Trabajo de Investigación Economía

General:
Grupo N.º 07

Integrantes:
 María del Pilar, Robles Tafur
 Kathy Isabel, Orejuela Espinoza
 Rudy Alain, Sánchez Rosas
 Luis Miguel, Álvarez Ávila

Profesora:
Pérez Geldres, Carolina Rossana

LIMA PERU - 2020

 RENZO COSTA
Es una empresa peruana líder en prendas y artículos de cuero, Fundada en
1973 por la señora Marina Bustamante, hoy es una de las firmas más
importantes de Latinoamérica dentro de su rubro. Con una cadena de más de
65 puntos de venta, Renzo Costa está ubicada en los centros comerciales más
importantes del Perú, como el Jockey Plaza, San Miguel y Real Plaza
Salaverry, como también en tiendas independientes en zonas estratégicas de
Lima y en el aeropuerto internacional Jorge Chávez.

Ubicación de la planta: Av. Arica 1861-65, Cercado de Lima 15081

Lista de productos vendidos: Billeteras, monederos, carteras, morrales,
mochilas, casacas entre otros.

Monedero MO 1702

 Descripción: Monedero de estilo casual en cuero grabado. Modelo

funcional con compartimientos y bolsillos.
 Detalles: Cuero Vacuno, Forro Polyester, 1 Espacios para billetes, 2
Compartimientos.
 Medidas: Alto 6.0 cm X Ancho 8.5 cm

Marco teorico de la demanda

Sobre la ley de la demanda, Mankiw sostiene que “si todo lo demas permanece
constante, cuando aumenta el precio precio de un bien, disminuye la cantidad
demandada del mismo, y cuando disminuye el precio, aumenta la cantidad
demandada.” (2018, p. 55).
Sobre el desplazamiento de la curva de la demanda, Mankiw sostiene que:
Si ocurre algo que altere la cantidad demandada a un precio dado, la curva
demandada se desplazara automáticamente. Cualquier cambio que incremente
la cantidad demandada a cada precio desplazara a la derecha la curva
demandada, y esto reflejara un incremento de la demanda. Por lo contrario,
cualquier cambio que reduzca la cantidad demandada a cada precio,
desplazará a la izquierda la curva demandad. A esto se le conoce como
disminución de la demanda. (2018, p. 56).
 Determinantes de la demanda
Para el producto en estudio existen muchas variables que pueden desplazar la
curva de la demanda. A continuación, se presentan las de mayor importancia.
1. Ingreso
Parkin (2020) señala que “el ingreso de los consumidores también
influye en la demanda. Cuando el ingreso aumenta, los consumidores
compran mas de casi todos los bienes, y cuando baja, los consumidores
compran menos de casi todos los bienes.” (p. 64).
Para definir qué tipo de producto es el monedero, usaremos la formula
de la elasticidad del ingreso de la demanda. Para ello, analizaremos el
desempeño de las unidades vendidas en el año 2019. Además,
tomaremos en cuenta el sueldo promedio de ese año (obtenido de la
página del INEI). El análisis será hecho para el mes de diciembre del
2019

Q1=405.75; I 1=1617.5 ; Q2=1614 ; I 2=3235ΔQ=1208.25 ; Q prom=1009.88

ΔI =1617.5 ; I prom=2426.25 Ei =1.79(Bien de Lujo)

2500

2000
. 1500 1614
Unidades

1000
405.75 695
500 430
274 396 180 319 251
0 210 73 201 226
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Meses

Unidades
1614

695
396 430
210 274 319 201 226 251
180 73
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
2019

Unidades
2006

772 772 770 705

329 342 300 314
13 12 6
 2021

2. Precios de bienes relacionados;

Mankiw (2018) sostiene que “cuando la reducción del precio de un bien
reduce la demanda del otro, se dice que los bienes son sustitutos. Por lo
general, los bienes sustitutos son pares de bienes que pueden usarse
uno en lugar del otro.” (p. 57).

