A B

MOTIVACIÓN PARA INICIAR MI NEGOCIO

TENGO UN TRABAJO QUE NO TENGO TRABAJO QUE
ME GENERA INGRESOS ME GENERE INGRESOS
Yo tenía un buen trabajo Yo no tenía un buen trabajo
remunerado antes remunerado
de decidir iniciar mi propio antes de decidir iniciar un
negocio negocio
Yo aprendo algo de cada Yo sólo trabajo para ganar
trabajo que tengo dinero; no me
importa no aprender gran
cosa
Deseo hacer del negocio mi Deseo iniciar un negocio porque
carrera no tengo
otras opciones
Deseo tener un negocio para Deseo tener un negocio porque
que mi familia quiero
y yo tengamos mejor nivel de tener éxito. La gente rica tiene su
vida propio
negocio
Estoy convencido/a de que el Considero que necesito
éxito o apoyo de otras
fracaso depende en gran personas para triunfar en lo
parte de mi propio que me
esfuerzo proponga hacer
TOTAL TOTAL

A
CAPACIDAD PARA ASUMIR RIESGOS B
Estoy convencido/a de que No me gusta arriesgarme, aun
para progresar cuando
en la vida debo enfrentar pueda obtener recompensas
riesgos.
Las oportunidades surgen Si depende de mí, prefiero hacer
cuando se cosas las
enfrentan riesgos. de la manera más segura
 Asumo riesgos sólo después de Si me gusta una idea, me arriesgo sin
evaluar las pensar en las ventajas y desventajas.
ventajas y desventajas
Estoy dispuesto/a aceptar que Me es difícil aceptar que puedo
puedo perder lo
perder lo invertido en mi invertido en mi negocio.
negocio.
Cuando realizo cualquier Me gusta tener un control total sobre
tarea, asumo cualquier cosa que llevo a cabo.
que no siempre puedo tener
control total
sobre la situación.

TOTAL TOTAL

A B
Perseverancia y capacidad para enfrentar riesgos
Aun cuando enfrento Si hay muchas dificultades,
dificultades terribles, pienso que
no renuncio fácilmente. realmente no vale la pena
continuar
Los retrocesos y fracasos me Los retrocesos y fracasos me
desaniman, afectan
pero no por mucho tiempo. mucho
Creo en mi habilidad para influir Existe un límite en lo que una
sobre el persona
desarrollo de circunstancias que puede hacer por sí misma, el
me destino
favorezcan y la suerte tienen mucho que ver.
Si la gente no acepta mis Si la gente no acepta mis
propuestas, no propuestas,
me desanimo y trato de generalmente me siento mal,
respaldarlas lo me desanimo
mejor que puedo para y cambio de tema.
convencerles.
Mantengo la calma en una Cuando se presenta una crisis me
situación de siento
crisis y me preparo para confundido/a y nervioso/a y no
enfrentarla. puedo
 enfrentarla.

TOTAL TOTAL

A B
INICIATIVA
No temo a los problemas, los
acepto como
parte de la vida y trato de
encontrar
soluciones cuando se presentan
Cuando tengo dificultades, las
enfrento con
toda mi energía, estas son un
desafío para
mí y casi disfruto superándolas.
No espero a que las
circunstancias me
sean favorables, yo trabajo para
tenerlas.
Siempre trato de encontrar algo
diferente
por hacer.
Pienso que todas las ideas
pueden ser
útiles en algún momento y trato
de
probarlas para ver si funcionan.
Encuentro difícil enfrentar los
problemas y
evito pensar en ellos.
Si tengo dificultades, trato de
olvidarlas
o espero a que desaparezcan.
Me gusta seguir la rutina y
esperar que
se presenten las cosas buenas.
Me gusta hacer solamente cosas
en las
que yo sé que soy bueno/a..
La gente tiene muchas ideas,
pero creo
que yo no puedo hacer de todo y
prefiero
limitarme a mis propias ideas.

