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GESTION EMPRESARIAL

EL PROCESO DE CREACION DE LA
EMPRESA
BETZAB MALDONADO M.
Noviembre 2014

RESUMEN
La creacin de una empresa parte de la
combinacin de dos factores:
1. Una persona o grupo de personas
2. Una idea de negocio
No necesariamente definen un idea pero
estn decididos a emprender.
A partir de esta situacin se da inicio al
proceso de generacin de una empresa
(emprendimiento)

Varias razones por las cuales las personas


deciden crear su propia empresa:
Desempleo
Necesidad de independencia
Mejorar sus ingresos
Reto personal o autorrealizacin
Deseo de emular a un familiar, conocido,
amigo

RESUMEN
Empresa es un sistema
cuyo objetivo es
satisfacer necesidades de
un segmento de la
sociedad (clientes o
usuarios), para lo cual
transforma insumos en
productos y es capaz de
sostener estrategias de
competitividad en un
entorno caracterizado por
cambios continuos.

RESUMEN

Competencias del Empresario


que permiten alcanzar logros:
Las habilidades emprendedoras han
sido investigadas en personas
exitosas que se desempean en
diferentes tareas, dando como
resultado una lista de caractersticas
personales que pueden ser
organizadas en tres grandes grupos:
Las que permiten alcanzar los
logros
Las que estn orientadas a la
capacidad de planificacin
Las que estn orientadas al poder

RESUMEN
Las que permiten alcanzar los logros:
1. Bsqueda constante de nuevas
oportunidades
2. Persistencia y capacidad para enfrentar
problemas
3. Eficiencia y calidad
4. Compromiso con las actividades que
realiza
5. Evaluar riesgos

RESUMEN
Las que estn orientadas
a la capacidad de
planificacin:
1. Planificacin sistemtica
2. Bsqueda de informacin
3. Fijacin de metas

RESUMEN

Ligadas al poder
o la necesidad de
influir en otros:
1. Capacidad para
persuadir y
lograr apoyo
2. Confianza en uno
mismo

EJERCICIO: DESCUBRIENDO MIS


CAPACIDADES EMPRESARIALES Y
ACTITUDES EMPRENDEDORAS

Reflexiona durante unos minutos y


escribe la respuesta a estas dos
preguntas:
1. Quin soy?
.
2. Hacia dnde voy?

1. Bsqueda de nuevas oportunidades


Siempre estoy investigando
sobre cosas que podran
hacerse.

Es preferible que me digan


qu debo hacer y me
esmerar en hacerlo bien.

Siempre trato de encontrar


algo diferente que hacer.

Prefiero hacer tareas que


domino a la perfeccin y en
las que me siento seguro.

Me gustan los desafos y las


nuevas oportunidades.

Me da temor hacer cosas


nuevas, porque no tengo
claro los resultados.

Hago lo que se necesita


hacer antes que otros
tengan que pedirme que lo
haga.

Hago lo que se necesita


hacer cuando me lo piden.

Pienso que todas las ideas


pueden ser tiles en algn
momento y trato de
probarlas para ver si
funcionan.

La gente tiene muchas


ideas, pero creo que yo no
puedo hacer de todo y
prefiero limitarme a mis
propias ideas.

Total

Total

2. Compromiso con las actividades que realizas


Trabajo bien bajo presin y
me gustan los desafos.

Es preferible que me digan


que debo hacer y me
esmerar en hacerlo bien.

Me gusta tener muchas


horas de trabajo cada da y
no me importa usar mi
tiempo libre para trabajar.

Pienso que es importante


tener tiempo libre, no se
debera tener que trabajar
tanto.

Si es necesario, no me
importa hacer el trabajo de
otra persona para cumplir
con la entrega a tiempo.

No hago el trabajo de otras


personas, cada uno debe ser
responsable con lo que se
compromete.

Estoy dispuesto a pasar


menos tiempo con mi
familia y mis
amigos para cumplir con
mis responsabilidades.

No estoy dispuesto a pasar


menor tiempo con mi familia
o amigos para cumplir con
mis responsabilidades.