Billetera WP 1801

 Descripción: Billetera de estilo casual en cuero grabado y liso. Estructura de

tres cuerpos con sencillera y compartimientos para billetes, documentos y
tarjetas
 Composición: Cuero vacuno, forro polyester, 1 espacio para billetes con
sencillera, 1 compartimiento interno, 6 tarjeteros.
 Medidas: Alto 8.0 cm X Ancho 11.0 cm

P1=189 ; P2=199 ; P prom=194 ; ΔP=10Q1=4869; Q2 =6341; Q prom =5605; ΔQ=1472

E p =5.01(Bienes Sustitutos)
2021 1289 6341

2020 1116 2100

2019 4761 4869

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000

Billetera Monedero

3. Preferencias
Parkin (2020) señala que “las preferencias determinan el valor que la
gente otorga a cada bien y servicio. Las preferencias tienen que ver con
factores como el clima, la información y la moda.” (p. 64).

Unidades

1614

Dia de la Ma-
695
dre
430
396
274 319 251
210 180 201 226
73

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
2019

Unidades
Dia de la Madre 2311

1019 999 991

537

4. Población
Parkin
Ene (2020) señala
Feb que “cuanto Marmás numerosa
Abrsea la población,
May
mayor será la demanda de todos los bienes y servicios; cuanto menor
2022
sea el tamaño de la población, más reducida será la demanda de todos
los bienes y servicios.” (p. 64).
3075
Unidades

373 298 236

148 126 34 126 86 88 24 50 141 50 14
 hiclayo

himbote

ajamarca

usco

acna
requipa

uancayo

uanuco
uacho
ma

ura
liaca

ujillo
ESTRATEGIA DE MARKETING:

 Fidelizar al cliente tratando de atender las necesidades y expectativas

de nuestros clientes a lo largo del tiempo con una información periódica
constante con las novedades que surjan en el mercado.
 Reducir el riesgo comercial asociado a la concentración de ventas a un
máximo de 15%
 Hacer de la marca una presencia internacional para aumentar el nivel de
venta y obtenga un crecimiento de reconocimiento en otros países.
 Usar estrategias de branding para crear contenido, cuidar la presencia
en redes sociales, impactar en el cliente objetivo con publicidad para
recordarle nuestra solución y que cuando le surja la necesidad estemos
entre las 2 o 3 primeras opciones de consumo, y en la primera si
podemos.
 Utilizar redes sociales están de moda: Facebook, Instagram, Tik Tok,
Twitter o Linkedin por nombrar algunas ya que nos permiten alcanzar a
clientes potenciales mientras revisan sus redes sociales. En este tipo de
estrategias podemos buscar desde dar a conocer nuestra marca, a
buscar tráfico hacia un sitio web o interacciones con nuestra propuesta y
finalmente que nos visiten en nuestra tienda física o vender en nuestro
ecommerce. Estas estrategias nos permiten atacar un público muy
segmentado y concreto si hacemos las cosas bien.
 Aprovechar las certificaciones ISO 9001-2000 para así penetrar el
mercado europeo de manera agresiva y contribuir con la meta de
exportación para los próximos años.

DETERMINATES DE OFERTA
MONEDERO MO 1702
1. Puntos de Distribución

Cuando a un mercado ingresan mas puntos de distribucion para vender

un producto o servicio específico se aumentará la oferta.

Renzo Costa es una empresa reconocida por la calidad de sus

productos. Al abrir mayor cantidad de tiendas en diferentes distritos de
lima la oferta de los monederos MO 1702 para dama se incrementa

2. Precio de bien
 Si el precio del bien aumenta, la cantidad ofertada del bien aumenta.
Si el precio del bien disminuye, la cantidad ofertada disminuye

Durante el año 2019 el precio del monedero MO1702 era 95 soles

Durante el año 2021 el precio del monedero MO1702 aumento a 108
soles por lo cual la cantidad ofertada fue mayor

