Prospectiva Estratégica

La escuela de Michel Godet

Diego Gauna
Coordinador del Área de Prospectiva
Centro de Investigación en Economía y
Prospectiva
Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria
Michel Godet

q Economista francés y miembro de la Academia Francesa de

Tecnología.
q Fue clave en la transición de una prospectiva de carácter “literario”
a otra basada en la formalización matemática, el cálculo de
probabilidades y la investigación de operaciones.
q Se lo considera el padre de la Prospectiva Estratégica y ha tenido
una gran influencia en América Latina.
q Propone una metodología general para la construcción de
escenarios, donde se combinan diferentes técnicas:
q Análisis estructural
q Análisis morfológico
q Mapa de actores
q Métodos multicriterio
 El triángulo de la
Prospectiva Estratégica

Godet y Durance, 2011

La relación entre Prospectiva y Estrategia
q La prospectiva y la estrategia están estrechamente relacionadas

pero es importante marcar sus diferencias.

q La dicotomía entre la exploración y la preparación para la acción

q Existen ejercicios de prospectiva que no tienen un carácter

estratégico para un determinado actor, así como análisis
estratégicos de empresas o de sectores cuyo componente
prospectivo está ausente

q 4 preguntas
q ¿Qué puede ocurrir? (Prospectiva)
q ¿Qué puedo hacer? (La Prospectiva se vuelve estratégica)
q ¿Qué voy a hacer? (Estrategia)
q ¿Cómo voy a hacerlo? (Estrategia) Godet y Durance, 2011
Godet y Durance, 2011

El enfoque
integral de la
prospectiva
estratégica de
Michel Godet y
Marc Ciget
ANÁLISIS ESTRUCTURAL
 Antecedentes

q El Análisis Estructural nace de los trabajos del Profesor Wanti, fue

desarrollado inicialmente por el profesor M. Godet y sus colaboradores
(ppalmente Daupierre) en la Universidad Paris Dauphine y,
posteriormente, por el Laboratoire d‘Innovation , de Prospective
Stratégique et d‘Organization (L.I.P.S.O.R.) en el marco del
Conservatoire National des Arts et Métiers (C.N.A.M.) de Paris.

q Tiene su basamento en la teoría de grafos y en la teoría de sistemas.

Según Gonod, no debería llamarse análisis estructural sino análisis por
sistemas o aproximación sistémica.

q LIPSOR website: http://es.laprospective.fr/

 Esencia del Método

q Es una herramienta de reflexión colectiva diseñada para relacionar ideas.

q El espíritu de la herramienta es la generación de diferentes clasificaciones y

jerarquías basado en las propiedades de dependencia y motricidad de las
variables que conforman la estructura del sistema bajo estudio.

q El método MICMAC es el método más popular que aborda el análisis

estructural. Permite sacar a la luz, no las variables ocultas, sino las
relaciones ocultas y proporcionar una medida de su influencia global sobre el
comportamiento del proceso, develando las variables con una influencia
aparentemente débil, influyen con mayor intensidad que otras que
inicialmente aparecían como más significativas (Gonod, 1996-20).
 Etapas del Método

q Primera etapa: Inventario de variables y factores.

q Segunda etapa: Descripción de las relaciones entre las

variables

q Tercera etapa: Identificación de las variables claves.

 Inventario de variables y factores

q Enumerar el conjunto de variables, tanto internas como

externas, que caracterizan el sistema estudiado y su
entorno. El inventario se realiza por medio de talleres de
equipo, institucionales y consulta a expertos:

q Conviene ser lo más exhaustivo posible

q Hacer un esfuerzo para agrupar, separar o eliminar variables.
q Agrupar variables por subsistema ( político, institucional, ambiente, mercados
mundiales, etc…).
q Godet recomienda listar como máximo 80 variables.
 Inventario de variables y factores (2)

q Elaboración de un glosario con el objeto de formalizar el consenso

obtenido dentro del grupo en relación al significado de cada variable.
Debe incluir:
vDefinición precisa de cada variable.
vIdentificación de tendencias en base al análisis retrospectivo.
vPosibles tendencias hacia el futuro.
vEvaluación de las posibles interrupciones en las tendencias supuestas,
deseadas o temidas.
 Relaciones entre variables

q Utilizando matrices de influencia directa o matrices de impactos

cruzados (lenguaje genérico) se describen las relaciones entre todas
las variables listadas previamente.