TOTAL TOTAL

A Actitud de la familia B

Pienso involucrar a mi familia en No pienso involucrar a mi

las familia en las
decisiones del negocio cuando decisiones del negocio, aunque
estas les estas les
afecten. puedan afectar.
 Mi familia entenderá que no
puedo pasar
mucho tiempo con ellos por mis
compromisos de negocios.
Si mi negocio no tiene mucho
éxito al
principio, mi familia estará
dispuesta a
aceptar las dificultades
financieras que esto
les cause.
Mi familia estará dispuesta a
ayudarme en
las dificultades de mi negocio.
. Mi familia piensa que es una
buena idea de
mi parte iniciar un negocio.
TOTAL
A 1.2.6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios
No temo a los problemas, los
acepto como
parte de la vida y trato de
encontrar
soluciones cuando se presentan.
Si mis amistades o familiares
tienen
problemas financieros, les
ayudaré sólo con
lo que tengo asignado para mis
gastos
personales. No puedo retirar
Mi familia se molestará si no
puedo
pasar mucho tiempo con ellos
por
mis compromisos de negocios.
Si mi negocio no tiene mucho
éxito
al principio, creo que mi familia
estará
muy molesta por las dificultades
que les
pueda ocasionar.
. Mi familia probablemente no
estará
dispuesta en capacidad de
ayudarme en
las dificultades de mi negocio
Mi familia está preocupada por
mi
decisión de iniciar un negocio.
TOTAL
B
Tomaré de mi negocio el dinero
que
mi familia necesite
Si mis amistades o familiares
tienen
problemas financieros, los
ayudaré aún
cuando esto pueda afectar mi
negocio.
 dinero del
negocio.
No puedo descuidar mucho Mis obligaciones familiares y
tiempo mi sociales
negocio en obligaciones tienen prioridad, estas serán
familiares y atendidas
sociales. primero y después el negocio
. Mis familiares y amistades Mis familiares y amistades
tendrán que obtendrán
pagar por mis productos, beneficios especiales de mi
servicios y el uso negocio.
de bienes de mi negocio, igual
que
cualquier otra persona.

No daré crédito a las personas En general daré crédito a mis

sólo porque amistades y
sean mis familiares y amistades. familiares.

TOTAL TOTAL

A B
1.2.7 Habilidad para tomar decisiones
Puedo tomar decisiones con Encuentro difícil tomar
facilidad y me decisiones.
gusta hacerlo
Puedo tomar decisiones difíciles . Necesito del consejo de varias
por mi personas
cuenta antes de tomar una decisión
difícil.
. En general, tomo decisiones con Retraso la toma de decisiones
rapidez. tanto como
me sea posible
Antes de tomar una decisión Mis decisiones suelen ser
considero impulsivas, según
todas las opciones. mis sentimientos e intuición.
.

TOTAL TOTAL
A Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio B
Produciré solamente lo que la Produciré solo lo que sea de mi
clientela agrado.
desee
Si mi clientela desea un producto Si mi clientela desea un producto
o servicio o servicio
más barato, estudiaré cómo más barato tendrá que ir a otro
satisfacer sus lugar.
requerimientos.
Si mis clientes desean crédito, .
debo valorar No venderé mis productos o
la posibilidad de proporcionarlo servicios al
con el crédito a nadie.
menor riesgo para mi negocio.
. .
Si reubicando mi negocio en otro No estoy preparado/a para
lugar reubicar mi
puedo vender más, estoy negocio. Los clientes y
dispuesto/a a proveedores deben
mudarme. venir donde yo esté ubicado/a.
. Mediante el estudio de las Es mejor trabajar de la forma
tendencias del que conozco
mercado, trataré de cambiar mis porque es difícil mantenerse al
actitudes y día con
formas de trabajar para lo rápido que cambia el mundo.
actualizarme.

