Mercados de energía: oportunidades de negocio

Práctica individual: Plan de Negocios

David Felipe Rubiano
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Revisar el escenario:
Hoy en día es evidente dos aspectos que no podemos omitir al analizar el realizar un negocio que
tenga relación con el sector downstream de derivados del petróleo. El primero de ellos es que es
una realidad que estos derivados ya se encuentran en todas las cadenas del día a día, lo que
implica una generalización de su uso en múltiples procesos, así como una alta competencia en la
mayoría de los rangos de la pirámide lo que sin duda alguna ha generado barreras de entrada a los
mercados ya definidos.En segundo lugar hay que tener un tema muy presente y es la
racionalización del impacto ambiental que los plásticos tienen, y por ende, el movimiento de
demanda de los consumidores a productos que tengan plásticos que disminuyan estos impactos y
la reutilización de los mismo. Es bajo este entendimiento que el modelo del negocio propuesto debe
tener un alto grado de especialización que permita romper las barreras de entrada al ofrecer un
valor agregado y que visualice el movimiento de la demanda a productos reciclados con la
disminución del impacto ambiental con micro plásticos.

Definición del Segmento:

Imagen 1: Se observa como estamos en un pico de producción de plásticos desde el 2016 y el

cambio de la demanda aplanaría esta evolución si no se ataca el mercado solucionando con las
nuevas demandas de los consumidores. Por este motivo se escoge el segmento de la pirámide de
Artículos domésticos, enfocados a Vasos con mayor especialización para subir en la pirámide.
Imagen 2: Utilizando como materia prima el crudo fósil, y aprovechando que en México existe el
proceso de licitación que va a aumentar el número de proveedores para la industria lo cual podría
disminuir los procesos de la materia prima y por consiguiente se vuelve más llamativo entrar a la
industria. Además se evidencia que actualmente existe un alto porcentaje de material que se
encuentra desperdiciado e incinerado y por consiguiente también un aprovechamiento para el
valor agregado que estamos pensando en esta propuesta de negocio.

Imagen 3: Para definir el segmento, también se identifica que las grandes empresas están
aumentando el contenido reciclado dentro de sus productos, por lo que hay mercado para la
implementación de productos que tengan material reciclado. Y en segundo lugar identifica que no
se debe intervenir en el mercado del Poliestireno sobre el cual las empresas ya tienen una política
definida de eliminar este material dentro de sus consumos.
Objetivo:
Crear un envase plástico que reemplace aquellos que son de un único uso y se usan en las
grandes cadenas de bebidas calientes al ofrecer un producto de alta calidad, con materiales
reciclados y diseño específico de la cadena que los adquiera.

Tipo de cliente:
El modelo principal del negocio que se propone es el de B2B, en donde se busca solucionar la
necesidad de esta cadena de producción en masa para buscar mejores márgenes por economías
de escala en donde se busca tener vendida la producción que soporte los costos fijos de la
empresa. Esto también permitirá soportar una división de diseño que entregará los logos de cada
cliente para que los usuarios finales que tengan nuestro producto harán también una publicad y
pertenencia a la marca de nuestro cliente.

Tipo de materia prima y Productos a Comercializar:

Se busca tener un material que se permita reciclar de manera sencilla, y que además tenga
características apropiadas para su utilización en alimentos. Por este motivo se escoge al
Polipropileno (PP) el cual tiene las siguientes características:

Características:

“No contiene BPA (también conocido como Bisfenol A) ni ftalatos.

Es totalmente impermeable.
Es resistente a la corrosión, tanto de ácidos como de alcalinos.
Es resistente a temperaturas elevadas, admitiendo incluso esterilización a 140 ºC, por lo
que es usado en artículos sanitarios.
Es resistente a cambios bruscos de temperatura, sin que su estructura molecular sufra
ningún cambio.”

Tomado de https://www.conasi.eu/blog/consejos-de-salud/que-es-el-polipropileno-pp/,
consultado el 11-10-22.
Imagen 4: Se observa que el Polipropileno es una producto altamente demandado que posee
además múltiples tecnologías para su reciclaje.
Tipo de proveedor de Hidrocarburos:

“El Polipropileno es un termoplástico que es obtenido por la polimerización del propileno,

subproducto gaseoso de la refinación del petróleo. Todo esto desarrollado en presencia de un
catalizador, bajo un cuidadoso control de temperatura y presión. El Polipropileno se puede
clasificar en tres tipos (homopolímero, copolímero rándom y copolímero de alto impacto), los
cuales pueden ser modificados y adaptados para determinados usos.

Características:

Óptima relación Costo / Beneficio.

Versatilidad: compatible con la mayoría de las técnicas de procesamiento existentes y
usado en diferentes aplicaciones comerciales, como, packaging, industria automotriz,
textiles,menaje, medicina, tuberías, etc.
Buena procesabilidad: es el material plástico de menor peso especifico (0,9 g/cm3), lo
que implica que se requiere de una menor cantidad para la obtención de un producto
terminado.
Barrera al vapor de agua: evita el traspaso de humedad, lo cual puede ser utilizado para
la protección de diversos alimentos.”
Tomado de
http://www.petroquim.cl/que-es-el-polipropileno/#:~:text=El%20Polipropileno%20es%20un
%20termopl%C3%A1stico,control%20de%20temperatura%20y%20presi%C3%B3n.Consult
ado el 11-18-22.

Identificación en Pirámide:

Nuestro segmento contempla 3 problemáticas principales, las cuales son 1. Mucha competencia,
2. Bajos Márgenes y 3. Baja calidad. A estos yo les agregaría lo ya comentado, del movimiento de
la demanda en contra de los productos básicos de la pirámide, en donde no existe ninguna
especialización y además pueden ser muy contaminantes.

Sin embargo, esto puede ser una oportunidad para nosotros, ya que el mercado está cambiando y
permite el acceso a nuevos jugadores de una forma más sencilla. Es por esto que la propuesta de
ese modelo es el de especializarnos en productos que solucionan el hecho de tener una única
usabilidad y que por consiguiente va en contra de la tendencia de mercado.