Presentación

empresa, persona
o proyecto
IDENTIFICACION
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
 INTRODUCCIÓN
El punto de partida de la formulación de proyectos, es definir la idea que se quiere evaluar.

A partir de esto, Necesitamos conocer:

¿Cómo vamos
¿Dónde ¿Hacia donde a llegar?
estamos? quiero ir?
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
1. Realizar análisis contextual de:

Identificar
grupos de
interés

Entorno Entorno local

mundial Comportamien
to del mercado
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una país como un mercado aislado

Situación financiera global

 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una país como un mercado aislado

Situación financiera global

 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una país como un mercado aislado

Situación financiera global

 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad un lugar como un

mercado aislado

Migración
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado

Cambio climático
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo No se puede mirar una ciudad como un
mercado aislado

Envejecimiento población
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado

Consumo de productos orgánicos y naturales

 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado

Revoluciones sociales
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado

Terrorismo
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo https://www.covidinnovations.com/

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado

Pandemias
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

No se puede mirar una ciudad como un

mercado aislado

Redes sociales
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Entorno mundial: Objetivos desarrollo milenio
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Entorno mundial: Es la fuerza que mueve el mundo

Las razones mencionadas anteriormente

generan pistas hacia oportunidades para
definir proyectos que permitan resolver
problemas y satisfacer necesidades
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Contexto local: Donde se desarrolla inicialmente la idea

Entender la política actual, la del gobierno y las directrices de mando son
necesaria para identificar oportunidades
Programa de
POLITICO Gobierno

Medio
Educación Salud Seguridad Transporte Energía
ambiente
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Contexto local: Donde se desarrolla inicialmente la idea

Se tiene que conocer su realidad

ECONOMICO

Políticas

Tasas de Tipo de
Fiscales Monetario Empleo Crecimiento Inflación
interés cambio
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Contexto local: Donde se desarrolla inicialmente la idea

Las razones mencionadas anteriormente

permiten ver hacia donde quiere enfocarse un
un país y entender sus necesidades futuras:
educación, vivienda, infraestructura, productos,
servicios y energía.
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Grupos de interés: identificar las motivaciones y necesidades de grupos
específicos como comunidades religiosas o universidades

Las motivaciones sociales ayudan a comprender el

contexto local y principalmente sus motivaciones como
fuente de inspiración para nuevas oportunidades.
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Comportamiento mercados: Entender el entorno cercano del negocio

Los cambios en las posiciones competitivas genera oportunidades.

La evolución de las necesidades de los usuarios genera nuevos nichos de mercado,
nuevos productos y servicios
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Empresa: los nuevos proyectos e innovaciones nacen en las empresas, a partir de una análisis de la
cadena de valor

Actividades primarias Nuevos

Productos

Logística IDEAS Creaciones

Atención al
cliente
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Empresa: los nuevos proyectos e innovaciones nacen en las empresas, a partir de una análisis de la
cadena de valor

Actividades Contabilidad
secundarias

Actividades
IT Finanzas
secundarias

RH
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

Las razones mencionadas anteriormente

generan pistas hacia oportunidades para
definir proyectos que permitan resolver
problemas y satisfacer necesidades
Tropicalizando… https://quizizz.com/admin/quiz/62e830db296f9d001d4a7ec1?
source=quiz_page
2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

P E S T A
1. Comprender entorno en el que se
encuentra el proyecto
2. Identificar los factures externos que afectan
directamente
3. Pueden afectar operación y no se tiene
control
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
P Factores Políticos Externos

P Geopolítico: gestionar relación con Venezuela y. Estados

Unidos

P Acuerdos comerciales entre Estados Unidos y China

P Crisis alimentaria mundial

P Arabia Saudita abierta al mundo, y conflictos en

Medio oriente.
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
P Factores Políticos Externos
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
P Factores Políticos Externos

Reactivación China crecimiento inferior al 6%,

P menor en 30 años.