q La reflexión que debe hacerse en esta etapa es si la variable A tiene

algún grado de influencia directa sobre otra variable B.

q La influencia directa se clasifica según su grado de intensidad en 4

niveles, más una influencia potencial:
0 = NULA; 1 = DÉBIL; 2 = MEDIA; 3 = FUERTE; P =POTENCIAL
 Relaciones entre variables (2)

q Cada elemento de la matriz (aij) debe reflejar la influencia directa de la

variable i sobre la variable j. La diagonal principal de la matriz no se
completa:

Variable A Variable B Variable C

Variable A 2 3
Variable B 1 0
Variable C 1 2
Godet y Durance, 2011
¿Qué preguntas debemos hacernos?

a) ¿Ejerce la variable i una acción

efectiva sobre la variable j, o la
relación es más bien de j sobre i?;
b) ¿Ejerce i una acción sobre j, o
existe más bien una colinearidad,
es decir, que un tercera variable k
actúa sobre i y sobre j.? y
c) ¿La relación entre i y j es
directa, o más bien se realiza a
través de otra variable k de
las incluidas en la lista?
Godet y Durance, 2011
 Dos consejos

q Se debe evitar identificar relaciones simultáneas entre las variables

para no “embarrar” el sistema. El grupo deberá privilegiar la relación
que parezca más directa y/o operacional.

q Una tasa de completitud estándar de la matriz se sitúa alrededor del

20-30 %. Si no es así, probablemente se estén identificando
relaciones directas que, en realidad, son indirectas.
 Clasificaciones directas

q En primer lugar, se calcula la sumatoria del total de los valores por fila
(influencia directa) y columna (dependencia directa) para cada
variable.

q Se calculan índices de motricidad y dependencia para cada variable.

El índice de motricidad es el cociente entre la suma horizontal de una
variable y la suma total horizontal de la matriz. El índice de
dependencia es el cociente entre la suma vertical de una variable y la
suma total vertical de la matriz.

q Los índices de motricidad y dependencia directa, normalizados, se

presentan en un plano de influencia-dependencia.
 Clasificaciones indirectas

q El método MICMAC, utilizando las propiedades de las matrices booleanas, permite

rastrear no sólo las influencias y dependencias directas sino las influencias y
dependencias indirectas.

q La matriz de influencia directa se eleva sucesivamente a potencias de 1,2,…n, hasta

que el sistema eventualmente se estabilice (No siempre esto ocurre!), llevando a la
obtención de la matriz de influencia indirecta.

q “Estabilidad” significa que el ranking de variables no se ve alterado por el número de

interacciones. En general no es superior a 9.

q Se calculan índices de motricidad y dependencia para cada variable, pero ahora se

tiene en cuenta tanto la influencia directa como indirecta.

q Los índices de motricidad y dependencia, normalizados, se presentan en un plano

de influencia-dependencia.
Gráficos de influencia-dependencia

Godet y Durance,
2011
 El software MicMac

https://www.micmacprospective.com/en
 Pasos para el uso del software

q Crear un nuevo proyecto

q Describir los participantes
q Introducir y describir las variables, incluyendo titulo largo y corto, descripción
y tema. Tener en cuenta que pueden importarse desde EXCEL.
q Rellenar la matriz de influencia directa. Tener en cuenta que se puede
completar la matriz en EXCEL y luego importarse.
q Calibrar los parámetros de cálculo (especialmente interacciones para
garantizar estabilidad)
q Visualizar los resultados:
• Analizar las características, suma y estabilidad de la matriz de influencia directa.
• Mostrar el plano de influencia-dependencia directa.
• Analizar la suma de la matriz de influencia indirecta.
• Mostrar el plano de influencia-dependencia indirecta.
• Mirar el cambio en los rankings de influencia-dependencia debido a la influencia indirecta
de las variables.
 Qué NO hacer en el análisis estructural

q Subcontratar a consultores externos el trabajo ya que debe hacerse en

el seno del equipo.

q Liberarse del “trabajo sucio” que debe hacerse para definir y describir
cada variable.

q Repartirse el rellenado de la matriz.

q Hacer la matriz en forma individual.