Puedo postergar mis


compromisos sociales,
descanso y aficiones si es
necesario.

Pienso que es importante


tener mucho tiempo para
socializar, tener aficiones y
tambin para descansar.

Total

Total

3. Perseverancia y capacidad para enfrentar


problemas
An cuando enfrento
dificultades terribles no
renuncio fcilmente.

Si hay muchas dificultades,


pienso que realmente no
vale la pena continuar.

Los retrocesos y fracasos


me desaniman, pero no por
mucho tiempo.

Los retrocesos y fracasos me


afectan mucho.

Creo en mi habilidad para


influir sobre el desarrollo de
circunstancias que me
favorezcan.

Existe un lmite en lo que


una persona puede hacer
por s misma, el destino y la
suerte tienen mucho que
ver.

Si la gente no acepta mis


propuestas, no me
desanimo y trato de
respaldarlas lo mejor que
puedo para convencer.

Si la gente no acepta mis


propuestas, generalmente
me siento mal, me
desanimo y cambio de tema.

Mantengo la calma cuando


se presenta un problema y
me preparo para
enfrentarlo.

Cuando se presenta un
problema me siento
confundido y nervioso, y no
puedo enfrentarlo.

4. Exigir eficiencia y calidad


Mi rendimiento en el estudio Mi rendimiento en el estudio
o trabajo es mejor que el de o trabajo no es mejor que el
otras personas.
de otras personas.
Me molesto conmigo mismo
cuando pierdo el tiempo.

A veces pierdo el tiempo,


pero creo que an tengo
mucho tiempo por delante.

Me molesta cuando las


cosas no se hacen
debidamente

No me molesta cuando las


cosas no se hacen
debidamente.

Cada cosa que hago debe


estar bien hecha.

Lo importante es cumplir,
despus se puede mejorar.

Me organizo para cumplir


con mis labores en forma
rpida en el estudio, trabajo
y hogar.

No me organizo para cumplir


con mis labores en el
trabajo, estudio y hogar.

Total

Total

5. Evaluar riesgos
Estoy convencido de que
para progresar en la vida
debo enfrentar riesgos.

No me gusta arriesgarme
an cuando puedo obtener
recompensas.

Las oportunidades surgen


cuando se enfrentan
riesgos.

Si depende de mi prefiero
hacer las cosas de manera
ms segura.

Asumo riesgos slo despus


de evaluar las ventajas y
desventajas.

Si me gusta una idea, me


arriesgo sin pensar en las
ventajas y desventajas.

Estoy dispuesto a aceptar


que puedo perder lo
invertido en mi negocio.

Me es ms difcil aceptar
que puedo perder lo
invertido en mi negocio.

Cuando realizo cualquier


tarea asumo que siempre
puedo tener control total de
la situacin.

Me gusta tener un control


total sobre cualquier cosa
que hago.

Total

Total

6.Planificacin
Cuando tengo que negociar con
alguien, tengo claro qu quiero
lograr y diseo cmo tengo que
hacer la negociacin.

Si tengo que negociar, prefiero


actuar por instinto y ver qu
sucede.

Cuando tengo que hacer un


trabajo o resolver un problema
considero cuidadosamente las
ventajas y desventajas que tienen
diferentes alternativas para llevar
a cabo una tarea.

Cuanto tengo que hacer un trabajo


o resolver un problema acto de
manera inmediata.

Trato de tomar en cuenta todos los


problemas que puedan
presentarse y anticipo lo que hara
si sucedieran.

Me enfrento a los problemas en la


medida que surgen, en vez de
perder el tiempo tratando de
anticiparlo.

Si tengo un trabajo muy grande lo


divido en tareas ms pequeas.

Si tengo un trabajo grande es


mejor iniciarlo pronto para
acabarlo a tiempo y no perder
tiempo dividindolo.

