gaseosa inca Kola

La bebida gaseosa Inca Kola, es una gaseosa peruana con un color y un

sabor único, hoy en día es un requisito infaltable para disfrutar de un buen plato
de la gastronomía nacional, pero también es motivo de orgullo dada su historia
e identidad sumamente ligada al país que la vio nacer.
Su nombre está relacionado con la cultura Inca, mientras que, si se habla de su
color amarillo dorado, este fue elegido en base al oro, el mineral del que se sabe
esta cultura mantuvo una notable utilización a lo largo de historia.
Inca Kola Esta refrescante bebida es consumida principalmente en el Perú,
pero también es comercializada en otros países.

Puntos de venta:

 Perú: Supermercados, mercado, restaurants, bodegas y tiendas de

conveniencia a nivel nacional.
 En el mundo: se comercializa en países como; Estados
Unidos, Argentina, Ecuador, Chile, México y Europa (se encuentra en
varios lugares de venta especializados de comida peruana).

Comparación de precios de las distintas presentaciones de inca kola

Tipos de gaseosas Inca personal mediana Inca familiar

Minoristas
Bodegas s/. 3 s/. 7 s/. 10
Restaurantes s/. s/. s/.
Mercado s/. s/. s/.
tipos Inca personal Inca familiar
Gran empresa/
Super mercado
metro s/. 2.70 s/. 6.60 s/. 8.00
Plaza vea s/. 2.70 s/. 6.60 s/. 8.00
Inca Kola compite en el mercado con otras 45
marcas como por ejem:
1. Coca cola The Coca-Cola Company en Perú, (es una empresa símbolo
de la industria de bebidas no alcohólicas al ser creadora de la marca
Inca Kola) su socio embotellador Arca Continental Lindley. Son
ellos quienes producen, envasan, distribuyen y comercializan todo
el portafolio de marcas de la familia Coca-Cola.

2. Sprite creada por la empresa "The Coca-Cola Company".

3. El Grupo peruano AJE (fam Añaños), con su producto Kola Real, (Big Cola)

4. Pepsi creada y producida por la compañía PepsiCo

5. El Grupo Concordia-Embotelladora Rivera contó con sus

productos Concordia, Triple Kola (orientados en los
segmentos de fantasía)
6. Fanta Fabricante Max Keith
Distribuidor The Coca-Cola Company

7. Backus con su producto Guaraná

¿QUÉ ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PENETRAR EN

EL MERCADO REALIZA LA COMPAÑÍA PARA SUS PRODUCTOS?

Se deben tener en cuenta 3 factores importantes: consumidor, valor y precio.

 Para nuevos productos: utiliza la determinación de precios para penetrar

ene le mercado. Es decir, sus productos los lanza con un bajo precio,
buscando un alto volumen de ventas para que de esta manera se difunda
rápido.

 Para un portafolio de productos: esta empresa fija precios diferentes para

productos de una misma línea, se basan mas que todo en el diseño, tamaño,
entre otras características.
Público objetivo:

Explica Alfredo Quiñones, gerente de marca de Inca Kola que, Inca Kola es un
producto con consumidores en casi todos los targets(objetivo). Pero si la marca
ha sabido concentrar su estrategia en un público objetivo, ha sido el juvenil.
Y la decisión no es casual: "Nuestra lógica es que el consumidor joven es el que
toma la decisión mañana. Logramos que ese consumidor del futuro les
recomiende el producto a sus hijos".

Nuevo objetivo, Aunque seguirán enfocados en ese target(objetivo), la marca

ha decidido mirar con más atención a un público objetivo que consideran
vital y estos son: las madres de familia.

"las gaseosas, no solo de Inca Kola que se compran son dirigidas al

acompañamiento de la comida y se venden en formatos familiares. Y de cada
diez botellas de gaseosas que llegan a casa, ocho han sido compradas por la
madre"

¿Cuántas plantas tiene Inca Kola en Perú?

Tiene 8 plantas activas para la producción de bebidas y 1 para la producción
de pulpa (Planta Huacho), de los cuales 3 se encuentran en la región
de Lima (Pucusana, Huacho y Zárate) y cuatro se encuentran en provincias
(Trujillo, Arequipa, Iquitos y Cusco).

Estructura de mercado

 Esta empresa pertenece a una estructura de mercado

competencia imperfecta: Inca Kola es del tipo de mercado
oligopolio con características de un mercado monopolista
PRESENTACIONES DE INCA KOLA
 Gaseosa Litros Centros de ventas precio

Inca Kola 625ml Plaza vea 3.50

Gordita Restaurantes 6.00
Bodegas 5.00

Inca Kola 600ml Plaza vea 2.50

Personal Restaurantes 3.00
Bodegas 3.50

Inca Kola 1L Plaza vea 4.50

familiar Restaurantes 7.00
Bodegas 5.20
Inca Kola 1.5L Plaza vea 6.50
Restaurantes 8.00
Bodegas 7.50
Inca Kola 2L Plaza vea 7.50
Restaurantes 9.00
Bodegas 8.00
Inca Kola 2.5L Plaza vea 8.OO
Restaurantes 10.00
Bodegas 9.00
Inca Kola 3L Plaza vea 11.OO
Restaurantes 13.00