Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2021 14.844.000 M.€ 18,3% 8,8%
2020 12.901.904 M.€ 2,3% 0,7%
2019 12.809322 M.€ 6,1% 8,4%
2018 11.773429 M.€ 6,7% 7,5%
2017 10.906.226 M.€ 6,9% 6,9%
2016 10.151.997M.€ 6,8% 2,2%
2015 9.878.511M. € 7,0% 25,0%
2014 7.862.041M.€ 7,4% 7,7%
 1.2. Análisis:
en la anterior tabla podemos evidenciar que a lo largo de los años el producto interno
bruto del CHINA ha ido en aumento, en algunos casos con variaciones pequeñas
pero con tendencia al aumento de riqueza para el país y así mismo con fuertes
tendencias al aumento del poder adquisitivo de sus habitantes
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2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2021 0,40% 0,13% $3.715.28 35% 2.395 ¥ 3,6% -
2020 0,27% -4,14% $3.646.46 24.03%  2.200¥ 46,7% +
2019 4,41% 2,50% $3.322.38 47.0%  1.500¥ 4,5% -
2018 1,91% 0,06% $3.196.15 6.33%  1.430¥ 18,7% +
2017 1,85% -0.14% $3.092.68 14.8%  1.400¥ 14,8% -
2016 1,99% 0,37% $3.434.89 8.22%  1.270¥ 6,8% +
2015 1,62% 0,21% $3,749.36 31.64%  1.250¥ 6,3% -
2014 1,41% -1,12% $2.446.35 0.15%  1.120¥ 16,5% +

2.2. Análisis:
 En la tabla de inflación y devaluación podemos observar que el dólar siempre se
mantuvo con tendencia al alza con relación al cambio de divisa, pero de igual manera
con índices de devaluación muy significativos, pero de poco impacto para el poder
adquisitivo de sus habitantes razón por la cual el aumento del mismo se mantuvo.
en unos casos de manera más fuertes que en otros pero con pocas consecuencias
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2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

El periodo donde se presentó la mayor devaluación fue el comprendido entre los

años 2019 y 2020 ya que si bien podemos observar aunque el dólar aumento su
pecio con relación a los años anteriores también se devalúa significativamente al final
de cada periodo anual , pero sin embargo el salario mínimo CHINO siguió
aumentando pese a la TRM con relación al precio del dólar lo que no genero mayor
impacto en el poder adquisitivo de la población china manteniéndolo estable
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3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2021 195 0,5%
2020 700 10%
2019 70 2,23%
2018 30 0,23%
2017 130 6,5%
2016 20 0,15%
2015 130 2,6%
2014 50 0,45%
 3.2. Análisis:
Como podemos darnos cuenta china es un país con una economía muy estable por
lo cual no se aprecian variaciones significativas que demuestren que el país este
atravesando por un mal momento por lo contrario podemos decir que china en los
últimos años ya tenido un crecimiento económico significativo incluso por encima de
EEUU ya que su PIB percapital siempre se ha mantenido con tendencia al alza
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Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.
Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y
los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 Propuesta comercial

SENA

Lic. Dany Reyes

Jose Gregorio Montiel Padilla.

Wilson Ricardo Pachón Parada.

TOCANCIPA- CUNDINAMARCA.
 04/06/2021

GACHANCIPA-CUNDINAMARCA

04/06/2021

Señores

BOOZ INVERSIONES SA

COMPRA DE PRODUCTOS CHINOS INPORTADOS AL POR MAYOR

Estimados Señores: 

Por medio de la presente, nosotros JERONIMO MARTINS COLOMBIA Y

TIENDAS ARA, en calidad de compradores de productos chinos y con la
intención de seleccionar el proveedor de los productos en referencia,
hacemos entrega de una oferta técnica y económica de acuerdo con lo
solicitado en los Términos de Referencia con la firme intención de llegar a
un acuerdo en términos monetarios y logísticos que nos permitan adquirir
grandes cantidades del producto que gracias a ustedes llega a territorio
colombiano, siempre con la intención de que al adquirir estos productos
con ustedes se pueda también ofrecer precios bajos a nuestros clientes.

JERONIMO MARTINS COLOMBIA, TIENDAS ARA.

JM905656@GMAIL.COM

TEL: 3456239.

Descripción del producto.