Si mis amistades y familiares


tienen problemas financieros,
les ayudar slo con lo que tengo
asignado para mis gastos

Si mis amistades o familiares


tienen problemas financieros, los
ayudar an cuando esto pudiera
afectar

7. Buscar informacin
Cuando comienzo una tarea o un
proyecto nuevo, busco toda la
informacin posible antes de
actuar.

Si tengo una tarea o proyecto la


desarrollo con la informacin con
que cuento, no pierdo tiempo
buscando otra informacin.

Cuando tengo dificultades, busco


el consejo de personas con
experiencia.

Cuando tengo dificultades no


busco el consejo de otro, trato de
resolverlas solo.

Cuando alguien me pide un trabajo Si alguien me pide un trabajo, no


o tarea, hago muchas preguntas
hago muchas preguntas porque
para estar seguro que entend lo
puede suponer que no s.
que quiere esta persona.
Si mi cliente desea un producto o
servicio ms barato, estudiar
como satisfacer sus
requerimientos.

Si mi cliente desea un producto o


servicio ms barato tendr que ir a
otro lugar.

Mediante el estudio de las


tendencias del mercado, tratar de
cambiar mis aptitudes y formas de
trabajar para actualizarme.

Es mejor trabajar de la forma que


conozco, porque es difcil
mantenerse al da con lo rpido
que cambia el mundo.

Total

Total

8. Fijacin de metas
Me gusta pensar en mi futuro.

Pienso que es un prdida de


tiempo preocuparme en qu har
con mi vida.

Aprendo algo de cada trabajo que


hago.

Slo trabajo para ganar dinero, no


me importa aprender gran cosa.

Mientras ms especficas sean mis


expectativas sobre lo que quiero
lograr en la vida mayores sern
mis posibilidades de xito.

El futuro es incierto, por lo que mis


expectativas son generales.

Tengo claro que quiero ser un buen An no s si quiero ser trabajador


trabajador o tener mi propia
o tener mi propia empresa.
empresa.
Me preocupo en cumplir mis metas No me preocupo en hacer
semanales como anuales.
seguimiento al cumplimiento de
mis metas.

Total

Total

9. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo


Me gusta negociar y a menudo
obtengo lo que quiero sin ofender
a nadie.

No me gusta negociar, prefiero


hacer lo que otras personas
sugieren.

Puedo lograr que personas con


firmes convicciones y opiniones
cambien de modo de pensar.

Tengo dificultades para


comunicarme con otras personas y
sustentar mis opiniones

A fin de alcanzar mis metas, busco


soluciones que benefician a todas
las personas involucradas en un
problema.

En mis negociaciones mi opinin


es la ms importante: Yo nunca
pierdo.

Considero que necesito apoyo de


otras personas para triunfar en lo
que me proponga hacer.

Estoy convencido de que el xito o


fracaso depende exclusivamente
de mi propio esfuerzo.

Si abro mi negocio, pienso


involucrar a mi familia en las
decisiones del negocio cuando
estas les afecten.

No pienso involucrar a mi familia


en las decisiones del negocio,
aunque stas les pueda afectar.

Total

Total

10. Autoconfianza
Puedo tomar decisiones difciles
por mi cuenta.

Necesito del consejo de varias


personas antes de tomar una
decisin difcil.

Tengo confianza que puedo tener


xito en cualquier actividad que
me propongo ejecutar.

No estoy seguro de los logros en


las actividades que me propongo
realizar.

Me gusta escuchar los puntos de


vista y opiniones de otras
personas.

Generalmente no estoy muy


interesado en las opiniones de otra
persona.

Me mantengo firme en mis


decisiones, an cuando otras
personas contradigan
enrgicamente mi posicin.

Cambio de manera de pensar si


otros difieren enrgicamente con
mis puntos de vista.

El trabajo que hago es excelente.

Puedo hacer un buen trabajo, pero


necesito que lo aprueben para
tener la certeza que es bueno.

Total

Total

No.