3. Costos:
Dentro de la recepción de las primas y auxiliares se realizan en el área
de almacén las materias primas que más utiliza son:
Cantidade
Elemento del costo s
Materia Prima 10
Forro Polyester (pye^2 10
Hilo (tubo de hilo) (Costura de la Billetera 200
Placa del logo de la Marca 2
Pegamento (Lata) 200
Remaches (Paquete) 3
Caja Carton 200
Broche Imantado( Unidad) 1
Material Indirecto del Cuero
Tijeras 2
Materiales de Aseo 4
Aceites 4
Piezas de cuero para la fabricacion de los
monederos 1
Lavadoras 2
Materiales para el secado de Piel 12
Pinturas 4
Mano de obra Directa
Costurero 1
Armador 2
Cortes( Corte de Billetera) 2
Operarios 2
Mano de Obra Indirecta
Gerente 1
Gerente de Produccion 1
Gerente Comercial 1
Gerente de Adm y Finanzas 1
 Líneas Monedero
Precio de venta 109
Costo Variable s/.50
Margen de Contribucion s/.80
% Participacion 6%
Mc Ponderado s/.4.79

Columna1 Columna2
Inversion 300000
Costo Fijo 100000

Unidades producidad y vendidas promedio anual 3,000

Valor de venta unitario s./109.00
Importe de ventas s./270,000.00
% Impacto 4%
Costo variable Unitarios
Materiales por unidad s/. 20.00
Mano de obra directa por unidad Producida s/. 5.00
Costo total variable Unitario s/. 25.00
Margen d contribucion unitario (precio de ventamenos costo variable
unitario s/.65.00
% Margen de contribucion(Precio de venta) 72%
Costos Fijos x producto s/.115,879.83
Punto de equilibrio x Producto( Unidades) 1783
Punto de equilibrio x Producto( soles ) s/.160,448.99
Utilidad de operación x producto s/.79,120.17

*Actualmente Renzo Costa, produce todos sus productos en Asia donde

conforme a los resultados que obtienen en Peru para producirlos son muy
altos.
4. Oferta tecnológica:
Utiliza una excelente infraestructura en las nuevas tecnologias de la
informacion para implementar el comercio electronico en su producto, lo cual le
permite tener un alza de ventas
Año Ventas E-comerse Ventas por tienda
(Medio Tecnológico) (Presencial)
2019 201424 = 10% 14,271
2020 684384 = 70% 3,453
2021 466339 = 20% 5,345
En este cuadro comparativo podemos observar que el monedero tuvo mucho
mas
apoyo en ventas con paginas de internet, dado la coyuntura los clientes pudieron
adquirir este producto, donde tiniendo mas afluencia fue en el año 2020

Ventas en Soles

2021 547507.2 136877

2020 151068 50356

201946633.8 419704

E-Commerce Tienda Fisica

ESTRATEGIA PARA AUMENTAR LA PRODUCCION

 Revisar la maquinaria, saber si es necesario modernizarla o reparar
algún mal funcionamiento. Realizar el Incremento de infraestructura y
capacidad instalada; nuevas maquinarias y/o tecnologías.
 Calcular el rendimiento de las líneas y de los tiempos improductivos.
Esto permite conocer los errores para poder corregirlos. Incrementando
la fuerza laboral, esto sobre todo si somos dependientes de mano de
obra. Más manos trabajando nos dan mayor volumen de producto en
salida.
 Identificar los retrasos en las líneas para equilibrar las operaciones.
Aunque no es lo más recomendable por incremento en los costos, es en
circunstancias razonables incrementar las horas extras de trabajo.
 Desarrollar técnicas para involucrar al personal y crear equipos de
liderazgo
 Conocer cuánto material es necesario para una producción dada
 Utilizar herramientas (Kaizen, six sigma, círculos de calidad y
producción) que permitan aumentar la velocidad de producción, con ello
mejorar productividad.
 Otra posibilidad es la tercerización a través de terceros que ayuden a
incrementar producción y oferta de productos