P Continua Protestas sociales en América Latina

Aumento proteccionismo por parte de los
P gobiernos, crecimiento global durante el 2020
fue del 1.1%, el más bajo de la década.

P Rutas de migración
P 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Factores Políticos Interno

P Disminuir Corrupción, cuesta 5% PIB. Puesto 92,

México 124.

P Controlar lavado de activos, cuesta 18

billones anuales.

P Impunidad de la justicia, es del 93%. Para

Colombia y Mexico

Atacar la inequidad social, 1% de la

P población es dueña del 80% de las tierras

En Mexico 40% de la riqueza se concentra

en el 1% de la población.
P 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Factores Políticos Interno

P Mejorar acceso a la educación, 54% no terminan

bachillerato

P Esquemas de acompañamiento a migrantes

P Izquierda en cabeza del

continente. País.

P Entrega las obras de infraestructura más grandes

de la historia y obras públicas

P Regulación BITCOINS
P 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Factores Políticos Interno

P Inversión visible de los impuestos.

$14,600 pesos diarios

Lucha contra el crecimiento de los cultivos

P ilícitos y la distribución a través de su territorio

P Lucha contra la evasión de impuestos,

cuesta 11 billones de pesos al país.
P 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Factores Políticos Interno
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
E Factores Económicos
Desaceleración de los
sectores (Agricultura,

Crecimiento PIB 9,5%, México 5,8% E Electricidad,

E Administración Publica,
turismo)

Aprobación Reforma tributaria

E
Sectores que se esperan a
Crecimiento inversión E la levante infraestructura y
E I+d+i a 2% PIB ANUAL
minería.

Dinamización de
economía con reformas
tributarias, planes de E Dólar a $4,330
E educación, formalidad
laboral, inclusion Petróleo a 100 por dólares
infraestructura y E barril, va en 106
digitalización.
E Inflación 9%, México 7,15%
E Disminución
exportaciones

E Tasa de interés 9%, México 4,25% E Disminución

importaciones
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
E Factores Económicos

- Crecimiento del 3.2% para el PIB, para generar mayor redistribución de ingresos y oportunidades para sectores.
- Aprobación de ley de financiamiento para generar estabilidad presupuestal.
- Crecimiento inversión en Investigación, desarrollo e innovación al 1.5% del PIB anual.
- Dinamización de economía con reformas tributarias, planes de educación, formalidad laboral, infraestructura y digitalización.
- Se espera recuperación equilibrada de los sectores (Comercio, transporten manufactura, administración pública y construcción, logrando aporte al PIB.
- Sectores que se esperan a la baja agropecuario, generación eléctrica, minería a causa del fenómeno del niño.
ECONÓMICA
- Para el 2019, Se espera una inflación controlada del 3.6%
- Para el 2019, se espera movimientos de tasa de interés hasta alcanzar un nivel de 4.75%, debido a la tendencia de recuperación de la economía
colombiana.
- Se espera un precio promedio de $2,890 pesos por dólar en 2019, con una fluctuación durante el año entre $2,800 y $3,300.
- Hay expectativa de una sobre oferta de petróleo para este año, manteniendo un precio promedio de 69 dólares por barril.
- Las exportaciones aportaran a mejorar balanza comercial del país, con un crecimiento esperado del 9%, contra un aumento del 4% de las importaciones.
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
S Factores Sociales
S Desempleo 10,6%; Mujeres y adultos
jóvenes 20%, hombres 9%. México 4%
S Corrupción. Puesto 92 y 124
México entre 180 países
Vida civil FARC, informalidad,
primer empleo, empleo mayor,
Inclusión
S Acceso a salud, Educación,
contaminación, Inclusión
minorías, Machismo, Obesidad.
S Programas de alimentación

S Aumento nivel de pobreza 36% y

39%. Inflación afecta el doble
S Programas de vivienda

S Aumento clase media 34%

S Ley Emprendimiento
Informalidad laboral 47%, 5
S millones de personas, México 55%
Incrementar productividad
S empresarial
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
E Factores Económicos
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
E Factores Económicos
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
E Factores Económicos
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
S Factores Sociales
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
S Factores Sociales

- Continuará proceso de reincorporación de las FARC en lo económico, social económico.