COMPETENCIA

Bsqueda de nuevas
oportunidades

Compromiso con las


actividades que realizas

Perseverancia y
capacidad para enfrentar
problemas

Exigir eficiencia y calidad

Evaluar riesgos

Planificacin

Buscar informacin

Fijacin de metas

Capacidad para persuadir

10

Autoconfianza
TOTAL

6-10
FUER
TE

0-5
NO MUY
FUERTE

0-5
UN
POCO
DEBIL

6-10
DEBIL

X
X

DESCRIBE TU SUEO

YO:

..

CONVIRTIENDO MIS DEBILIDADES EN


FORTALEZAS
HABILIDAD

QU HACER PARA
SUPERARLA?
entusiasmo, alegra,
disciplina, dedicacin de
tiempo y mucho valor

1.8 EL PROCESO DE CREACIN DE UNA EMPRESA


EMPRES
A

1.8.1 IDENTIFICIN DE IDEAS INNOVADORAS EN


EL ENTORNO EMPRESARIAL
Toda empresa comienza
siendo una IDEA.

La IDEA debe reunir


caractersticas que hagan
posible la creacin de la
empresa.
LA IDEA realmente debe
representar la posibilidad
de iniciar un negocio
perdurable.

Todo empieza con una


buena idea de negocio.
Un negocio se convierte
en empresa solo en la
medida en que se
convierte en una
actividad sistmica

CASO DE EJEMPLO:
Probablemente cuando a ZC y los socios que le acompaaron, se les
ocurri la idea de ponerse a fabricar churros, comenzaron por analizar si
efectivamente exista un atractivo nmero de consumidores interesados
en el producto, es decir, en trminos tcnicos determinar si haba
mercado. Una vez demostrado que si exista mercado, es muy probable
que se hayan formulado la siguiente pregunta Cmo hacer para que
aquellos a quines les guste comer churros, se interesen en el que
nosotros vamos a ofrecer?
Y seguramente luego de varios anlisis y pruebas decidieron probar un
concepto de elaboracin de churros, que resultase atractivo para un tipo
de consumidor sofisticado en sus gustos pero ganado para el consumo de
un producto tradicional como ste. Ahora bien, las primeras ventas
sirvieron para demostrar que si era negocio.
Probado el producto y desarrollado el concepto, lo dems es historia. Hoy
en da alrededor de este emprendimiento, tenemos a la que quizs sea la
experiencia empresarial de mayor xito en Venezuela bajo el ya famoso
formato de franquicias.
En la actualidad, la empresa ha llegado incluso a tener presencia en varios

QU SE PUEDE CONCLUIR DEL


EJEMPLO ANTERIOR?
Lo que interesa destacar del ejemplo
anterior, es que la empresa se puede
considerar y organizar como tal, una
vez se demuestra en la prctica que
existe negocio perdurable, no
ocasional.

Innovacin

Va tan unida a la funcin empresarial


que
algunos
economistas,
como
Schumpeter, la consideran como la nota
definitoria del empresario.

Puesta en prctica de ideas


creadoras en forma de:
Nuevos productos
Procedimientos
Sistemas
Soluciones
Punto de partida de toda
nueva empresa
Base de las existentes

27

Valor de la Innovacin
Convertir

En
Ventajas
y
Beneficios

ideas
intuicin, creatividad e imaginacin.
28

Es la accin de introducir o producir algo


novedoso, alguna idea, mtodo, instrumento,
modos de pensar en: negocios, servicios,
entradas al mercado, producir, formar u
organizar,
solucionar
problemas,
realizar
adaptaciones y modificaciones de bienes y
servicios destinados a solucionar necesidades o
descubrimiento de necesidades.

