¿Qué es el margen de contribución y cómo se calcula?

El margen de contribución viene a ser el resultado de restar los costes

variables al precio de venta, es decir es lo que sobra de los ingresos en
relación a los costes variables. Todo este excedente alcanzará para cubrir los
costes fijos como la ganancia o utilidad que se espera.

Entre los elementos del margen de contribución se menciona que este margen
se compone de distintas variables, entre ellas tenemos:

 Costos fijos. Continúan sin variaciones en un determinado plazo de tiempo,

muy aparte del volumen de producción de una organización. Al llevar la
empresa una producción pequeña pero masiva, los costos fijos se
mantendrán iguales. 
 Costos variables. Estos dependerán del volumen de producción que se
dada en un determinado lapso. Al no haber producción, no existen costos
variables. Pero si la empresa aumenta el volumen de actividad y
producción, se incrementa el valor de los costos variables.
 Utilidad. Viene a ser el resultado, expresado en porcentaje, donde el
producto va a obtener sobre el costo en donde se ha invertido.

El margen de contribución tiene como fórmula derivado de la producción de un

determinado elemento como sigue:

MC = PVU — CVU
En donde:
MC. = Margen de Contribución
PVU. = Precio de Venta por Unidad
CVU. = Costo Variable por Unidad

Se establece una importancia en el margen de contribución en donde gracias a

este cálculo se puede saber con exactitud hasta qué punto puede ser rentable
para continuar produciendo.

1. Margen de contribución negativo. Si los costos variables exceden al precio

de venta, será que el margen de contribución sea considero negativo. Al
obtener este resultado, significa que la producción del producto está en una
situación crítica y deberá suspenderse.
2. Margen de contribución positivo. Si los costos variables son menores a los
costos físicos, el margen será positivo. Por ello, el excedente debe sólo cubrir
costos fijos y contribuir a generar la utilidad necesitada.
3. Margen de contribución igual a costo fijo. La producción del producto no
aporta utilidades o ganancias a la organización. Se podrá equilibrar sólo sino se
gana ni pierde efectivo.

Interpretación del margen de contribución:

El margen de contribución al ser útil para identificar las situaciones financieras
de una empresa, debemos de interpretarla así:
 Si nuestro margen de contribución es positivo, se permite adherir el costo
fijo y a su vez generar un margen para la utilidad o ganancia deseada. Al
ser mayor el margen de contribución, mayor será la utilidad obtenida (costo
fijo no varía así llegue a variar el margen de contribución).
 Si el margen de contribución se iguala al costo fijo, no nos deja margen para
la ganancia (sin utilidad), es aquí que se estima que la empresa está en
punto de equilibrio (cero ganancia cero perdida).
 Si el margen de contribución no se abastece para cubrir costos fijos se
deben tomar medidas por estar trabajando a pérdida nuestro capital de
trabajo no será suficiente y estará próximo a una quiebra.
 Si el margen de contribución es negativo, en donde los costos variables
superan a las ventas, se pasa por una situación crítica que tendrá que
suspender la producción del producto en debate.

En general, lo ideal es tener productos con alto margen de contribución, pero

dependerá de cada empresa y producto en específico. Un margen de
contribución bajo podrá ser compensado con una alta rotación del producto. En
donde el margen menor es multiplicado por un alto número de unidades
vendidas donde podrá ser más rentable que un producto con alto margen de
contribución pero con una baja rotación.
1. ¿Cuál es la importancia de los cost drivers o inductores en el análisis de los
costos ABC, como estrategia empresarial?

Por el lado del sistema de costos basado en actividades (ABC) le permite a las
organizaciones adelantar su toma de decisiones para fundamentarlas en torno
a análisis no convencionales con una perspectiva distinta al de los costos. Este
sistema es una herramienta útil de análisis del consumo de recursos que es un
factor importante para la estrategia en la gestión empresarial.

El asignar costos a las actividades y a los objetos de costos, son denominados

como “inductores de costo” (cost drivers), que explican la relación de causa y
efecto entre ellos. El poder escoger un inductor correcto, precisa el entender
las relaciones entre recursos, actividades y objetos de los costos, donde el
inductor es seleccionado considerando la relación entre la actividad dada con el
objeto de costo que esta relación se pueda cuantificar.

Al asignar un costo a un producto se debe considerar el factor, escoger el

factor medible e identificable que permita asignar costos a una unidad,
actividad y producto. Estos inductores o cost driver son factores o hechos que
influencian en el volumen de ejecución de actividades empresariales, siendo la
causa de consumo en los recursos utilizados.

Así se les asigna un costo mayor a los productos que más demanda de
recursos organizacionales tienen, y se extinguirán el costo de los productos
causados por efectos de promediación en un sistema tradicional de asignación
de costos, por ello se prorratea utilizando bases de asignación arbitrarias con
horas de mano de obra directa.

2. ¿Cómo lograr que las compañías obtengan un punto de equilibrio financiero

óptimo?

El determinar el punto de equilibrio en cualquier tipo de negocio permite

determinar un nivel de ventas óptimo para cubrir los costes totales o como el
nivel de ingresos que cubre los costes fijos y variables.

El punto de equilibrio o apalancamiento cero, es esencial para determinar la

solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad. En forma práctica los costes
fijos (CF) tienen un importe constante en el tiempo (línea horizontal) en donde
los factores involucrados son fijos: alquileres, salarios, depreciaciones,
amortizaciones, etc. El coste variable (CV), por la actividad del negocio (parte
desde el origen con pendiente positiva). Esta suma de costes (CF + CV)
finaliza en costes totales (CT).

En otras palabras, el punto de equilibrio viabiliza el negocio en donde si existe

constancia en la constante de ingresos igual será en el momento en que se
alcanzará el punto de equilibrio. Si por motivos extras la actividad económica
se desestabiliza y se convierte en volátil, el punto de equilibrio se afectará de la
misma forma, saliendo fuera del rango habitual y provocando problemas de
liquidez que pondrá en riesgo la afectación de materias primas. Estas señales
de comportamiento se determinaran con el análisis del punto de equilibrio.