INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA APLICADA AL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD II. TROPICALIZACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO OBJETIVO

ACTIVIDAD 5. “LO QUE DEBEMOS SABER DE LA TROPICALIZACIÓN”

ASESORA:

VIURCOS VALERA MARIA DEL CARMEN

ALUMNO:

MATHUS SANTIAGO KEVYNG JOSE

GRUPO:

2IX34

FECHA:15 DE JUNIO DEL 2022

 Introducción

1. Dé su propia definición de Tropicalización.

Son aquellos procesos que una empresa realiza para que sus productos y artículos
que producen sean incluidos y aterrizados en diferentes zonas del mundo, teniendo
como objetivo primordial buscar la aceptación del público para con estos.
2. ¿Por qué la Tropicalización se considera como uno de los ejes primordiales
para la aceptación del producto y/o servicio en el nuevo mercado?
Porque es un proceso en donde intervienen y destacan aspectos relacionados con
el posicionamiento de un producto o servicio a través de todos los mercados que
existen, y es por ello que se realizan procesos que obtengan como resultado la
aceptación de dichos productos por los clientes de esos mercados, así mismo
incursionando en nuevos mercados a través de distintas estrategias de marketing y
que tiene que ver con el posicionamiento de su marca, la competencia con otras de
su mismo sector, y en la actualidad por ejemplo que tan posicionado se encuentra
esa marca en las redes sociales ya que de ahí se llega a muchos clientes
potenciales.

Desarrollo
3. Resuelve el siguiente cuadro:
Características de la tropicalización

No. Característica Descripción (con tus propias Dibujo

palabras)
1 Análisis de la cultura de Este análisis consiste en verificar
la organización las zonas en las que se pretende
tropicalizar el producto o servicio
de la empresa, y sólo hacerlo en
las que cuenten con una
estructura organizacional ya
establecida, esto para evitar
futuros problemas de tipo legal ya
que en algunas zonas aún no se
cuenta con una cultura
organizativa establecida.
2 Adecuación de Es un proceso adaptativo en
manuales desde el donde se deberá de traducir las
punto de vista herramientas y manuales de
idiomático. trabajo al idioma o los idiomas, así
como de las lenguas indígenas de
ser necesario que sean nativas de
el lugar en donde se vayan a
establecer y para que sus
trabajadores no presenten algún
problema de comunicación.
3 Adecuación de En este aspecto se busca hacer
manuales desde el cambios en la redacción de los
punto de vista cultural. manuales desde un punto de vista
cultural, por lo que todo aquel
proceso y operación deberá ser
adaptado a este tipo de cambio,
los cuáles podrían influir en el
clima, husos horarios,
festividades, etc.

4 Análisis del mercado Este proceso es el más

fundamental para poder conocer y
deducir si su producto o servicio
podrá ser aceptado o no por la
sociedad, así que se recomienda
invertir la mayor cantidad o un
buen porcentaje de la inversión a
este aspecto.

5 Análisis de la Aquí se tendrá que realizar un

aceptación del producto proceso adaptativo en el producto
o servicio. o servicio para que esté lo más
adecuado y adaptado a las
necesidades de las personas de
la región en la que se vaya a
ofrecer, tomando en cuenta desde
la presentación así cómo aspectos
generales de ingredientes en el
caso de alimentos, por ejemplo,
para esto también se requerirá de
realizar un estudio profundo sobre
análisis de las características
específicas.
6 Perfil de la organización En este último punto, la compañía
de acuerdo con la deberá de cumplir con ciertos
región a operar. requerimientos operativos para
poder exportar sus productos,
conforme a las necesidades de las
personas, proveedores y
colaboradores que vayan a
trabajar en convenio con ellos ya
que serían personas de la región
donde llegarían a establecerse.

4. Explica con tus propias palabras la importancia de la tropicalización

La importancia de que una empresa, a través de su marca, pero sobre todo a través
del producto llegue a la preferencia y gusto de los clientes, se debe a un proceso
que tal vez la mayoría de estos no conocen, y es que detrás de todo ese trabajo
inmenso se encuentra mucho personal el cuál colabora en conjunto para poder
desarrollar este proceso de la mejor manera posible y así poder obtener los mejores
resultados para la empresa, y me refiero al proceso de Tropicalización. Este proceso
reúne a mercadólogos, economistas, comunicólogos, entre muchos otros más
profesionales de diferentes áreas, por lo que su trabajo es muy inmenso y complejo
a la vez, es por eso por lo que las empresas deberían invertir buenos recursos en
realizar este proceso ya que de el depende si su producto se va a vender o no.
5. La empresa “Delite” es 100% mexicana, se dedican a la fabricación de “trajes de
baño”, su producto es líder en todo el país. Por ello los directivos tienen pensado
introducir el producto en la India y están seguros de que les va a ir mejor que en
México.

 ¿Estás de acuerdo con los empresarios de Delite? ¿Por qué?