- Nivel de desempleo se mantendrá durante el año 9.5%
- El país cuenta con problema de corrupción en el sector público y en las practicas privadas. Principalmente por debilidad en los sistemas de planeación y
control, falta de transparencia de información y procedimientos. Puesto 96 entre 180 países.
- El país presenta reducción de niveles de pobreza 26% (12 millones de personas) lo que permite un mayor acceso a recursos fundamentales como salud,
educación y formalidad labora
- Crecimiento de la clase media llegando a niveles de 31%
- Continuidad a programas de alimentación a primera infancia, la infancia y adolescencia. 25% de niños sufren desnutrición.
- Programas para incrementar la producción de alimentos mediante el uso eficiente del suelo
- Salud publica para la transformación de la calidad de vida.
- Entregar educación con calidad fomentar acceso y la permanencia en la educación inicial, preescolar, básica y media
SOCIAL
- Mejorar condiciones físicas y sociales de viviendas
- Fomentar formalidad laboral, se cuenta con un 48% de informalidad en el país.
- Seguridad ciudadana, se estima que el 17% de la población ha sido afectada por eventos violentos como de los, riñas o extorción.
- Infraestructura deportiva, no se cuenta con espacios físicos, ni programas de acompañamiento para deportistas de alto rendimiento en varias regiones
del país.
- Promoción de mentalidad y medio ambiente de emprendimiento
- Incremento de productividad empresarial y competitividad territorial
- Promoción de la investigación desarrollo innovación.
- Condiciones laborales cada vez más exigentes en cuanto a SST, y todas las nuevas obligaciones laborales (comités de convivencia, seguridad, etc.) que
han subido los costos de producción y que no se pueden transferir a los clientes reduciendo márgenes de los socios y el dinero para invertir en tecnología
- Masiva migración de venezolanos a Colombia.
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
T Factores Tecnológicos
T Metaverso

T Suscripción, no compra de software T Internet de las cosas

T Redes sociales y video, en aumento T Apps para industrias

T Uso Big Data T Innovación rural y local

T Nanotecnología T Seguridad de la información

T Servicios de Geolocalización T ¿Tele trabajo?

T NFT
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
T Factores Tecnológicos
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
T Factores Tecnológicos

- El ciclo de compra y posesión de los programas está cambiando de permanentes a suscripciones.

- Los consumidores buscan relacionarse con las empresas a través de canales tecnológicos: Redes sociales, blogs, páginas web.
- Nuevas Tecnologías y desarrollos clave en el mercado: Cloud Computing, Creación y Ajustes de políticas de bases de datos, Comunicaciones unificadas,
Comercio Electrónico, Big Data, Revit, BIM, software presupuestos, drones, laser, etc.
- Teletrabajo y teleconferencias – Una Realidad
- Geolocalización: Seguridad Pública y emergencias, Publicidad y mercadeo, Transporte, Medio Ambiente, Agricultura.
- Tercerización de Servicios: Business Process Outsourcing - Knowledge Process Outsourcing – Information Technology Outsourcing, soluciones todo en
uno.
- Formación de Clúster de servicios y/o productos
- Hay apoyo a proyectos de innovación e investigación desde las áreas académicas y gubernamentales, pero su implementación ha sido lenta al aparato
productivo.
TECNOLOGICOS - Trabajo colaborativo en sitio y remoto.
- Internet de las cosas, vinculación de objetos cotidianos a internet.
- Seguridad de la información digital y físico. Posicionamiento SEO (Search engine optimization) en internet, generar presencia en buscadores web a partir
de ecuaciones de búsqueda, palabras claves, pago, etc.
- Páginas de internet Mobile Friendly.
- Negocios de presentación de servicios están migrando sus procesos externos e internos hacia la nube.
- Chat servicio al cliente 24/7
- Gran cantidad de equipos y desarrollo tecnológicos aplicados a la ingeniería tales como Drones, scanner, equipos de topografía automatizados, equipos
de medición, sistemas automáticos y semiautomáticos de instrumentación, herramientas de cálculo y control, equipos para construcción que operan
como impresoras 3D, ETC, los cuales deben ser incorporados al trabajo diario mediante adquisición de equipos y/o alianzas con empresas fuertes en
estos temas. Aplicaciones APP para cálculo y medición
A
2. ¿DÓNDE ESTAMOS?
Factores Ambientales
A Ordenamiento Urbano