QU ES UNA IDEA INNOVADORA EN


EL ENTORNO EMPRESARIAL?
Primeras nociones de
la empresa que se
desea crear

IDEA INNOVADORA EN EL ENTORNO


EMPRESARIAL ES LA CONJUNCIN
ENTRE:

EJEMPLOS DE IDEAS INNOVADORAS


1. Un servicio de mensajera para empresas pequeas, profesionales
independientes (abogados, mdicos, arquitectos, diseadores y
consultores) que ofrezca seguridad, rapidez y un precio razonable, es un
ejemplo de lo que podra ser una idea de negocio; lo que podemos
apreciar en esta idea de negocio es que el grado de especializacin es
cada vez mas notoria, en estos momentos en los que adems las
empresas e individuos necesitan ahorrar costos, o simplemente
transformar costos fijos en variables, lo que explica que prescinden de los
servicios de un mensajero propio (por el costo que representa), para
subcontratar el servicio solo cuando se necesite.
2. Un servicio de transporte privado para adolescentes; hoy en da la
comodidad y la seguridad son factores especialmente valorados por un
segmento de la sociedad para quienes contar con un servicio que le
permita a los padres dormir tranquilos o al menos permanecer en casa
con la seguridad de que su hijo(a) llegar de la fiesta a la hora acordada,
seguramente no deja de ser un alivio y al mismo tiempo una razn por la
cual estarn dispuestos a pagar por este servicio. Desde luego, esta es
una idea de negocio que requiere disear un sistema altamente confiable
por el objetivo que se propone.
3. Los formatos de alimentos muy tpicos que se venden en los centros

EJEMPLOS DE IDEAS INNOVADORAS


Algunas ideas de negocio tambin pueden ser:
1. Un hotel para mascotas que supere el tradicional concepto del servicio de
las veterinarias.
2. Una agencia de viajes programados, en la que puedas planificar y ahorrar
en funcin del sitio y poca en la que interese viajar.
3. Un servicio de reparaciones del hogar (electricidad y plomera) con la
posibilidad de abonar en forma de prepago algn plan de remodelacin
y / o restauracin de fachadas e interiores.
4. Un centro de formacin de empleadas domsticas que permita adems
ofrecer a domicilio servicio profesional de limpieza para el hogar, que
incluya adems la posibilidad de disponer de los productos e
implementos de limpieza que se necesiten o desee el cliente.

QU TIENEN EN
COMN ESTAS IDEAS?

Se trata de cosas que ya


existen, pero que podran
ser mejoradas en el
concepto
UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE PERMITIR:
explotar un atractivo creando un nuevo valor
para el cliente a quien va dirigido.
UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE TOMAR EN CUENTA:
1. La necesidad
2. El potencial inters de los clientes en el
producto
3. Lo que actualmente ofrece la competencia
directa (aquella que ofrece lo mismo que yo) o
indirecta (aquella que ofrece algo que puede
sustituir lo que yo ofrezco).

CONCLUSIONES
1. PUEDEN SURGIR muchas IDEAS DE NEGOCIO, cuando se analiza el
mercado en funcin de clientes (con necesidades), competidores
(con productos) y lo que puedo, me apasiona, sueo. quiero
hacer

2. Para que una IDEA puede convertirse en un potencial


negocio debe:
Ser valorada por los clientes
Diferenciada positivamente de los competidores
Atractiva para el que la desea desarrollar

CONCLUSIONES
3. PARA DEFINIR MI IDEA DE NEGOCIO DEBO PREGUNTARME:

EJEMPLO DE LO QUE NO ES IDEA


INNOVADORA
El marco legal de un pas puede ser otra
variable que condicione la existencia o no de
una idea de negocio. Recordemos el caso del
copiado de CDs de msica, juegos y
programas; cuando un pas emite una
sentencia a favor de los derechos de autor de
los artistas, ya no puede ser considerado un
negocio lcito comprar equipos de
reproduccin para vender copias, y por lo
tanto, deja de ser una idea de negocio viable
dedicarse a esto.
Condiciones legales, culturales,

PENSEMOS QU ATRIBUTOS DEBE


TENER UNA IDEA DE NEGOCIO?
1. Debe estar asociada a una nocin de
producto (sea este un bien o servicio)
2. Debe haber clientes que tengan la
necesidad del producto y valoren su
satisfaccin
3. Debe ser posible aprovecharla
oportunamente
4. Debe generar los ingresos que
necesitamos o aspiramos.
5. Debe entusiasmarnos.
6. Debe representarnos algo hacia lo que
podamos comprometernos.
7. Debe ser tica y legalmente permitida.

