Opinión caso Panini

Historia

Prácticamente, en todo el mundo sobre todo cada 4 años y en el marco de los

mundiales de futbol, las personas esperan ansiosamente la fecha de
lanzamiento del álbum de la Copa Mundial, todos coleccionan el álbum de
cromos de Panini, todos esperan a que salga. Los Hermanos Giuseppe, Benito,
Umberto y Franco Panini fueron los fundadores y desde 1961 el Grupo Panini
como editorial italiana es líder mundial en cromos y es la cuarta editorial
europea en el sector juvenil. Esta se especializa en la distribución de cromos
coleccionables, dedicada a brindar productos de la más alta calidad basados
en una amplia cartera licenciada de temas deportivos y de entretenimiento.

Modelo de Negocios

La forma e idea de negocios de Panini se ha mantenido a lo largo de varios

años, a pesar de no contar con un amplio y abundante presupuesto para
marketing (entre 10 y 20% de los ingresos anuales) y no tener ningún secreto
detrás de una estrategia de marketing exitosa o compleja, su estabilidad en el
mercado es poderosa.

La clave del éxito de la marca Panini es el uso de pegatinas como una

poderosa herramienta de promoción, resultado de la capacidad de Panini para
adaptar los productos a las necesidades de cualquier empresa en todos los
sectores de consumo: juguetes, ropa, alimentos, bebidas, confitería,
restaurantes y gasolineras. Los productos Panini ofrecen diversas posibilidades
promocionales como "in pack", “on pack”, muestreo dinámico, programas de
fidelización, canjes, cupones, premios directos, etc.

También, su modelo de negocios es fortalecido por el manejo estratégico y la

idea de las licencias. Todos los años, el equipo de la empresa sale al mercado
para encontrar licencias potenciales, no solo en entretenimiento deportivo, sino
también en películas, en total, la empresa cuenta con más de 100 licencias de
organizaciones como la NBA, NFL, FIFA o Marvel. Con numerosos productos
para diferentes audiencias, sus productos no están destinados al fracaso por la
licencia que los respalda, estas son la razón del éxito de los productos de la
empresa.
Ventajas competitivas

También, se debe tomar en cuenta, que Panini no es solo futbol, la

diversificación ha sido parte de su logro. Además del departamento de
coleccionables (pegatinas, cromos, etc.), destacan Panini Comics como la
división especializada en cómics con licencia de Marvel en la mayor parte de
Europa. También publica DC Comics en países como Alemania, Brasil o Reino
Unido, además de varios cómics manga y DVD CON series de animación
para niños y adolescentes, revistas Panini, donde se publican títulos de
diversas series infantiles, películas y personajes de ficción y Panini Books, la
división que edita y distribuye libros infantiles, libros para colorear y cuadernos
de la línea Hentai (Panini Group, 2022).

Y es que, el popular álbum de autoadhesivos de Panini tiene presencia en más

de 120 países, en el mundial de Rusia 2018 la fecha de lanzamiento fue a
principios de abril de ese año. La compañía italiana de coleccionables que
publica el álbum, se negó a revelar qué tan rentables son, pero la compañía
registró una ganancia de $743 millones en 2016. Brasil es el mayor mercado de
álbumes, seguido por Estados Unidos y su importante población hispana, junto
a Inglaterra, que ocupó el tercer lugar (Acción deportiva, 2018).

Sumado a su estrategia de promoción, su estrategia de diferenciación está en

el factor sorpresa, al ofrecer una experiencia que, según los especialistas
consultados, es difícil de reemplazar. De acuerdo a la revista expansión, a los
Panini les pasó lo mismo; aseguran que, no es que fuera un invento
completamente revolucionario, pero tenían el factor sorpresa, y a las personas
les gusta sorprenderse, sobre todo con cosas que les gustan, como el fútbol
(2018).
 REFERENCIAS

Acción deportiva (2018). Álbum coleccionable Panini sigue siendo muy popular.
Para el diario digital Azcentral. Recuperado de:
https://www.azcentral.com/story/deportes/2018/06/11/rusia-2018-album-
panini-sobrevive-al-tiempo/691883002/. Consultado el 24 de febrero de
2022.
Panini Group (2022). Página Oficial del Grupo Panini. Recuperado de:
https://www.paninigroup.com/es/sa/. Consultado el 24 de febrero de 2022.
Revista Expansión (2018). Las claves de Panini para no perder vigencia.
Recuperado de: https://expansion.mx/mercadotecnia/2018/07/10/las-claves-
de-panini-para-no-perder-vigencia. Consultado el 24 de febrero de 2022.