TOTAL TOTAL

A Compromiso con las actividades del negocio B

Trabajo bien bajo presión y me No trabajo bien bajo presión, me

gustan los gusta
desafíos mantener una vida tranquila y
calmada.
Me gusta tener muchas horas de Pienso que es importante tener
 trabajo tiempo libre;
cada día y no me importa usar mi no se debería tener que trabajar
tiempo tanto.
libre para trabajar.
Estoy dispuesto a pasar menos No estoy dispuesto a pasar
tiempo con menos tiempo
mi familia y mis amistades para con mi familia y amistades para
atender mi atender el
negocio. negocio.
. Puedo postergar mis Pienso que es importante tener
compromisos sociales, mucho
descanso y aficiones si es tiempo para socializar, tener
necesario. aficiones y
también para descansar
Estoy dispuesto/a a trabajar muy Estoy dispuesto/a a trabajar sólo
duro. lo
necesario

TOTAL TOTAL

A B
HABILIDAD PARA NEGOCIAR
Me gusta negociar y a menudo No me gusta negociar, prefiero
obtengo lo hacer lo
que quiero sin ofender a nadie. que otras personas sugieren.
Me comunico bien con otras Tengo dificultad en
personas. comunicarme con
otras personas.
.. Me gusta escuchar los puntos Generalmente no estoy muy
de vista y interesado/a
opiniones de otras personas. en las opiniones de otras
personas.
Cuando estoy negociando, pienso . Si tengo que negociar, prefiero
tanto en actuar por
lo que me beneficia a mí como a instinto y ver que sucede.
la otra
parte.
Creo que la mejor manera de . En mis negociaciones mi
obtener lo opinión es la más
 que deseo en una negociación es importante: yo nunca pierdo.
tratar de
encontrar el modo en que ambas
partes nos
beneficiemos.

TOTAL TOTAL

Su puntaje
Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas
para manejar un negocio, este ejercicio es una evaluación personal de
sus fortalezas y debilidades para manejar un negocio propio.
Cuando haya escogido y marcado las frases con las que usted se
identifica, sume el puntaje de la columna A y de la columna B para
cada habilidad o característica, después transfiera este puntaje al
formato de la página
siguiente.
• Si su puntaje en la columna A está entre 6 y 10, entonces usted tiene
una fortaleza en esa habilidad o característica, y marque ( √ ) debajo
de “Fortaleza”
• Si su puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces usted no
está muy fuerte en
esa habilidad. Ponga una marca ( √ ) debajo de “No muy fuerte”

Si su puntaje en la columna B está entre 0 y 4, usted está un poco

débil en esa
característica o habilidad. Ponga ( + ) debajo de “Un poco débil”.
• Si su puntaje en la columna B está entre 6 y 10, entonces usted está
débil en esa habilidad o característica. Ponga una cruz ( + ) debajo de
“Débil”.
Un puntaje alto en la columna A muestra que usted podría tener éxito
al organizar y
operar un negocio.

CUADRO RESUMEN DEL DIAGNOSTICO

CARACTERISTIC A 6-10 0-4 B 0-4 6-10

A
MOTIVACIÓN PARA
INICIAR MI NEGOCIO
CAPACIDAD
PARA ASUMIR
RIESGO
PERSEVERANCIA
Y CAPACIDAD
 PARA
ENFRENTAR LA
CRISIS
ACTITUD DE LAS
FAMILIAS
INICIATIVA
Habilidad para
conciliar
familia, cultura y
negocios.
Capacidad de
adaptación a
las necesidades
del negocio.
Compromiso con las
actividades del
negocio
Habilidad para
tomar
decisiones
PUNTAJE TOTAL

• Si su puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, usted tiene muchas de

las características de un buen/a empresario/a.
• Si el puntaje total para la columna B es 50 o mayor, usted necesita trabajar
en sus debilidades para convertirlas en fortalezas.
Si las cualidades y habilidades necesarias para iniciar su propio negocio son
insuficientes,
hay muchas maneras de mejorarlas.