CÁTEDRA: GERENCIA Y DISTRIBUCIÓN DE VENTA

SECCIÓN: M-811.
PROF: MELISSA VILLALOBOS.

Estrategia:
Distribución Directa
"El canal de distribución es directa es cuando el

fabricante vende directamente al consumidor final sin

necesidad de intermediarios".

PRESENTADO POR:
Maria de Castro Dariangeli Montero Anaika Urrieta Cristobal Maltez
29.717.920 29.680.077 23.646.613 25.180.278
Meraki
agencia de marketing
 MARCA I:
Cuál es la marca y cómo funciona el tipo de

estrategia de distribución que tienen.

Ladureé es una casa de repostería de lujo que fue fundada en la ciudad de París en

el año 1862 en manos de Louis Ernest Ladureé como una panadería en una de las

zonas más famosas y concurridas de París; sin embargo, en el año 1871, esta se

remodeló por completo y optaron por conjugar el espíritu del tradicional y lujoso

café parisino con el de las más exquisitas pastelerías y así nacería uno de los

primeros salones de té de la historia y con esto vino un período de expansión con la

apertura de varias pastelerías en la ciudad y posteriormente en más países.

 En la actualidad, esta casa es

reconocida alrededor del

mundo como el templo de la

gastronomía e innovación en

la repostería y por la famosa

receta de sus conocidos e

imitados macarons de los

cuales es pionera, ofrece 18

sabores permanentes y

venden unas 15.000 unidades

al día.

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
 Meraki MAPA GRÁFICO DE LA MARCA I:

agencia de marketing LADURÉE

Fabricante Consumidor
CANAL ULTRA CORTO
 MARCA II:
¿Cuál es la marca, cómo funciona, y el tipo de

estrategia de distribución que tienen?

Mon Chéri CupCakes nombre en francés cuyo significado es “mi querido cupcake”

nace en Maracaibo, Venezuela el 1ro de febrero del 2011 como una idea

emprendedora de su creadora Melissa Villalobos quien como Chef Pastelera decide

apostar a la innovación en la presentación de CupCakes en 3 tamaños y con

distintos sabores que generaban diferenciación en los esquemas tradicionales del

producto que comúnmente se vendían en otros países.

 Meraki MAPA GRÁFICO DE LA MARCA II:
agencia de marketing MON CHERI

Fabricante Consumidor
CANAL ULTRA CORTO
B2C
 MARCA II:
Tipo de Estrategia de Distribución

Estrategia de distribución directa y exclusiva; Mon Chéri CupCakes es una tienda

virtual que hasta los momentos vende bajo pedido y la mayor parte de las veces

como en un 90% la entrega es directa a menos que sea un día festivo como el día de

los enamorados y exista mayor la demanda y se necesite un servicio de transporte, y

su presencia no influye o afecta al canal ya que este siga siendo ultra corto; de igual

manera, se ejecutan acciones por ejemplo bazares y entonces el consumo es B2C

de la marca directamente al consumidor.

Negocio a consumidor o B2C

se refiere a la estrategia que

desarrollan las empresas

comerciales para llegar

directamente al cliente o

consumidor final. B2C es el

tipo de operación que realiza

una compañía cuando los

clientes son muchos y donde

se espera un predominio de

la dirección de

mercadotecnia.
 RETOS

Expansión de la marca.

Predecir tendencias del entorno y convertirlas en

oportunidades.

Visibilidad en redes sociales; tener una tienda física

aumenta la posibilidad de que este al ser un negocio

visible una mayor cantidad de clientes potenciales

consuman en el. Por lo tanto, Mon Chéri CupCakes al

ser un negocio online, debe incrementar esfuerzos

para que este no pierda visibilidad.

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IDEAS ESTRATÉGICAS

Se requieren alianzas estratégicas o comerciales para impulsar la marca y

así maximizar el crecimiento de la misma.

Imbound Marketing; esta es una estrategia a largo plazo pues su objetivo es

atraer y fidelizar personas a través del contenido de valor de la marca

mediante la publicación de diversos tips de repostería.

Participar en bazares específicamente en épocas en dónde se generen

muchas más ventas, como Navidad, San Valentín, entre otras festividades y

así obtener más presencia.

 IDEAS ESTRATÉGICAS

Debido a que la marca se destaca por sus sabores propios y característicos

como ponche de crema y piña colada se puede optar por la creación de un

“pack” de cocktail cupcakes que incluyan nuevos sabores como Margarita

CupCake con frosting de limón, Baileys CupCake añadiéndole el sabor del

café o un CupCake hecho con un poco de Vodka, crema de mantequilla

infundada con más Baileys y virutas de chocolate; ideales para diversas

celebraciones.

Ser partícipe en eventos en los cuales le permitan ofrecer degustaciones,

para así generar mucho más interés en la marca; ya que para nadie es un

secreto que el amor y la fidelización del cliente empieza desde una

grandiosa degustación
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