PROPUESTA COMERCIAL

SENA

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro
crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el
comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores
económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para
establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de pesos) PIB en el año cápita durante el año

comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del
país seleccionado.
 2009 277.641.600.000 1.10% 9.539.200.000
2010 357.280.000.000 8.30% 12.089.600.000
2011 387.980.800.000 6.30% 13.033.600.000
2012 470.787.200.000 6.10% 15.641.600.000
2013 476.838.400.000 5.90% 15.641.600.000
2014 489.219.200.000 2.40% 15.878.400.000
2015 554.656.600.000 3.30% 17.808.000.000
2016 564.601.000.000 4,00% 17.936.000.000

1.2. Análisis:
En el año 2010 tuvo un crecimiento del 8.3% con respecto al año anterior y a otros años, luego a
partir del 2011 tuvo una decaída la cual año tras año que va pasando se va haciendo más visible
a tal punto que en el 2016 llego a un 4% y para el 2017 bajo a un 2.6%.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2017 0.16% 2.30% S/ 850 0%
2016 3.23% 3.60% S/ 850 13.3%
2015 4.4% 3.50% S/ 750 0%
2014 3.22% 3.20% S/ 750 0%
2013 2.86% 2.80% S/ 750 11.1%
2012 2.65% 3.70% S/ 675 12.5%
2011 4.74% 3.40% S/ 600 3.4%
2010 -2.08% 1.50% S/ 580 5.4%

2.2. Análisis:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
________________________________________________
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

El periodo presidencial donde hubo mayor devaluación fue el de Fernando Belaunde Terry de los
años 1980 a 1985, en esa época el Inti y el Sol Peruano coexistían desde enero 12 de 1985,
donde la nueva moneda el inti fue aprobada por la Ley de Reforma Monetaria debido a la grave
devaluación de esa época

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años
en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2010 163 5.84%
2011 216 -0.46%
2012 114 -5.0%
2013 159 -2.45%
2014 178 1.14%
2015 246 1.23%
2016 175 0.57%
2017 111 0.91%

3.2. Análisis:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
________________________________________________

Análisis de Viabilidad

El PIB de Perú ha crecido en el 2017 respecto al año anterior, la variación interanual del PIB ha sido
del 0%, por lo que no se ha producido variación en ese año.

A nivel interno Perú cuenta con más de 31,77 millones de personas o consumidores, adicional se
debe tener en cuenta que Perú es una de las ciudades Latinoamericanas más visitadas por sus
atractivos turísticos, en los últimos años ha venido incrementando ese número de visitantes y al
2016 llego a 3.744.461 un 8.4% más que el año anterior.

Así mismo los extranjeros invierten en este país a través de distintas administraciones.
Todos estos factores hacen de Perú un destino muy atractivo para empresas extranjeras que buscan
minimizar los riesgos de inversión y aumentar la alta rentabilidad de sus productos o servicios.

PROPUESTA COMERCIAL

MAQUINARIA AL DÍA
Una visión nueva para su negocio

Buenas Tardes Señores

Para nuestra compañía es un placer atenderles. Nuestra empresa cuenta con una variedad de
maquinaria para minería, construcción vertical e infraestructura, con la cual estamos seguros que
podremos cubrir todas sus necesidades.

Nuestro objetivo no es solamente venderle un producto, también es fundamental siempre estar a su

lado y poderle asesorar en sus futuras aplicaciones de negocio y poder ayudarle a generar más
negocios.

Para tal fin se adjunta nuestras líneas de productos que seguramente cubrirá sus necesidades.

 Referencias comerciales.

Tenemos la representación de una de las mejores empresas Alemanas especializadas en el

ensamble y montaje de estas máquinas, a su vez dicha representación cuenta con una experiencia
mayor a 20 años, por lo que tenemos la certeza y podemos garantizarle nuestro mejor servicios
Postventa

 Instrumento de pago a utilizar.

Para el pago usted tiene dos opciones: Entrega en puerto Alemania: con la cuenta usted correría
con los gastos de importación, transporte marítimo de puerto alemán a puerto peruano, transporte al
punto de obra. Entrega en Obra: con esta cuenta nuestro precio ya incluye todo y ustedes no
tendrían que desgastarse en procesos traumáticos.
 Riesgo a asumir.

Un riesgo importante a tener en cuenta, es que en los transportes Marítimos estamos sujetos a las
navieras, por lo que cualquier inconveniente o falencia que se presente en el puerto puede incurrir
en demoras de tiempos de entrega.

 Alternativa y plazo de pago.

Nuestra alternativa de pago, es que se realice por medio de un leasing bancario. El plazo de pago es
de 50% anticipado y 50% restante contra entrega del equipo

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Mi beneficio es vender a usted una maquinaria de gran calidad y asegurarme de un buen cliente.

 Beneficios para el comprador/importador.

Usted como cliente tendrá la certeza y la satisfacción de un buen producto, que le será útil para
muchos trabajos.