Por su puesto, ya que en la india poseen playas muy bonitas visitadas por miles de
turistas al año, así que únicamente tendrían que realizar los estudios y análisis del
mercado para obtener datos necesarios de los clientes y así aterrizarlos y tal vez
modificarlos a sus productos.

 ¿Qué factores consideras que deberá tomar en cuenta el grupo para tener éxito en
la India?
Todos los aspectos de las características de la tropicalización, ya que sin realizar y
tomar en cuenta dichos aspectos, estaría presentando tal vez algunas
complicaciones al momento de querer expandir sus productos al mercado de la
india, porque recordemos que sus clientes potenciales serían mayormente los
turistas y no las personas de la india ya que no son personas que suelan frecuentar
visitar las playas, en sí serían los análisis y las adecuaciones que componen a la
tropicalización.
 6. Realiza un esquema en donde rescates lo siguiente:
a) Los factores que intervienen en la tropicalización.
b) Breve explicación de cada factor (con tus propias palabras).
c) Identifica cada factor con un dibujo.

Esquema

Factores que Explicación de los factores (propias Dibujo

intervienen en la palabras)
Tropicalización
Económicos En este aspecto, influyen mucho los
aspectos de crecimiento o decremento de
ingresos en los clientes y en qué se lo
gastan, así cómo aspectos de impuestos
que el gobierno impone por ejemplo en
servicios cómo los combustibles, esto
afecta directamente al poder adquisitivo de
los clientes y con ello a la oferta y la
demanda
Demográficos Aquí se deberá saber y analizar los grupos
de edad que más se concentra en la
población para así saber las necesidades
y gustos de estos y con ello poder
determinar que medidas y estrategias
implementar para poder aterrizar de la
forma correcta en los clientes a través del
marketing
Políticos-legales Este es uno de los aspectos más
complicados, ya que tienen que ver con
situaciones muchas veces en las que
grupos de personas por ejemplo
ambientalistas tratan de evitar que se
asiente cierta empresa en su territorio, y
esto conlleva a problemas de índole legal,
es por ello por lo que se tendría que
realizar los movimientos necesarios para
poder tener la mínima afectación posible
en escenarios cómo estos, también
pueden ser problemas sociales, laborales,
de protección al consumidor, etc.
Culturales Para incursionar bien en este aspecto, se
deberá de ser muy analítico y reflexivo, ya
que aquí se manejan características que
tienen que ver con los estilos de vida de
las personas, así cómo sus aspectos y
referencias culturales, que tanto vinculan
su cuerpo y salud con aspectos
espirituales, ecológicos, etc., por lo que se
tendría que apoyar de expertos en el tema
cómo los sociólogos y antropólogos.

Conclusión
Cómo hemos visto en el desarrollo de este tema, son muchas cosas y situaciones
que debemos de conocer sobre la tropicalización de un producto o servicio para su
adecuada incursión en un público en específico. Y es que está demás comentar que
no sólo se tropicaliza al producto, sino que a la empresa en general, se puede decir
que se tropicaliza a los trabajadores y encargados para que ellos a su vez puedan
obtener las herramientas e información adecuadas para poder adecuar y adaptar los
procesos a los productos en el área en donde se vayan a establecer. Pero para
poder llegar a este proceso, se debe de comenzar con una seria de análisis y
posteriores adecuaciones, mediante la realización de estudios y sondeos, en los
cuáles se podrán obtener información necesaria para que se de paso a los procesos
adecuados, y con ello comenzar a transformar a la empresa y a todo lo que lo
conforma. Todo esto es con el objetivo primordial de poder llegar a ser la
preferencia del consumidor, ya que de ellos dependerá si el producto o servicio
brindado lo seguirán consumiendo o no, pero para ello también se tendrá que
manejar una estrategia de mercadotecnia adecuada en la que se publicite a la
marca en todos los medios posibles para poder llegar a la vista de las personas.
Pongo cómo ejemplo la campaña de marketing que ha desarrollado el gigante Coca-
Cola a lo largo de los años, ya que ha trabajado de manera correcta el aspecto
mercadológico tanto que en todos los países del mundo la conocen, y personas de
todas las edades, al menos han consumido un producto de esta marca en toda su
vida, ellos han podido llegar a expandirse de manera inmensa tanto que se puede
decir que es la marca más reconocida y mejor posicionada en todo el mundo.
Fuentes consultadas:

Lo que debemos saber sobre la tropicalización. (s. f.). Aula Polivirtual. Recuperado
16 de mayo de 2022, de
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/253//Recursos/Unidad_2/
ACI_U2_recursos_%20Lo_que_debemos_saber_sobre_la_tropicalizacion.pdf

Vásquez, K. (s. f.). ¿Qué es la Tropicalización de Productos y Servicios? Todo

Marketing. Recuperado 16 de junio de 2022, de
https://www.todomktblog.com/2014/02/tropicalizacion-producto-servicio.html