ANÁLISIS MORFOLÓGICO
 Antecedentes
q El inventor e impulsor de este método fue el reconocido astrofísico y científico
aeroespacial Fritz Zwicky, quien quería con el análisis morfológico convertir a
la invención en una rutina, es decir en un proceso cotidiano.

q Según Zwicky, el análisis morfológico general es un método para estructurar

e investigar la totalidad de relaciones contenidas en un problema multi-
dimensional, complejo y esencialmente no cuantificable. Zwicky puso a punto
este método a mediados de los años 40 trabajando para el ejército
americano.

q El análisis morfológico fue hasta finales de los ochenta poco utilizado por los
prospectivistas.

q El análisis morfológico ha sido utilizado ampliamente en previsión tecnológica

y escasamente en prospectiva económica o sectorial.
 Esencia del Método

q El análisis morfológico trata de explorar de manera sistemática los

futuros posibles a partir del estudio de todas las combinaciones
resultantes de la descomposición de un sistema.

q Descomponer un sistema implica “partir” el mismo en dimensiones que

puedan ser estudiadas en forma independiente y sobre las cuales se
puedan realizar hipótesis acerca de su estado actual o futuro.
 Esencia del Método
q El análisis morfológico trata de explorar de manera sistemática los futuros
posibles a partir del estudio de todas las combinaciones resultantes de la
descomposición de un sistema.

q Descomponer un sistema implica “partir” el mismo en dimensiones que

puedan ser estudiadas en forma independiente y sobre las cuales se puedan
realizar hipótesis acerca de su estado actual o futuro.

q Morphol ha sido desarrollado por el Instituto de Innovaciòn Informática para la

Empresa 3IE a raíz de una petición del Laboratorio de Investigación en
Prospectiva, Estrategia y Organización LIPSOR.

q La utilidad de MORPHOL es que se presta fácilmente a la reducción del

espacio morfológico de los escenarios posibles por la introducción de criterios
de preferencias y de exclusión. Los escenarios resultantes son entonces
fácilmente identificables y visualizables.
 Etapas del Método

q Primera etapa: Construcción del Espacio Morfológico.

q Segunda etapa: Reducción del Espacio Morfológico.

Construcción del Espacio Morfológico
q En el método de construcción de escenarios, un escenario se caracteriza por
la selección de una hipótesis particular en cada uno de los subsistemas que
componen el sistema global.
q El espacio morfológico es el CAMPO DE LOS POSIBLES. Está conformado
por todas las combinaciones posibles resultantes de la descomposición del
sistema y de la formulación de hipótesis específicas de evolución de cada
uno de los subsistemas.
q El espacio morfológico que comprenda, por ejemplo, siete subsistemas con
tres hipótesis cada uno, permitirá identificar, a priori, 2.187 combinaciones
posibles, o sea el producto de la cantidad de hipótesis (3^7 ó 3 x 3 x 3 x 3 x 3
x 3 x 3 posibilidades).
q Por lo tanto, para construir el espacio morfológico se debe:
• Realizar una cuidadosa selección de los subsistemas que componen el sistema bajo
estudio.
• Formular hipótesis sobre la evolución del subsistema.
 Selección de los Subsistemas
q La selección de los subsistemas es delicada y necesita de una
reflexión profunda que puede realizarse, por ejemplo, a partir de los
resultados de un taller de prospectiva sobre los factores de cambio y
las inercias, o del análisis estructural.

q Los subsistemas deben ser lo más independientes posibles y reflejar

todo el sistema estudiado. Hay que encontrar un equilibrio para que los
subsistemas no sean demasiados como para imposibilitar el análisis ni
que sean tan pocos como para empobrecerlo.

q Cada subsistema se desdobla en varias hipótesis de evolución para el

horizonte de trabajo determinado.
 Escenarios Superpuestos

q Esos escenarios parciales, del tipo A, B, C… constituyen, en un

segundo momento, las hipótesis de los subsistemas de nivel N, que
pueden combinarse para constituir escenarios globales, identificados
como G.

q De esta manera, un sistema con 4 subsistemas de 3 variables cada

uno y de 3 hipótesis por variable representaría, sin la superposición de
escenarios, un espacio morfológico de 312 posibilidades, o sea más de
500.000 escenarios.

q Utilizando la superposición de escenarios, y suponiendo que para cada

subsistema se determinen 3 escenarios, el espacio morfológico final se
reduce a 81 posibilidades.
Escenarios Parciales

Godet y Durance, 2011

Superposición de Escenarios Parciales

Godet y Durance, 2011

 Reducción del espacio morfológico
q La característica distintiva del MORPHOL es que permite manejar fácilmente
criterios de exclusión y preferencia para la reducción del espacio morfológico a un
número manejable.