Con la presente propuesta comercial buscamos el poder adquirir productos

de uso cotidiano y de primera necesidad para el consumidor colombiano a
través de ofertas semanales donde el cliente pueda comprar productos que
normalmente son muy costoso difíciles de adquirir en otros almacenes de
cadena donde los precio son extremadamente alto razón por la cual sus
ventas no son constantes y el consumidor se abstiene de adquirirlos.

Cabe aclara que estos productos que queremos adquirir con BOOZ
INVERSIONES SA. Son enseres que en su mayoría hacen parte de los
utensilios del hogar cuyo fin es hacer mas fácil la vida de las personas y
que son de vital importancia tenerlos en casa por su alto grado de uso y
por ende muy solicitados en el mercado.

No esta demás decir que los productos variaran ya que es necesario

ofrecer variedad en ellos para suplir las necesidades del cliente, y es allí
donde acudimos a ustedes ya que conocemos la gran labor que realizan
como importadores y la gran variedad de producto que podemos adquirir a
través de BOOZ INVERSIONES SA.

A continuación, relacionamos los productos a adquirir:

 bicicletas
 Freidoras a base de aire
 Hornos microondas
 Televisores
 Cargadores
 Útiles escolares
 Morrales
 Equipos de sonido
 Audífonos
 Tapetes
 Ollas arroceras
 Cubiertos
 Cafeteras

Aclaramos que el listado de los productos sufrirá variaciones de acuerdo

con las necesidades del cliente, ya que la intención es ofrecer al publico
productos de alta demanda a precios más bajos. Para llamar la atención
del comprador final en la mayor medida posible.

INFORMACIÓN DEL PRECIO

Como se había dicho anteriormente la firme intención de JEROMINO

MARTINS Y TIENDAS ARA es ofrecer productos de primera necesidad a
precios muy bajos razón por la cual seria necesario llegar a un acuerdo
donde BOOZ INVERSIONES S.A nos de la oportunidad de adquirir sus
productos a un precio razonable donde no se vea afectado nuestro
presupuesto y nuestras ganancias como compradores ni sus ingresos
como importadores.

En este orden de ideas el acuerdo al que pretendemos llegar con BOOZ

INVERSIONES S.A con relación al precio de sus productos es el siguiente:

Que por cada unidad comprada al importador este reduzca su margen de

guanacia con relación al precio al que normal mente vende sus productos
para que JERONIMO MARTINS pueda adquirirlos a un precio
significativamente mas bajo para no tener que aumentar el precio del
producto a tal manera que no se atractivos para el cliente debido a su alto
costo si no que por lo contrario el precio final no aumente demasiado.

Se sobre entiende que en términos monetarios como importadores la divisa

tendrá variaciones no obstante con relación a este tema si el cambio de
divisa tiende a aumentar el costo de importación la idea es que nos
ajustemos a esos cambios que obviamente aumentaran el costo de los
productos, pero manteniendo los precios más bajos del mercado.

La principal garantía que ofrecemos a BOOZ INVERSIONES SA para

aceptar esta propuesta es que su margen de guanacia con relación al
costo de importación disminuirá, pero así mismo las compras por parte de
JERONIMO MARTINS COLOMBIA, serán constantes por lo cual, aunque
las ganancias serán más bajas estas también llegarán de manera
constante gracia al alto porcentaje de compra que realizaremos para la
distribución al público de sus productos.

El porcentaje final de compra será determinado a través de consensos por

ambas partes de tal forma que se llegue a un acuerdo que permita
concretar costos razonables que mantengan precios bajos para el cliente
final y beneficios financieros para JERONIMO MARTINS COLOMBIA como
distribuidor y para BOOZ INVERSIONES S.A como importadores.

FORMA DE PAGO:

El pago se hará de manera inmediata a partir de la llegada de los

productos al centro de distribución ya sea en moneda local o en dólares
según lo desee, a través de desembolsos directos a la cuenta bancaria de
BOOZ INVERSIONES S.A.

Como conclusión se puede decir que JERONIMO MARTINS Y TIENDAS

ARA es una empresa solida que pose grandes fortalezas y oportunidades
como su experiencia y sus finanzas, que siempre esta lista para enfrentar
de manera concreta cualquier amenaza que se pueda presentar, razones
por las cuales nos podemos convertir en un gran aliado comercial para
BOOZ INVERSIONES S.A