UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PARRAL SAYRA JANETH VILLALOBOS PRIETO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
DE PARRAL

ENSAYO DE LA IMPORTANCIA DEL MANEJO DE LA

INTELIGENCIA EN LA NEGOCIACIÓN.

Alumna:
Sayra Janeth Villalobos Prieto.

Materia:
Negociación empresarial.

Docente:
ING. Lourdes García.

Grupo: INI101V

SEP – DIC 2022

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PARRAL SAYRA JANETH VILLALOBOS PRIETO

Una negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas entre las cuales se
ha suscitado un conflicto, que por lo general motiva a las partes a llegar a un acuerdo debido
a que tienen algunos intereses en común.

En este sentido, en el mundo de los negocios una de las habilidades más importantes esa
inteligencia emocional, la capacidad de sentir, y aplicar eficazmente las emociones para
generar una conexión o influir en las personas. De tal manera que es importante desarrollar
esta capacidad para impedir que una negociación no sea productiva.

La inteligencia Emocional es la capacidad de percibir emociones, acceder y generar

emociones para ayudar al pensamiento, comprender las emociones y el conocimiento
emocional, y regular reflexivamente las emociones para promover el crecimiento emocional
e intelectual, el poder manejar bien los estados de ánimo angustiantes y controlar los
impulsos. Es estar motivado y mantener la esperanza y el optimismo cuando tiene
contratiempos en el trabajo, en el estudio hacia ciertas metas.

En todo proceso negociador, el buen negociador debe tener la habilidad para comprender y
llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación
interpersonal de la forma más propicia y adecuada. La inteligencia emocional le ayuda a
conseguirlo.

Por medio de esta los negociadores reconocen sus propias emociones y aprenden a
manejarlas, al mismo tiempo que se motivan y empatizan con la otra parte consiguiendo
buenas relaciones.

Un negociador que conozca su inteligencia emocional y la mejore, estará desarrollando su

capacidad para reconocer sus sentimientos y los de los demás, sabiendo separar las personas
de los problemas a negociar, motivando y manejando las relaciones con las otras partes y
consigo mismo.

A través de la inteligencia emocional el negociador se desarrolla profesional y

personalmente. Para el buen desempeño del trabajo negociador se requieren conocimientos
y habilidades técnicas e intelectuales y personales.

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Referencias
Monzó Sánchez, J. (11 de Diciembre de 2002). Gestipolis. Obtenido de El negociador y su
inteligencia emocional: https://www.gestiopolis.com/negociador-inteligencia-emocional/

Cortés, G. (3 de Abril de 2018). InformaBTL. Obtenido de La importancia de la inteligencia

emocional en una negociación: https://www.informabtl.com/la-importancia-de-la-
inteligencia-emocional-en-una-negociacion/

Psicólogos Córdoba. (Enero de 2021). Psicólogos Córdoba. Obtenido de

https://www.psicologoscordoba.org/la-inteligencia-emocional-de-daniel-goleman/