Escuela Tecnológica Instituto Técnico Central

INGENIERIA EN PROCESOS INDUSTRIALES

ACTIVIDAD:
Competencias y canales de distribución para el proyecto integrador

MATERIA:

TRABAJO DE INVESTIGACION - MERCADEO

DOCENTE:

ELBA PATIÑO HERNANDEZ

ALUMNOS:

BARÓN EDWIN

FUENTES GARCÍA LETICIA

JIMÉNEZ JOSÉ ALFREDO

PATIÑO RÍOS IVÁN ADOLFO

TINOCO ANDERSON MAURICIO

6to SEMESTRE

PARCIAL: 2

CICLO ESCOLAR

2019 – 2020

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 COMPETENCIAS

Las competencias para nuestro proyecto integrador están basadas en la

capacidad laboral, que sea medible, necesaria para realizar un trabajo eficaz, esto
nos ayuda a llevar una buena organización y a tener buenos resultados.

1. Tolerancia

La capacidad de soportar el estrés y mostrarse tranquilo en situaciones

comprometidas es un factor fundamental. De esta forma, el gestor ha de saber
responder a cambios, exigencia de clientes, presiones, etc.

2. Organización

Se debe ser organizado para poder gestionar correctamente las tareas, así como
para delegar las correspondientes cuando sea necesario.

3. Comunicación

La comunicación es un arma muy eficaz. Por ello, se debe saber transmitir

correctamente los mensajes hacia todos los interlocutores involucrados en el
proyecto.

4. conocimientos técnicos

Tener conocimientos con el área relacionada con el proyecto a gestionar es

fundamental. Además, es necesario que previamente se haya adquirido
experiencia previa en la gestión de otros proyectos.

5. Trabajo por objetivos

Conocer los conceptos básicos para generar objetivos, pudiendo así evaluar el
desempeño del proyecto en función de los objetivos marcados.

6. Análisis de problemas

Eficacia para identificar un problema y los datos pertinentes al respecto, reconocer

la información relevante y las posibles causas del mismo.

7. Compromiso

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Crear en el propio trabajo o rol y su valor dentro de la empresa, lo cual se traduce
en un refuerzo extra para la compañía, aunque no siempre en beneficio propio.

8. Planificación y organización

Capacidad para realizar de forma eficaz un plan apropiado de actuación personal

o para terceros con el fin de alcanzar un objetivo.
9. Trabajo en equipo

Disposición para participar como miembro integrado en un grupo (dos o más

personas) para obtener un beneficio como resultado de la tarea a realizar,
independientemente de los intereses personales.

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 ESTRATEGIAS DE VENTAS – CANAL DIRECTO

Canal Directo: es un tipo de canal con un recorrido corto de comercialización, en

cuál el productor vende de manera inmediata el producto al consumidor final, sin
ningún tipo de intermediarios. Por lo general un canal de distribución corto por
ejemplo es el de los fabricantes de ropas y coches, ya que el distribuidor detallista
es quien vende el producto en una zona específica.

Se escoge esta estrategia de canal directo porque la propia empresa se encargará

de hacer llegar el producto al cliente sin intermediarios. Por lo tanto, no tenemos
que delegar proceso de almacenaje, transporte o atención al consumidor.

Lograremos:

 La reducción de los gastos de control.

 La colocación del producto en el lugar adecuado.
 La reducción de los costes que conlleva el producto, ya que se facilita el
almacenaje y la transportación.