CMO GENERAR IDEAS DE


NEGOCIO?

Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar

1.Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta.


a) Piense en actividades que le gustan o que con cierta frecuencia
realiza y disfruta
b) Qu partes de la actividad no son de su agrado, considera que
pueden mejorarse o simplemente las modificara?
c) A cuntas personas le pueden inquietar lo mismo que a UD?
d) Analice si las soluciones que se le ocurren pueden ser ideas de un
nuevo mtodo, un nuevo producto (bien o servicio) o un nuevo
concepto.
e) Parece una idea de negocio, por los montos ?
f) Esta idea solo es aplicable a esta actividad o puede ser
aprovechada por otra actividad similar?.

CASO DE EJEMPLO
Un joven regresa a su ciudad natal despus de realizar un postgrado.
Como suele ocurrir en estos casos, comenz a analizar diferentes
opciones de empleo. Nada fcil por cierto. Mientras tanto se dedicaba a lo
que siempre haba sido su pasin, la prctica del tenis.
Ocurri que un da, estando en plena sesin de entrenamiento se
estrope su raqueta; no se parti, simplemente perdi tensin por el uso
frecuente. La solucin era sencilla, alguien deba poder reparar la avera
de su raqueta favorita; pero la sorpresa es que no encontr lugar o
persona que dispusiese del equipo para efectuar la correccin de la falla.
Despus de tanto buscar y no encontrar, se le ocurri importar un aparato
especial para esta tarea que haba visto en EEUU; averigu precios,
caractersticas y dems detalles, escogi la mejor opcin (inversin
accesible), realiz la compra y comenz no solo a reparar su raqueta,
sino que aprendi a hacerlo con esmero y aplicando buena tcnica (a fin
de cuentas era su pasin) con todas las raquetas de aquellas que
practicaban el deporte en esta ciudad y lo mejor, obtena buenos ingresos
por esto. De esta manera solucionaba un problema a los tenistas,
muchos de ellos, sus amigos, y encontr adems una actividad que le
proporcionaba ingresos.

Analicemos si esta es una idea de


negocio..
Cul Producto?
Quin es el cliente
potencial?
Cul es la
necesidad?
Cmo?

Por qu lo
preferirn?

Analicemos si esta es una idea de


negocio..
Cual Producto?

Servicio de reparacin de mallas para


raquetas de tenis.

Quin es el cliente
potencial?

Profesionales y amateurs que practican tenis en la


ciudad

Cul es la
necesidad?

No exista una forma de asegurar el rendimiento de


la raqueta en el tiempo, ante el desajuste
ocasionado por el uso frecuente.

Cmo?

Adquiriendo un equipo, econmico y especializado


para este servicio, aprender las destreza para
hacerlo y aprender a comercializarlo entre los
tenistas.

Por qu lo
preferirn?

En este caso, no existe un competidor directo lo


que no implica que pueda surgir. Si se desea que
este negocio pueda perdurar, entonces habr que
pensar en una estrategia para lograr diferenciacin
y con ello mantener la preferencia de sus clientes..

CMO GENERAR IDEAS DE


NEGOCIO?

Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar

2. Ideas a partir de necesidades.


a)
b)
c)
d)

Piense en una actividad que siempre le ha ocasionado problemas


Cul es el problema?
A cuntas personas conoce Usted con el mismo problema?
Se puede resolver, de qu manera?

CASO DE EJEMPLO
Ir al banco a realizar transacciones. El problema no es ir al banco son las
molestias ocasionadas por las interminables colas, restriccin de horario,
falta de estacionamiento, etc.
Posible solucin: Un servicio especializado en operaciones bancarias
menores, confiable y que cobre comisiones moderadas, podra satisfacer
a muchas personas.

Analicemos si esta es una idea de


negocio..
Cual es el
Producto?

Servicio gil y personalizado de diligencias


bancarias.

PARA QUIN?
Quin es el cliente
potencial?

Personas para quines el tiempo es importante:


mdicos,
profesionales independientes, ejecutivos, etc., y
para quines la comodidad es un valor.