A Detener deforestación y minería

ilegal
A Desertificación, Fracking

A Permitir el desarrollo forestal

comunitario

A Carreteras sostenibles
A Estándares Medio ambientales
rigurosos

A Consumo sostenible y consiente A Control de emisión de gases

Gestión de fuentes hidricas

A A Cuidado y valorización del agua
 2. ¿DÓNDE ESTAMOS?

P E S T A
1. Comprender entorno en el que se
encuentra el proyecto
2. Identificar los factures externos que afectan
directamente
3. Pueden afectar operación y no se tiene
control
 3. ¿HACIA DONDE VAMOS?

NO responde al: “yo creo que…”

Sino entendiendo los

problemas o necesidades
que nos rodean

¿Dónde estamos?
 3. ¿HACIA DONDE VAMOS?
El fracaso de una buena idea nace de la falta

Conocimiento Experiencia Contactos

 3. ¿HACIA DONDE VAMOS?

Se responde con el diseño de propuesta de valor

Estrategia competitiva

Conjunto de atributos
que caracteriza la
apuesta de cada
proyecto
 3. ¿HACIA DONDE VAMOS?

Algunas pautas que marcan el camino a seguir con una buena idea

Disponibilidad de Motivación
recursos

Habilidades Ventajas
personales competitivas
 3. ¿HACIA DONDE VAMOS?

Las ideas nacen como respuesta de la visión concretada a partir de:

Oportunidad de Personas detrás

mercado de la idea

Ventajas
competitivas
 3. ¿HACIA DONDE VAMOS?

Se priorizan oportunidades de inversión por motivos de

recursos escasos, mediante un proceso de selección
estratégico donde se eliminan las opciones que no
tienen una relación riesgo-retorno compensada
4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
 4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
DOFA
F VIENEN DEL
ENTORNO
¿Hacia donde
vamos?

CAPACIDADES
INTERNAS DEL
O
D
PROYECTO O
PERSONAS

A
¿Quiénes somos?
D DEBILIDADADES
F

FORTALEZAS
O OPORTUNIDADES
A

AMENAZAS
 4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?

DOFA O A VIENEN DEL

ENTORNO
¿Hacia donde
vamos?

CAPACIDADES
INTERNAS DEL
PROYECTO O
PERSONAS
F ESTRATEGIAS
OFENSIVAS
(MAXI – MAXI)
ESTRATEGIA
DEFENSIVA
(MAXI – MINI)

¿Quiénes somos?

D ESTRATEGIAS
ADAPTATIVAS
(MINI – MAXI)
ESTRATEGIA DE
SUPERVIVENCA
(MINI – MAXI)
 4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
MATRIZ DOFA

F O EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES A PARTIR DE

FORTALEZAS
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
(MAXI – MAXI)

F A FORTALEZAS DE CONTRA AMENAZAS

ESTRATEGIA DEFENSIVA
(MAXI – MINI)

D O
EVALUAR LAS OPORTUNIDADES A PARTIR DE ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS
DEBILIDADES
(MINI – MAXI)

D A
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCA
(MINI – MAXI)
FORTALECER DEBILIDADES PARA MITIGAR
AMENAZAS
 4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
MATRIZ DOFA PLAN DE ACCIÓN Y OPORTUNIDADES
• Generar oportunidades de negocios a partir del portafolio de innovación de la organización
• Buscar aliados en sectores complementarios y en regiones de interés
EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES A PARTIR DE • Buscar y obtener trabajos fuera de Antioquia
FORTALEZAS

• Desarrollar proyecto modelo multidimensional: Geoeléctrica, Aplicación geología.

