INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA APLICADA AL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD II. TROPICALIZACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO OBJETIVO

ACTIVIDAD 6. “LA ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO ESPECÍFICO”

ASESORA:

VIURCOS VALERA MARIA DEL CARMEN

ALUMNO:

MATHUS SANTIAGO KEVYNG JOSE

GRUPO:

2IX34

FECHA:16 DE JUNIO DEL 2022

Introducción
La mayoría de las empresas grandes y medianas, cómo ya lo sabemos buscan
expandirse a varios países y regiones del mundo, con la finalidad de captar un
mayor número de clientes y con ello obtener mucha mayor ganancia y activos para
que dicha empresa siga creciendo y desarrollándose de manera exponencial. Pero
para poder llegar a todo esto, deben de seguir un proceso conocido cómo
Tropicalización, en dicho proceso ellos podrán obtener la información y análisis
adecuado para poder llegar a las zonas que buscan pero existen muchas empresas
que desconocen a los clientes de la zona donde pretenden establecerse y eso
termina afectándoles al momento de querer venderle y llegar al gusto del cliente, es
por eso que se recomienda realizar estos procesos y acciones los cuáles en
términos generales les ayudará a conseguir la expansión y aceptación que buscan:
Conocer a su cliente
En términos generales, este punto se debe de manejar una diversidad y complejidad
cultural la cuál les permite adentrar al cliente de manera correcta así mismo, otro
aspecto importante que deberán de conocer es el familiarizarse con los esquemas
administrativos que desarrollan en esos países en los que pretenden establecer su
producto.

Así mismo, muchas veces los empresarios piensan que las personas poseen la
misma cultura del consumo que en su país de origen poseen, pero esto es
totalmente diferente ya que cada país y región del planeta posee su propia cultura y
esto afecta directamente al consumismo de estos, por lo que para que puede
adecuarse y adaptar al tipo de cultura de consumo de los clientes que pretende
obtener deberá de realizar los estudios pertinentes para saber que es lo que
prefieren y cuáles son las características y necesidades que deberá de adoptar y
adaptar a su producto o servicio para que sea de la preferencia de los clientes
futuros. Por lo que la misión, visión y valores serían enfocados a los clientes de
dicha región.
Etiquetar es un grave error
En este último aspecto, se debe evitar lo más posible el conocido etiquetado cultural
de las personas, para esto lo que se debe de realizar es un estudio socio-cultural el
cuál le permite a los encargados de llevar el marketing de la empresa, saber cómo
poder llegarle a los clientes y así poder crear un nicho de mercado en donde
confluyan todos los participantes de todas las formas de organización que en ese
país existan, es por eso que dejar de lado este aspecto tan importante cómo lo es la
Inter-culturalización de las empresas puede implicar si la empresa y su producto
estará destinada ya sea al éxito rotundo o al completo fracaso.

Conclusión

Entonces, podemos concluir con que la adecuación correcta a las diferencias

culturales son muy importantes para el posicionamiento y preferencia de un
producto o servicio, ya que los rasgos y características culturales influyen de
manera directa e indirecta en las formas de personalidad de los clientes, esto va
desde cómo se comunican, socializan, y las cosas o características que toman en
cuenta para que algo les agrade y lo elijan, es por eso que es de vital importancia
que aquella empresa que vaya a internacionalizarse tropicalizar su producto o
servicio en un 80 por ciento enfocado a los aspectos culturales, ya que cuando se
sale de un país para llegar a otro cambia en su totalidad los aspectos culturales y
con ello las condiciones que las personas tienen para llevar un tipo y estilo de vida
que los marca de por vida y los caracteriza con personas foráneas, que en este
caso serían los empresarios que estarían aterrizando en tierras desconocidas para
ellos.

Fuentes consultadas:
La adaptación del producto al mercado específico. (s. f.). Aula Polivirtual.
Recuperado 16 de junio de 2022, de
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/17391/mod_assign/
intro/Recursos/Unidad_2/
MACI_U2_act2_La_adaptacion_del_producto_al_mercado_especifico.pdf