PARA QU?
Cul es la
necesidad?

Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del


tiempo, en funcin de actividades de inters o
prioritarias.

Cmo?

Estableciendo una zona geogrfica, diseando un


modo de funcionamiento confiable, una logstica
(motorizado, modo de comunicacin expedito,
circuito, horarios, etc.) que asegure la gestin
eficiente de las operaciones a realizar y ofreciendo
un precio competitivo.

CMO GENERAR IDEAS DE


NEGOCIO?

Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar

3. Ideas a partir de la experiencia laboral.


a)
b)
c)
d)
e)

Qu hace la empresa en la que trabaja y qu hace Usted?


Qu cosas no funcionan bien en la empresa?
Es posible mejorar de algn modo? Cmo?
La solucin puede permitir crear un producto, bien o servicio?
Existen personas o empresas que pueden interesarse en esta
solucin?
f) Esta solucin puede ser aplicada a otro tipo de empresa?

CASO DE EJEMPLO
Juan era un joven estudiante de Sociologa que un buen da decidi trabajar
como encuestador en una empresa que realizaba estudios de mercado y
opinin. La formacin profesional de Juan, aunado a su esfuerzo, le vali
rpidamente un ascenso en la organizacin del trabajo de campo (en los
estudios de mercado, es el proceso de bsqueda de informacin a travs de
la realizacin de encuestas) y de esta forma asumir mayores
responsabilidades y conocer ms los detalles de la actividad.
La empresa tena por clientes a importantes empresas, lo que significaba
que gozaba de cierto prestigio. Sin embargo, Juan pudo ver como la
empresa pagaba poco y a destiempo a sus empleados, lo que sin duda le
motiv a pensar en crear su propia encuestadora. Analiz la situacin y
arrib a las siguientes conclusiones:
Era posible mejorar la efectividad y la calidad en la recoleccin de
informacin, a fin de cuentas no slo saba utilizarlas sino tambin
disearlas por su formacin.
Poda ofrecerle trabajo a otros compaeros que al igual que l eran
estudiantes, bien formados, con ganas de trabajar y con los cuales poda
haber una relacin ms horizontal.
Adems de la calidad, tal vez poda ofrecer un precio competitivo por
estudio. Aunque esto estaba por verse. Finalmente, Juan se puso a
trabajar en la idea, planific, realiz alianzas con tres socios ms, hicieron
una primera ronda de seleccin de personal, adquirieron material y

Analicemos si esta es una idea de


negocio..
Cual Producto?
Quin es el cliente
potencial?
Cul es la
necesidad?
Cmo?

Por qu lo
preferirn?

CMO GENERAR IDEAS DE


NEGOCIO?

Salir a mirar y escuchar. Luego, analizar

4. Otras tcnicas
a) Observacin personal, prestando atencin de lo
que ocurre alrededor
b) Publicaciones, revistas, Internet, documentales,
(nuevas tendencias, hallazgos)
c) Ferias , eventos donde se renen clientes,
empresarios.

EJERCICIO
IDEAS DE NEGOCIO ASOCIADAS
A:

MIS IDEAS DE NEGOCIO:

LO QUE MS ME GUSTA

1.
2.
3.

NECESIDADES

1.
2.
3.

EXPERIENCIA LABORAL

1.
2.
3.

1.8.2 Evaluacin de ideas de negocios


Cmo puedo saber cul de mis IDEAS tiene mayor probabilidad de xito?

DOS CONCEPTOS PARA


TAMIZAR MIS IDEAS

VIABILID
AD

ATRACTIVID
AD

(C PE
O R
M S
PE O
N
S) TEN A
CI
A

Cmo puedo saber cul de mis IDEAS tiene


mayor probabilidad de xito?

EVALUANDO
IDEAS

M
CO (C ERC
M LIE AD
PE NT O
T E ES
NC ,
IA
MIS
)

(E RE
TE CO CU
CN N RS
S,
O MI OS
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HU AL LG CO
M EN IC S,
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OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
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