• Negociar con proveedores y aliados
• Realizar estudio de mercado e identificar nuevos nichos de trabajo
FORTALEZAS DE INTEINSA CONTRA AMENAZAS

• Renovar las herramientas informáticas al servicio del personal de los proyectos.

• Fortalecer el mecanismo de trabajo en casa para mejorar eficiencia y oportunidad.
EVALUAR LAS OPORTUNIDADES A PARTIR DE
DEBILIDADES

• Implementar metodología SCRUM en la ejecución de los proyectos

• Seleccionar participación en proyectos de acuerdo a una evaluación de riesgo
• Evaluar al personal mediante Matriz de habilidades personal

FORTALECER DEBILIDADES PARA MITIGAR

AMENAZAS
 4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
CADENA DE VALOR
DEL PROYECTO Ejecución
Proyecto

Modelo de
negocio
Estrategia
Se debe diseñar
comercial ¿Cómo vamos
a llegar?
ESTRATEGIAS OFENSIVAS Estrategia
(MAXI – MAXI)
competitiva
 CADENA DE VALOR

Empieza en el momento de cuestionarse que tan

significativo es el proyecto para el cliente, que
beneficios le da y como lo hace sentir.

Modelo de
negocio
Estrategia
comercial

Estrategia
competitiva
 4. ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?
El cliente es ajeno a los nodos. Con la formulación de proyectos se
definen alianzas o estrategias con cada uno de ellos.
¿Cómo se relacionan cada uno de los intereses?
¿Cómo aprovecharlos para ser más eficientes?
¿Qué nodos identifican en sus proyectos?

Relaciones Relaciones
Alianzas obligada
comerciales
 4. ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?

Todo proceso es dinámico, los nodos se evalúan

permanentemente, sino se cae en el habito una de la
razones para la desaparición de empresas y negocios.

Relaciones Relaciones
Alianzas obligada
comerciales
4. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
1. IDENTIFICAR Eslabón que forma parte
NODOS: de la cadena de valor

Deben de participar diversas

industrias de forma
coordinada para dar
experiencia al usuario
 3. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
1. IDENTIFICAR
NODOS:

Fabricante dispositivo Autor obra

Compañía de Editor
telecomunicación

Portal de internet
Banco

Desarrollador APP
Empresa Tarjeta de
Crédito
 3. ¿COMO VAMOS A LLEGAR?
1. IDENTIFICAR Alianzas
NODOS: Relaciones
Autor obra comerciales
Fabricante dispositivo
Relaciones
obligada

Compañía de Editor
telecomunicación

Portal de internet
Banco

Desarrollador APP
Empresa Tarjeta de
Crédito
5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN

Se tiene que soñar en el proyecto más grande, sin

embargo se tiene que entender que se da un paso
a la vez para crecer
5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN
5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN

Comercialización de
agua en Antioquia

Año 1
5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN

Comercialización de
agua en Antioquia

Comercialización Caribe
No Guajira

Año 4
5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN

Comercialización de
agua en Antioquia

Comercialización Caribe
No Guajira

Comercialización Cali
Pasto

Año 7
5. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN

Comercialización de
agua en Antioquia

Comercialización Caribe
No Guajira

Comercialización Cali
Pasto

Productos
Complementarios
Año 8
 Profundización estudiantes

1 Ver o leer: Ver o leer: Discurso del Alte. William

McRaven a los graduados de la Universidad de
Texas, 2014

2 Revisar taller Caso Jenaro

3 .
Iniciar los puntos 3 y 4 de la guía trabajo final