q En esta etapa se debe realizar un análisis de consistencia cruzada para descartar

todas aquellas opciones que son lógicamente o empíricamente inconsistentes. Esto
se puede realizar armando una matriz de doble entrada donde las filas y columnas
sean las hipótesis de cada una de las variables del estudio.

q Además, el MORPHOL permite el establecimiento de criterios de preferencia, tanto

para pares de variables como para escenarios. Preferencia en este caso serían
pares de hipótesis que se visualizan como más probables, mientras que escenarios
pre-retenidos son aquellos pre-definidos por el usuario al principio del ejercicio.

q También es posible asociar a cada hipótesis de un subsistema una probabilidad de

ocurrencia, aunque vale aclarar que el MORPHOL no trabaja con probabilidades
condicionales, cuestión que es abordada en el SMIC-PROB-EXPERT.
MAPA DE ACTORES
 Esencia del Método
q A diferencia del análisis estructural, cuyo origen está asociado
estrechamente al surgimiento de la prospectiva, el análisis de actores
ha tenido desarrollos en la Antropología, Sociología, Ciencia Política,
Economía y la Matemática (vía teoría de juegos).

q El análisis de actores se basa en el reconocimiento de que los actores

que conforman el sistema bajo estudio tienen una influencia
determinante en la evolución futura del mismo.

q Conocer los planes, estrategias, influencias y equilibrios de poder

entre los actores es esencial en todo ejercicio de prospectiva.

q Según Godet, escenarios que omiten un análisis cuidadoso de los

movimientos de los actores carecerán de pertinencia y coherencia.
 El Método MACTOR
q MACTOR significa “Matriz de Alianzas y Conflictos: Tácticas, Objetivos
y Recomendaciones”.

q Fue desarrollado por el LIPSOR del CNAM de París a mediados de

los ochenta.

q El MACTOR busca estimar la correlación de fuerzas que existen entre

los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con respecto a
determinados retos y objetivos asociados.

q https://www.mactorprospective.com/en/authentication/authentication/lo
gin
 Etapas del MACTOR

q Primera Etapa: Construcción de la tabla de estrategia de los actores y

elaborar ficha.
q Segunda Etapa: Identificación de los retos estratégicos y los objetivos
asociados.
q Tercera Etapa: Posicionamiento de los actores en relación con los
objetivos y la identificación de las convergencias y divergencias.
q Cuarta Etapa: Jerarquización de las prioridades de objetivos para cada
actor.
q Quinta Etapa: Evaluar las relaciones de poder y formular
recomendaciones estratégicas para cada actor.
q Sexta Etapa: Formular preguntas clave sobre el futuro.
Diagrama Secuencial

Godet y Durance, 2011

 Tabla de Estrategia de los Actores

q Identificar los actores que controlan las variables claves identificadas en el análisis
estructural.
• Se recomienda entre 10-20 actores
• Hay que tener en cuenta el nivel de agregación de los actores en el ejercicio.

q Se arma una FICHA de cada actor que debe incluir:

• finalidades, objetivos, proyectos en desarrollo y en maduración (preferencias).
• motivaciones, obligaciones y medios de acción internos (coherencia).
• su comportamiento estratégico pasado.
• medios de acción que dispone cada actor

q Dicha información se vuelca en una tabla donde las celdas diagonales tienen las
metas y objetivos de cada actor. Las otras celdas los medios de acción que cada
actor puede utilizar contra otros a fin de alcanzar sus metas.
 Retos Estratégicos

q El encuentro de los actores, función de sus finalidades, de los

proyectos y medios de acción que les son asociados, permite revelar
un cierto número de retos estratégicos sobre las cuales los actores
tendrán objetivos convergentes o divergentes. A partir de los retos
estratégicos, se definen objetivos asociados.

q Ejemplos
 Posicionamiento de cada actor

q Se evalúa las posibles convergencias y divergencias entre los actores

con respecto a cada objetivo estratégico de manera simple. Se
elabora una matriz de actores por objetivo (MAO), donde los actores
están representados en las filas y los objetivos están representados
en las columnas.

q Cada elemento de la matriz se completa así:

• + 1 si el actor i es favorable al objetivo j

• 0 si el actor i es neutral al objetivo j
• - 1 si el actor i está en contra del objetivo j
Posicionamiento de cada actor

Matriz de
actores por
objetivos

Godet y Durance, 2011

Matriz de influencia-dependencia de actores

Godet y Durance, 2011