEMOGRAFICAS ....................................................................................................... 5
2.3. VARIABLES PSICOGRAFICAS ........................................................................................................ 7
2.4. VARIABLES CONDUCTUALES ....................................................................................................... 8
3. MERCADO META Y ESTRATEGIAS DE POCICIONAMIENTO ..................................................... 8
3.3. DESCRICIÓN DEL MERCADO META .......................................................................................... 8
3.4. ESTRATEGIAS DE POCICIONAMIENTO. ................................................................................... 9
4. ESTRATEGIAS DE MARCA ..................................................................................................................... 10
4.1. SELECCIÓN DEL NOMBRE ........................................................................................................... 10
4.2. PATROCINIO DE MARCA .............................................................................................................. 11
4.3. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MARCA....................................................................... 12
5. ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS ......................................................................................... 12
5.1. FACTORES INTERNOS ................................................................................................................... 12
5.2. FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO ........................................................................ 13
5.3. ANALISIS DE COSTO. ...................................................................................................................... 13
5.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN................................................................................................. 13
6. ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCION .......................................................................... 14
6.1. DENTRO DEL LOCAL ...................................................................................................................... 14
6.3. ACERCAMIENTO AL PÚBLICO.................................................................................................... 15
7. CONCLUSIONES ......................................................................................................................................... 15
8. RECOMENDACIÓN .................................................................................................................................... 16
INTRODUCCION
1.2. RUBRO
Recreación
4. Cantidad de habitantes
3. Rango de edad
5. Varones 6. Mujeres 7. Total
8. Menores de 1
9. 3544 10. 3369 11. 6913
año
12. 1 - 14 años 13. 51200 14. 50265 15. 101465
16. 15 - 29 años 17. 61605 18. 65497 19. 127102
20. 30 - 44 años 21. 48790 22. 53755 23. 102545
24. 45 - 64 años 25. 37262 26. 41965 27. 79227
28. 65 años a más 29. 13998 30. 16338 31. 30336
32. Total 33. 216399 34. 231189 35. 447588
3. Servicios y medios de
4. Hogares
trasporte
5. Teléfono celular 6. 274264
7. Teléfono fijo 8. 37587
9. Conexión Tv, por cable o
10. 63411
satelital
11. Conexión a internet 12. 60040
14. 37488
13. Automóvil o camioneta
15. Motocicleta 16. 30646
17. Lancha, bote motor o
18. 1699
peque peque, canoa
19. Ninguno 20. 75342
21. Total 22. 580477
2.2.4. Familia
Según la INEI en la provincia del Cusco existen un total de
119 737 madres y 305 415 hijos.
2.2.5. Cultura
En el cusco se habla tanto castellano como quechua, el
quechua tiene 124 969 hablantes que están en edad de
trabajar y el Castellano tiene 215 281 hablantes que están
en edad de trabajar en la provincia del Cusco.
3. FESTIVIDADES CUSQUEÑAS
4. MES 5. DÍA 6. FESTIVIDAD
8. 3 9. Fiesta del Señor Calvario
7. Enero 10. 20 11. Fiesta de San Sebastián
14. Fiesta del Dulce Nombre de
13. 3
Jesús
12. Febrero 15. Móvil 16. Carnavales
17. Marzo
18. Móvil 19. Semana Santa
20. Abril
21. Mayo 22. 1 23. Cruzvelacuy
25. Primera
24. Junio quincena 26. Corpus Christi
27. 28. 16 29. Inti Raymi
30. Julio 31. 28 32. Independencia del Perú
35. Todos los Santos
34. 1y2
33. Noviembre 36. Dia de Difuntos
38. 8 39. Inmaculada Concepción
40. 18 41. San Blas
43. Santurantikuy
42. 24
37. Diciembre 44. Navidad
2.3.2. Alimentación
La gente cusqueña está acostumbrada a comer platos
típicos de Perú que tengan baja inversión, sin embargo, en
días festivos, costumbristas e importantes están
dispuestos a pagar un costo mayor un plato típico no
frecuentado y bien servido.
4. ESTRATEGIAS DE MARCA
Entre las estrategias de marca que analizamos para nuestro centro
recreacional Pukllay, tenemos como visión que nuestro plan de
negocio sea detallado para desarrollarlo y así lograr el máximo éxito
con el servicio que ofrecemos. En primer lugar, evaluaremos el
posicionamiento de nuestra marca, seguidamente el nombre, el
patrocinador y por último el desarrollo de marca.
4.2.2. Audiencia
En la actualidad los pobladores del Cusco, buscan
actividades de entretenimiento que les permita
compartir y disfrutar momentos de diversión y
relajación con familiares y amigos, sin embargo este
tipo de establecimientos son muy escasos o se sitúan
en lugares muy alejados; tales como el “Parque
Regional de la Familia” en Urcos o el “Hotel Royal
Inca” ubicado en Pisaq y este es la razón del “Centro
Recreacional Pukllay”,un establecimiento cercano a
los pobladores del Cusco, que brinde un espacio
reconfortante, divertido y relajante para pasarla bien
en familia y amigos.
4.2.3. Explotación.
En el establecimiento se dará bebidas y alimentos de
marcas conocidas, así como el apoyo a las marcas
nuevas que se dan a conocer en el mercado, todo esto
con el fin de realizar un intercambio de marketing al
momento de recomendar un centro recreacional.
4.2.4. Comunicación
En el establecimiento se permitirán promociones y/o
auspiciadores en los diferentes espacios de nuestro
local, generando un intercambio de marketing con las
empresas que estarán auspiciadas en nuestro
establecimiento, creando así mayor clientela para
nuestro centro recreativo.
5.1.3. Calidad.
5.1.4. La empresa realizara cada cierto tiempo supervisión
del personal e infraestructura para brindar un servicio
de calidad, comodidad y seguridad que nos
represente.
5.2. FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO
5.2.1. Competencia
Al ser Pukllay un proyecto con un servicio más amplio
en comparación a los parques y complejos
recreativos, consideramos que no se tienen una
competencia directa en el mercado, aun siempre
habrá una supervisión a todos aquellos que serían
considerados competencia indirecta como el parque
temático la “Morada de los Dioses” se encuentra en
Poroy u otros. Para la fijación de precios se tomará en
cuenta estos lugares para generar un precio con el que
este familiarizado el mercado.
5.2.2. Demanda estimada
Sabiendo que la población de la provincia del Cusco
está conformada por 447 588 habitantes, y que gran
parte de la población está conformada por familias
contamos con una cantidad estimada de clientes que
se aproximaría a los 440 mil.
7. CONCLUSIONES
La zona urbana de la ciudad del Cusco, a la fecha no cuenta con
áreas de esparcimiento y diversión, pues éstos se encuentran en
zonas muy alejadas y muchas veces son inaccesibles para la
mayoría de los ciudadanos, por lo tanto, nuestro proyecto tendría
un aporte significativo para la recreación y diversión de la sociedad
cusqueña especialmente de la zona noroccidental del Cusco.
8. RECOMENDACIÓN
La Municipalidad del Cusco debería diseñar planes de
reordenamiento en todo el distrito del Cusco, pues muchas áreas
verdes han sido invadidas por ciudadanos inescrupulosos que han
construido sus casas dejando sin áreas de esparcimiento a la
ciudadanía en general.